聊一聊金融行业的那些骗局(上)
最近考完试,找时间把《孤注一掷》看了,发现骗子的骗术是越来越高级,手段也各种出其不意,防不胜防,今天刚好有空,就说一说阿卡遇到过的,金融行业常见的骗局,主要针对公司招聘,受害方是公司,其他的以后再写。
金融公司招聘最多的岗位非前台销售岗莫属,无他,这岗位流动性大,很大,超级大。没有入行的时候,阿卡以为是员工完不成业绩主动放弃,后来入行,亲身参与招聘人员搭建组织构架,才发现其中很多内幕。
首先,岗位特殊。金融前台的销售岗是不用打卡出勤的,因为要时常对接客户,最开始公司也确实设置了考勤,要求必须打卡,但反馈并不理想,销售一个理由就可以推翻所有的考勤制度,客户有事找,你要我打卡是吧,那你是要客户等?或者,你要打卡可以,那半夜客户有事找,要不要打卡,算不算加班?给不给加班费?
所以,不打卡,就有了一个极大的漏洞,销售人员可以不来公司,问就是,见客户去了。至于客户信息上报,拍和客户合影的照片报备,不好意思,这是我的客源,保密(私募行业的客户资金量大,对应的就是提成高,员工不会轻易把客户资源让出来,更不会分享,那等于抢钱,没人会愿意这么干)。至于是不是真的见客户去了,没有人知道。
这里,就会有很多利用漏洞套利的空间,薅基金公司羊毛,而且这个群体还不少,已经形成团体作案了,可谓是训练有素。
比如,我们曾招过的一批人,大概一二十人左右,面试的时候给我们的感觉专业素养非常之高,回答问题对答如流,应变能力反应能力都属上乘,连公司身经百战的业务总监都辨别不出来,然后当场录用。
结果,你们猜怎么着,这一二十人,全部,都是,骗子。
当时阿卡还纳闷儿,怎么会这么整齐划一无一例外,总不能来面试的全部都是一伙儿的?
还真是,这一二十人分别来自三个团队,我们公司的招聘JD刚一挂上网站,就已经入了这一群训练有素的骗子们的名单,他们内部有通道,会彼此分享信息(这是后来从其他金融公司HR那里得到的消息,他们有一份行业黑名单,每月都会有成百上千的人员新加入这个名单,让HR们防不胜防,不堪其扰。)
其次,履历造假。骗子入职当天,阿卡给办理入职资料,问题就更多了,人资系统招退工录入,这些人全部,无一例外都录不进去,上海这边如果在其他地方有用工记录,是录不进招退工的,然后阿卡就不给办,这些人当着阿卡的面打给公司大领导,说,你们财务怎么回事,办个入职而已,这么简单的事情拖拖拉拉的,效率这么低话,我真的要考虑换一家公司入职了,客户都在等着呢,我的时间很值钱的等等等等,总之三句话不离客户。
阿卡也很坚决,当场顶回去,说有重复用工记录,办不了。领导那边语气不太好,按我说的,办。
社保公积金交不进。(注意,这里埋了很大一颗雷。)
而这些人是这么回复的,同样无一例外的解释,你们公司给的工资低(才12K),社保和公积金缴费基数太低了,我准备在上海买房/落户(上海买房/落户要社保多倍基数缴费),所以我找了中介给我缴的,或者是,我自己按自由职业者缴的,缴的比你们高很多,不然在你们这里按低基数(12K)缴,影响我买房/落户。
我们领导后来跟我说,我知道你是对的,但对的不一定是正确的,这群人里肯定多多少少都会有问题,但金融行业都是这样的,基本销售都是挂靠社保,你改变不了这个现实,那就改变你的态度,只要他们能募来资,其他的都是小事。
意思就是,入职是一定要办理的,要么阿卡改变态度,要么换人,找个听话懂变通的。
阿卡当时想了有那么几秒吧,然后顶回去了,据我领导后来反馈,我当时把大领导气得不轻,大领导都想直接换人了,我直属领导给我保下来了。
最后折中的处理办法是,不签合同,毕竟这些人有全职用工记录,走劳动报酬,劳务税费公司承担,既然是劳务报酬,自然也涉及不到公司层面社保和公积金的风险。
