【我是销售，我为自己代言】普通销售的日子

爱喝白开水爱喝白开水 2015-01-01 18:25 阅读(3603)

曾经作为一名普通销售的一些感悟，这不是什么销售神话，也不会让你一夜暴富，每个销售都有每个销售的风格，以下仅供参考，或许能帮你多拿些业务提成...

一、逼单。个人认为做销售最重要的一点就是敢于逼单，不管你前面的工作做的多好，多到位，没有成交老板是不会给提成的，销售的目的就是成交，很多顾客都会在最后关头犹豫是否该掏钱，逼单就是帮顾客下定决心，第一次逼单失败，隔一两分钟可以再逼一次，第二次失败还可以来第三次，第四次。因为怕得罪顾客不敢逼单的销售员会损失大概四成的意向客户。先走，等会说第二点。

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1楼

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二、气场。这一点适用的人胆子小，但是如果学会的话杀伤力是非常强大的。我以前有个很牛的同事，三两分钟介绍完产品，然后不经过客户同意就直接开单，成功率超级高。她气场太强，一般的顾客根本不敢拒绝她。但是一般人很难复制，我也学不来只能老老实实一点点磨到成交。

2015-01-01 18:26 举报赞回复
2楼

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三、了解竞争对手。我原本是做家电的，众所周知家电行业的竞争堪称惨烈，行业的一半以上销售员都能随口说出竞争对手的产品，标价，大概的最低价，甚至每个产品摆放的位置。如果不了解竞争对手，只有被动挨打的份。

2015-01-01 18:27 举报赞回复
3楼

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四、体验。衣服没有试是很少有人买的，鞋子没穿顾客不知道合不合脚，化妆品不试用就体现不出效果，手机没体验就不知道性能怎样……能给顾客体验的就尽力让顾客体验吧。关于体验的重要举个例子，我们当地的某电器商店数码商店，卖场没有样机壳，不管多贵的产品全是真机，随便顾客玩，据说那么一个小小的商店一年能做7000万，他家的销售很少介绍产品，看到有意向的客户然后等在一旁回答问题，完了开单。

2015-01-01 18:27 举报赞回复
4楼

爱喝白开水
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引用 @ 爱喝白开水 @ 爱喝白开水的话：四、体验。衣服没有试是很少有人买的，鞋子没穿顾客不知道合不合脚，化妆品不试用就体现不出效果，手机没体验就不知道性能怎样……能给顾客体验的就尽

五、尊重。尊重每一个顾客，不管顾客穿着的是不是品牌，不管顾客是不是连普通话都说不流利，不要看轻顾客，觉得人家买不起那么高档的产品，要知道，很多有钱人都很节俭朴素，因为人家过过苦日子，挣得是血汗钱，朴素低调并不代表人家买不起。

2015-01-01 18:28 举报赞回复
5楼

lisa_zhang
lisa_zhang

引用 @ 爱喝白开水 @ 爱喝白开水的话：二、气场。这一点适用的人胆子小，但是如果学会的话杀伤力是非常强大的。我以前有个很牛的同事，三两分钟介绍完产品，然后不经过客户同意就直接开单，

好赞！我现在也在做销售，在增强专业知识的时候，也学着相关技巧！尤其是逼单！

2015-01-01 21:28 举报赞回复
6楼

好好生活的琳琳发
好好生活的琳琳发

楼主做的是什么行业的销售呢？

2015-01-02 14:44 举报赞回复
7楼

昙花330
昙花330

写的很好哦！同行啊！我也是做销售的

2015-01-02 15:47 举报赞回复
8楼

猫米米
猫米米

引用 @ 爱喝白开水 @ 爱喝白开水的话：二、气场。这一点适用的人胆子小，但是如果学会的话杀伤力是非常强大的。我以前有个很牛的同事，三两分钟介绍完产品，然后不经过客户同意就直接开单，

这也太牛了吧…客户应该没那么容易任他摆布吧。。。

2015-01-02 17:21 举报赞回复
9楼

国容
国容

个人比较推崇三、四、五条，我不喜欢太强势的逼单！

2015-01-13 11:43 举报赞回复
10楼

依依tata
依依tata

学习了，不错。

2016-01-14 16:07 举报赞回复
11楼

嘉卉
嘉卉

你是做卖场导购吗？这个不算销售的

2016-01-15 19:12 来自她理财 Android 客户端举报赞回复