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    案例主人翁：云，33岁，全职妈妈，有一小孩，老公在外地做生意。有房，无房贷；有私家车，老公开，家庭收入还可以。

云为什么想开店？

   1、时间有空闲。每天早上7：20送儿子去学校，下午4：30去接，期间除了买菜、打扫卫生，给自己做午饭外，云就没有什么其他事情可做了。

   2、不想坐等每月老公给生活费。家里老公管钱，每月给云固定数额的生活费，孩子的教育费另付。云有点私房钱，但不多，云不想花每笔钱都得开口跟老公要。

   3、看别人都赚钱了，云也想试水。云结婚前也是有工作的，生了孩子后，才做了全职妈妈。云身边有不少事业有成的女性，看着大家的事业风生水起，云也想自己尝试下。

云开了什么店？

      云在本地的招商场盘了一家服装店，店主是连货一起转的。云盘店一共花了6万元。门店租金6万元/年（含原装修），剩余半年租期，也就是3万元，店主的货折价给云3万元。

     云的服装店走的是中低档时尚路线，原因主要有三：一是云盘的店位于招商场，虽然是老商业区，但经营的都是中低档类鞋服；二是原店主折价给云的都是中低档的时尚类服装；三是云自身的穿衣风格就是休闲时尚类的。

云的货源？

    云的货源有两个来源：一是每周到上海七浦路服装批发市场批发，七浦服装批发市场有新市场和老市场之分，新市场的衣服相对比较好，而云服装店的衣服却是批自老七浦路，质量和款式相对都欠些。二是来自阿里巴巴，云是散选，就是选款式不选店铺。

云的经营模式？

    周一至周五，由云自己经营；因为要带孩子，从第二个月开始，云周六周日雇了个女孩看店，每月固定工资开1000元。

云为什么会亏？

    1、选址。云选的是招商场二楼楼梯拐角的门市。按理说楼梯口附近的门市应该人楼量最大，但云所选的楼梯口门市存在两个弊端，一是非主通道，招商场有很多出口，云所选的楼梯口是比较偏的一个楼梯口，光线也比较暗；二是楼梯口拐角有一个公共厕所，味道比较大，购物者如果不是想上厕所，都会避开这个楼梯。所以实际上，云想借助的优势实际变成了她的劣势所在。

    2、店铺定位。一是招商场是中低档服装集聚地，销售对象主要是低收入者及中老年人，总体定价都不高，因此云的店定价也高不上去。二是云的服装店定位在中低档时尚类，这类服装的客源主要是年轻人，但年轻人却很少逛招商场，要么网购，要么到商业街的专卖店，所以云的客源相对较少。

    3、欠缺经验。一是云没有卖服装的经验，当初看到有人转店，急于盘下，原店主折价给云的衣服价格太高，3万元的衣服，云回收大约只有1.5万元；二是云将人气最旺的周末周日交由别人打理，在女孩看店的前两个月，云只告诉他进价，没有说明最低价，也没有账目，衣服到底卖了多少钱，云根本不知道。不过云发现周末利润和平时差不多后，从开店第4个月开始，云告诉看店的女孩，每件衣服必须赚取多少利润。

    4、撤兵太早。租期到期前，云感觉开店太累，将店连货全盘给下一家了，租金是下一个店主直接交付给房东的。其实云如果持续经营，说不定可以扭亏，因为云的利润点主要在自己进的服装上，原店铺的服装基本是抛货销售的，是亏损的，这部分亏损要云从后期的利润中赚回。

     算了一笔账，云经营6个月，不算云的人工，云还净亏3万元。支出：半年店铺租金3万元，原店主折价的货物3万元，店员5个月工资5000元，后期铺货1.5万，累计8万元；收入：转店铺及货物2万元，利润约3万元。