这里阿卡很感谢自己当时的坚持,没有松口,不然就是三个月后进入劳动仲裁(这伙儿人不止入职了我们一家公司),按照劳动法规定,这一波要赔不少钱,虽然那段时间让大领导对阿卡的印象分降低到负值以下,但我觉得我没错。
阿卡的直属领导也找阿卡聊过,说,他知道我是一心对公司负责,他很赞赏这一点,不然也不会出面跟大领导保下阿卡,但也说,阿卡处理问题太强硬了,下次可以试着委婉一点跟大领导沟通,不要让他当面(入职骗子团伙)下不来台。
阿卡还记得,当时有两位入职的,一位开保时捷来的,办入职的时候车钥匙就拍在阿卡面前,另一位开的好像是卡宴吧,不认识,反正听同事说那车巨贵,还有身上穿的,一身行头连阿卡这个门外汉都能看出来价值不菲(这里不得不说,骗子们的收入是真高啊),这两个人一唱一和在旁边说,你就是财务而已,你信不信我一个电话就能让老板换了你,我外面有的大客户在等着,你好好拎拎清楚。
另一个说,你也别说她了,她每天计较入职这些鸡毛蒜皮的事情,格局能有多高?拉低了你的档次。
是,阿卡档次低,但不好意思,坚持走劳务报酬。
再次,客户资源造假。
这一批人入职后,单独建了一个金融前台销售群,他们每天不在公司出现,群里倒是很活跃,见客户了,跟客户吃饭了,约客户打高尔夫了,等等等等,看上去很正常,而且朋友圈也很配套,找不出破绽。
但就是不出业绩。
一周后,公司察觉出异样来,这一二十人天天出去见客户,公司的产品也不差,总不见得一个单都不开?
于是要求,每周固定时间,销售带自己的客户到公司路演,证明确实有跟客户对接。
然后,这一批人也都很配合,客户也都带来公司了。(假的,后面说)
那段时间,公司空前的热闹,每天都有客户来公司参观,会议室永远有人给客户路演,然而几周过去了,还是不出业绩。
这个时候,其他金融公司已经出现部分仲裁(三个月到了,不出业绩公司辞退,对方以公司未给缴纳社保为由提起仲裁,要求赔钱),这行本就不大,各家金融公司HR都有自己的联系网,没多久这事就传开了。
这伙儿人平均每人入职二三十家金融公司,用不同的说辞和不同的履历,目标对象都是金融公司前台业务销售岗,针对性薅基金公司羊毛,每三个月换一轮,重新物色新上线的肥肉(新开立的基金公司),以免业绩长期不达标引起行业HR怀疑。
至于公司要见客户资源,可以呀,带客户到公司参观,算好时间,带上客户(群演,按小时付费的)一天时间参观所入职的二三十家公司不是问题,毕竟是群演,演个高净值客户没啥大问题,收了钱得敬业不是。
按照我们公司给出的薪资,平均每家12K,每人平均入职25家计算,毛估估这伙儿人每人每月也有12*25=300K,也就是每月30W收入,这还算少的,据说有厉害的,一个月入职六十多家公司。
妥妥的高薪。
至于面试二三十家甚至五六十家公司,为何能一次性全部通过并顺利拿到Offer,这里面水很深,下一篇再写。
今日以上。
你是财务,还负责hr-ssc的工作?
我负责人事加财务。
那你担子够重的。多大规模公司?
目前40-50人,加上各地分公司。
想起之前的一则新闻,
几乎一毛一样。。
这伙人确实专业,我们业务总监入行十多年了,也没有辨别出来。
用我领导的话说,互相试探呗,看谁先割到谁。
这个写起来篇幅真的长,我慢慢写。
我文中写了,他们的社保和公积金基本都是挂靠,有专门的机构给他们理由和说辞去应付公司的HR,至于仲裁,劳动法会判赢,因为公司毕竟没有给他交社保,骗子们钻的就是这个漏洞,这也是我为何坚持走劳务报酬的原因。
的确很专业,我们公司的业务总监和CEO都是有十多年金融从业经验的,依然没有辨别出来。这些人的专业知识过硬,是经得起细问的。
骗子们有自己的说法,正是因为你们公司不给我交,我才挂靠的。
他们有自己的律师团队,会给每一家仲裁按顺序排序的。
看公司,仲裁会上公司征信的,一些金融公司处在募资的重要阶段,投资者很看重公司声誉的,而骗子们的目的不是仲裁,是要钱(私了)。大部分公司会妥协的,毕竟金融公司声誉很重要。