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   小雨是大四学生，春节卖铁板豆腐已经是第三年了，平均下来每天能赚500元小雨一般卖10天到15天，也就是5000元至7500元，除去给摊主的租金每天100元，剩下的钱也足够小雨一个学期的生活费了。

     小雨春节卖豆腐源于她与摊主的一次随意聊天，摊主是外地人，那次小雨刚放寒假，摊主的豆腐香味吊起了小雨的馋虫。在摊主给小雨做豆腐的当口，小雨就提起话题，夸摊主做的豆腐好吃，马上春节生意一定会更好。摊主感慨生意好是好，但几年过年都没回老家了，今年想收摊，带着老婆回老家看孩子，看老人。

     小雨脑海中念想一闪：摊主过年，我何不接过摊来做。于是小雨当即和摊主商量了，小雨说自己是大学生，想寒假勤工俭学，自己免费给老板打工到过年，但老板过年需要把摊留给小雨，并给小雨配齐所有的佐料，等摊主回来小雨就把摊还给他，小雨每天支付摊主100元的租金。

     小雨开出这样的条件，也是有自己的理由的，1、事前小雨与摊主聊天中已经获悉，除了坏天气，摊主每天都能赚到100以上，所以开出100的租金，不低，可以让摊主说服自己回去过年将摊留给小雨，不高，不至于赔了劳力又贴本；2、越是到年关，生意越是好，对摊主而言需要人手，在小雨而言可以顺带学习技术，加上小雨平时就喜欢在厨房练手，所以接手后也不会感到难。3、告诉摊主自己是勤工俭学的，不会让摊主产生危机感。4、小雨给摊主出示并复印了身份证、学生证，并建议摊主手写了一份合作协议，并承诺接摊时交付2000元押金

     小雨在给摊主免费打工时，嘴甜手勤，换得摊主好感，加上小雨的勤奋好学，没多久小雨就掌握了操作方法。摊主回老家前，小雨按照协议，主动给摊主交了2000押金，提前支付了500元租金。从第二年开始，摊主就没再收小雨的押金了。因为后来的寒假，老板一忙，就给小雨打电话，让小雨去帮忙，当然这后来的帮忙就不是免费的了，摊主会根据每天的收入付给小雨一些工资，虽然不是很高。

     小雨摆摊，首先需要解决的就是面子问题，在老家有很多小雨的熟人，开始小雨总有些抹不开面子，面对大家的询问总要一遍一遍的解释，好在小雨的父母开明，他们并没有过多的干涉小雨，并给小雨打气，他们觉得成长比成功和面子都重要，将来的生活，有很多小雨料想不到的未知，提前体验生活的不易，对小雨的学习、生活以及价值观的树立都会产生积极的影响。

    其次小雨是个晚起晚睡的主，接摊后每天都要早起晚睡，这对小雨而言也是一个挑战，别人的春节睡到日上三竿，而小雨每天7点就得起床备料，9点准时开摊。

    现在摆摊对小雨来说已经轻车熟路了，除了充分利用朋友圈、QQ、同城等人脉资源，她还买了模具，做出了心形、花形和动物等各种形状的铁板豆腐，深得年轻人和孩子的喜欢。