我一直从事的是商业，零售，服装，线下被线上冲击不是一天两天了。

问为什么要在线上买，理由当然很多。

比如，种类多，便宜，能退货，方便。

这可能是早期的格局。其实商业的本质就是竞争，流量。蛋糕就这么大，买了他家不买你家。

实体店生意不好做，一方面是很多市场在扩容，开新区了，有新商场了，有新的商业街了，流量在转移。

线上也一样，以前只有淘系，天猫，现在呢？是阿里不够努力吗？不，线上的市场也在分散，购物平台N多，还有品牌的私域流量，小程序等等，线上也在分流，生意也不好做。

线下最贵的费用是房租，很多人以为因为抛弃了中间商，所以线上价格低。中间商才赚多少钱，批发永远赚不过零售啊。人家有自己的付出，物流，仓储，眼光，资金等，该赚要给别人赚。

线上贵的是什么，是流量。大数据的兴起，我们每个人都是移动的钱包，活在算法里。你爱好什么，聊过什么，搜过什么，打开各大平台，基本会推这些相关的东西和话题给你。而一个商家，想要来到精准的客户面前，要付流量费。

这几年线下还有可能房租不那么贵，但是线上的流量是从来不会优惠的。我知道的坑位费，20%是起步价，个别抖店的推流费要花到40%+，根本不赚钱，前期就是烧钱。烧的好，后期还能割一把，烧不好，两把火就没了。今年多少做电商的撑不下去。

有些行业内几乎透明的秘密，比如女装，一些大V穿正版开播，然后找工厂打版，次料开卖，几场直播能拖垮一个公司。拿着我的粉丝量帮你带货，坑位费先给我，然后有销量，但是客户买回去货不对版就要退，女装的退货率都快90%了~~，人家播完就走了，厂家处理一堆退货。 

品牌方，线下门店卖这么贵，为什么？基本国内的服装品牌毛利率也就在50%上下。房租+人工+杂费+库存+资金周转，其实到手的净利还没有大V的坑位费多。

线上呢？线上有坑位费+平台推流费+人工+运费，退货险+包装+退货损失等，这些费用也不会低到哪里去。所以，线下的货线上卖五折，难道企业是来做福利的吗？不，只会换货。就是线下是进价500卖1000，线上是进价250卖500，换汤不换药。有些还要擦个边，做个假。

商业社会，每个环节都要赚钱是正常的。门店有钱赚就会雇人，增加就业岗位；企业有钱赚，也会扩大生产，上下游产业都会受益，打工人才能有更好的收入，进一步消费。