11.26  镇上搞文化节晚会，在大广场上有文艺演出，举办方还邀请了镇上的特色产品厂家来搞展销会。摊位临时多了一个出来，主办方就联系了我。时间挺匆忙的，下午才通知我，晚上要我来摆摊。

        本来我觉得我都没有什么准备，就不摆了吧，毕竟出个摊也是要准备很多的，发夹啦，人员啦，零钱啦之类的。可是同事觉得是好机会，鼓励我去摆，还主动帮我联系了车，载我回家拿了2箱子发夹，到了摊位还帮我整理摆货，人多的时候帮我看着摊位帮着卖，真是帮了很大的忙，哈哈。（这个同事平时就很喜欢我做的发夹，我一有新品都是送她试用）

大概是5点多开始到8点结束，3个小时的时间，卖了200元左右，这个销量在我们小镇上我已经很满意了，但是不满意的地方也有很多。

第一，没有提前准备好。凡事预则立，如果没有准备。很多事都做不好。幸好我有过一次摆摊的经验，知道做好的发夹直接用篮子装，用大号的收纳箱运输更为方便。这才使得这次摆摊没有遇到太大的困难。在人员上，一个人摆摊是很辛苦的，很多时候会照顾不到，来看的人多，乱跳一通之后要随时整理，把发夹摆放整齐，把颜色款式好看的放到显眼的位置，人多的时候有人问价，有人付款，有人挑选，一个人就应付不过来了。所以要顺利的摆摊，尤其是展销会类型的，事先的准备要充分。不然你可能连口水都喝不上，连上个厕所都没人来替换你。

（同事帮我整理好的发箍，和篮子里的发饰）

第二，发夹做的太少。上一次展销会摆摊是提前一周通知，我才赶了一周的货，货量比较充足，这一次是临时通知的，我把家里所有做好的存货都拿来了，幸好平时还有做了一些，不然你来卖什么哈哈？坚持每天做发夹是非常正确的，你现在的积累就是为了将来有一天赶上一次好的机遇，所以什么事都要走上前，先做先准备。这次本来可以有更好的销量，但是因为没有像上一次那样有目的的批量制作发夹，只有零散的存货，所以在款式和颜色上可选择性太小。

（广场上在文艺演出，我的摊位刚好可以远远观看哈哈）

第三，还是没有打上纯手工制作的招牌。这也是会对发饰销量造成影响的。我上次摆摊之后就打算下次如果有机会要自己做个广告牌写上“纯手工制作”“手工DIY发饰”等有明显标志的信息。在我摆摊销售的过程中，知道这些发夹是我自己手工制作的顾客，成交价和成交量以及购买意愿明显提高不少。

第四，没有充分展示出自己的能力。这点跟自己没有做太多发夹，没有提前预料到这么快就有摆摊的机遇有关系，我可以做更多适合各消费层次顾客的发饰，但是因为自己思想上就没有提前准备，所以很多发饰都没来得及制作。比如我平时做的都是给自己戴或者给同事试用的，鸭嘴夹款占了大部分，而消费者中还有部分是喜欢弹簧夹和发绳的，我准备的就很少。秋冬季的发饰都还没有批量制作，只拿了做好的样品，顾客选走了下一位就没有了。

最后，我想说的是，不要等到下次机遇来临才去准备那些东西，立刻就要行动起来，做好计划，这次欠缺的就是该要你马上去完善的！