面对九死一生的创业，想要成功，需要具备哪些条件？

有人说是商业模式，有人觉得是老板的为人和格局，有人认为是创业团队的强弱，有人判断是资金的多少和资本的实力，有人认为选择的行业很重要，还有一些认为产品的核心技术壁垒很重要。

其实，这一些都是很必须的，但并不是最必要的根本。

公司能否做大做强的本质，是基于市场的需求到底有多少。

这个市场的需求足够大，公司才有做大的可能，如果市场的需求是相对有限，相对饱和的，那么企业的成长空间就是有限的。

很多创业的失败，并不是缺乏团队、缺乏人脉、缺乏资金，本质上是缺乏市场，你认为市场有需求，但实际上市场没有需求。

判断老板未来能否做大的首要也是最重要标准，是风口。

做一只风口上的猪

创业成功的本质，在于风口，而风口其实代表的是行业，是社会需求。

很多人误解了风口的意义，认为风口就是当下热点，于是开始追逐热点。

其实，风口的本质，是大面积、大范围的真实需求。

为什么美团没能顺利的把团购做大，而把外卖做大了，因为市场的需求。

为什么拼多多作为电商平台，卖的最好的居然是水果，也是因为市场的需求。

决定企业发展下限的，其实是那些核心技术和壁垒，决定企业发展上限的，就是市场规模和需求。

举个例子，你在一家学校门口开了一个奶茶铺，原本这里周围没有奶茶铺。

你觉得学生放学应该都会来买奶茶喝，但事实是并没有。

其实奶茶的味道都大差不差，那么如果没有人来买，本质原因是这个学校的学生们并不喜欢喝奶茶，市场没有需求。

但如果学校附近本身就有一家奶茶铺，而且每天排队人满为患，这时候你也开一家，只要价格和味道都大差不差，那么一定也会生意兴隆。

需求是要靠市场来验证的，它可以被激发出来，但绝不可能无中生有。

做一只风口上的猪，并不是让你到处找风口，而是要借助一个行业的红利期，也就是需求旺盛期，迅速的把自己做大做强。

在我们国家，最大的红利就是人口红利，所以做大的企业，绝大多数是服务于大众的。

比如食品饮料消费，比如汽车，比如住房，比如手机，比如聊天，比如消费支付，比如银行，比如餐饮，又比如外卖、快递。

服务大众的需求，解决大众的问题，才是最大的风口。

核心壁垒，企业发展的护城河

选对行业之后，所有的猪都开始飞，但行业毕竟是有竞争的，风口不会永远存在。

就好像我们用了微信，就很少再用QQ，习惯了支付宝支付，就比较少用微信支付，习惯了天猫，就很少用京东。

市场的竞争早晚会到来，经历粗犷的发展后，就是一场核心技术壁垒的比拼。

同质化的产品一定存在，能做到寡头垄断的企业非常的少，所以企业的核心壁垒就晓得非常重要。

之前提到的创业者思维、商业模式、核心业务团队、核心技术等等，都有可能会成为一家企业的护城河，决定了企业在竞争中进一步发展的可能性。

一家创业公司有没有可能进一步做大，在做到一定规模后，就要考验这些决定企业壁垒的关键因素了。

不同行业的核心壁垒不同，有一些企业主要靠人才，有一些靠数据，有一些靠技术研发能力，有一些靠商业模式，有一些靠渠道推广能力，当然还有老板的思维和发展的眼光。

每一家能够生存且壮大的公司，一定都是有独特的核心壁垒做保障的。

老板本身只是众多维度中，相对最重要的一个而已。

团队的能力再怎么强，市场需求再怎么旺盛，老板的终究是掌舵人，一旦方向偏离，将会越走越远。

老板本身，决定了企业的走向，团队的执行力决定了效率，企业的产品技术决定了发展的下限，用户的需求决定了发展的上限。

所谓的核心壁垒，并不单一指其中一个，因为从上至下，很多方面，都是不可复制的。

或者说，创业的成功，之所以九死一生，是因为缺一不可。

千万别搞错了做生意和开公司

很多企业之所以做不大，本质上因为老板的想法是做生意，而非开公司。

有一些餐厅，它可以开成百年老字号，生意兴隆，收入丰厚，但是只此一家，因为老板在做生意。

有一些餐厅，它可以全国开连锁，甚至上市，每一家店可能赚的都不多，但总体体量很大，这叫做开公司。

有一些人，掌握了上游下游，做起了中间商，这叫做生意，有一些人，撮合了上游下游，中间提供了信息化服务，这叫做平台公司。

做生意和开公司，看上去有些雷同，其实差距还挺大。

一家公司要做大，本质上需要找到业务模式的可复制性，然后进行标准化、效率化运作，才有可能起规模。

很多人说，考察企业的老板，要考察人品，考察履历，出生背景等等，其实这些都不是最重要的。

一个成功的老板，一定要懂创业，懂商业竞争，懂怎么开公司，懂如何运营，而不是怎么做生意，怎么赚差价。

老板的人品固然重要，但德才兼备才有可能做大做强，否则，有德的人那么多，创业成功的老板为什么那么少。

在公司很小的时候，我们作为投资人，要多去考察市场的前景和需求，然后考察企业老板对于市场未来的判断是否符合预期，商业模式是否有可行性和可复制性。

只有当这些都成立的情况下，才是考察公司的产品定位，核心技术壁垒，核心团队的能力等等。

至于老板的人品什么的，只能说日久见人心，商业场上先做事，后做人。

对于一些创业投资，建议普通的非专业人群，不要过多的去参与，投资一个不了解的行业，听创业企业一面之词，大多钱扔进去，一样是九死一生。

选择自己熟悉的领域做投资，才是正道。