不播吧想播，播了坐两场下来，颈椎病有点反应了。主要后续还要做款式，需要时间，自己打包，就是忙一些。我的情况也不适合请主播，毕竟是偶尔播，不是工作室那种一天24小时都在播，况且货也没有很多。做这个货多还是需要不少w的，压货也很大压力。

熟识的雕刻师和工厂都说，现在都很难，料子越来越贵，好的雕刻师少，原石的杂裂比例大，小姐姐们又都想要超级完美的。所以导致精品的成品克价几百，瑕疵的几十。

最开始定位的时候我就决定做中端平价蜜蜡的路线，首先是纯天然蜜蜡，无烤色无优化，毕竟我自己喜欢蜜蜡琥珀10多年了。从之前的自己打磨原石做水滴吊坠，随行手串，纯银戒指的戒面等等。后来蜜蜡小熊流行起来，成为大主流。正好自己需要全职接送照顾孩子，根本没办法工作。

于是想着做我擅长的蜜蜡原创设计，只做雕刻师雕刻好，抛光好的新蜡。不做所谓的回流老蜜蜡，都是烤色的。同行建议我做瑕疵款走量，拿货也低，卖的也低，薄利多销。后来想想，不管大家花再少的钱，买到的是有裂有坑洞的蜜蜡，心情肯定不好。买家的心态就是又好又便宜，但是精品肯定有精品的价格，所以我就尽量找到蜡质好雕工不错的平价蜜蜡小熊兔兔和各种配件。路线是平价路线，小熊都不大，因为大的拿货总价也高，肯定卖的价格也高。小小的几十到几百，接受的小姐姐们多一些，自己慢慢摸索款式。不喜欢花里胡哨的，感觉简单才耐看有气质，可以佩戴的更长久。

感恩遇到收获了不少小姐姐的关注，也尝试和大家一起创作款式，过程很开心。成品出来后小姐姐们也很满意，都找到了自己喜爱的首饰。

假期陪孩子，所以暑假，中秋国庆，周六日都不播。其他时候看情况，没事的时候播一下，聊天分享为主。这个东西也讲究眼缘和缘分，正好遇到正好合适才是最棒的，慢下来，时光静静流淌，享受所有的过程。