16年暑假时要考驾照，但是每天只能练那么半天时间，就把余下的时间用来摆地摊了。

第一步，确定对象。先在网上大量搜罗对比，最终确定这周围我所在小城市没有普遍存在的东西，但是又便宜，不需要太多成本。我确定了小女孩的发饰，并且有主打型太阳花和水果型发饰，再配入其他普通的发饰。立刻在某宝上买回来。

投入成本180元。

第二步，确定摆摊地点和时间。一定要寻找人流量大的地方，周围有商场超市和公园兼备的路口，最终确定我们小城的中心广场外的交叉路口。右面是超市，后面有德克士炸鸡店，前面是中心广场，有游乐场，夏天晚上会带小孩出来纳凉的人特别多。因为我的目标是小女孩，所以一定要在太阳落山时开始摆上，这时家长带孩子刚吃完饭出来散步逛街乘凉的开始了，这样差不多就7点开始就位。也因为我是傍晚出摊，所以一定要靠近路灯，避免光线暗影响生意。

第三步，确定价格。我的进价基本是在0.2元－0.75元左右，有特别少部分在1.25元，因此我用组合定价方法，5元3个的方式来卖。这也是利用锚定效应，先报价无论花型每个2元，选择多，又有新意漂亮，顾客选择性较多，报价让大家心里有个第一印象价格，然后打包三个5元，让顾客果断选择后者，同时自然拉高了利润。

第四步，卖货态度。不要过分热情，也不要冷淡。多微笑，面对讲价只要不触碰底线都可以谈，所以后来有10元7个8个的也卖。如果遇到态度不好的不要接话，平淡处理。当然都是带孩子的家长，也都还很文明，没有出现过分的人。反而大家都很喜欢我这个小摊。

第五步，记账。每天出摊多久，入账多少都要记清楚。我第一天晚上两个多小时成本就已经回来了，后面卖的也就都是我赚的。

一些要注意的地方：

1.规模要小，刚开始能省则省，不是开店不需要太齐备。我的装备就是个双肩包和透明厚塑料纸还有小马扎。摆摊方便，更重要的是遇到城管可以很快收拾离开。

2.刚开始先尝试，千万不要摊本太高。卖的时候别和顾客死硬抗价到底，尽量出货。

3.和同样摆地摊的“同行”们多请教，多观察，相互帮助。我旁边有卖泡泡机和玩具车的，生意也不错，我多问问，虚心请教，感觉又多了一项技能。而且我忙的时候或是上厕所还可以请他们帮忙，互利互惠。

4.如果放到现在，我觉得应该还可以加上微信，搞好社群卖货也是不错的。

好了，就这些吧，大家还有什么好的摆地摊方法吗？