说说卖房子那些事
5月11日我把婚前海景房卖掉了,这是两个月以来卖掉的第二套房子了,估计月底前办完手续,拿到所有房款,我就可以去买6月开的新楼盘了。
两个月内我卖掉了两套房子,很多朋友问我如何可以这么迅速的卖掉房子,他们很多都挂了一年多还没卖掉,我说我来给你们支几招,我的经验而已,只供参考。
1.没有卖不出去的房子,只有不合适的价格跟不靠谱的中介。关于中介:请大家一定不要签独家!请大家一定不要签独家!请大家一定不要签独家!无论某个门店吹的再好,请你不要签独家,因为签订了度假等于放弃了其他所有门店的资源!
2.一定增加带看量!!每个中介手里都有不一样的客户人群,你不要说你挂在网上等着中介联系你带看就万事大吉了。我是这样操作的,打开你的贝壳、安居客、五八等各大平台,找到你小区或者周边小区,找到本小区房源或者周边小区房源,点击私聊,然后开始对话:我在什么小区有多少平的房子出售,告诉中介诚心卖,你加我v,中介都会加你。此时你告诉中介你家具体情况,重复这样操作,至少你加个三五十个微信吧!(我的v里面至少有一百个中介)这样,中介帮你推客户的数量大大增加,因为他们每个人手里都有客户。
3.不要认为卖房子中介赚了你的佣金你是大爷!我不知道其他城市如何,目前青岛来说是买家市场,新楼盘多而且价格低,也就是二手房卖家非常难卖!这样的市场下,作为卖家你不要觉得自己高高在上,中介的房源很多,你跟大爷似的谁会主推你家房间?那么告诉中介:我诚意出售,不管价格如何,如果有客户买本小区房源,请一定一起带看我家,也许就成了呢!此目的就是为了提高带看量,只有多带看才有可能成交。适当时候,你可以告诉中介们如果在某段时间或者某价格内出售,额外增加个人红包佣金1000-5000这样,中介会认真努力的帮你推!
4.价格合适!如果急用钱,比如我,会略低于市场价出售,如果不是特别着急,可以市场价出售。如果高于市场价出售,那么好了,你一定不着急或者不诚心出售,中介也会这样判断。
5.一定多主动跟进中介!你加的50个中介,其实最后可能也就几个上心,并且会不断帮你推,要知道中介与中介的专业素养也差别很大。不要等着中介来跟你汇报,每到周末、节假日主动问问,有没有客户要带看呀?每组客户带看完毕,主动问问中介有没有意向呀?
6.不要总拒绝中介的带看请求!中介给你电话,姐,明天客户要看看房子,你说没空!再一次,你又说不方便或者有租客。那么,中介还会再问你么?所以,每一次的带看请求请你积极一点!因为你不知道哪次带看就成交了。
卖房子没有那么难,很多时候是自己的原因,方法不对而已,市场不止你的一套房子,所以自己需要多上心!从以上几方面试试,也许很快就成交了呢!