【开源案例征集】学开源案例，当白富美

      我是单亲妈妈，工资不高，可是每个月的房贷要还，小宝的教育要支出，每天的吃喝拉撒都得花钱，光凭我那点工资，收不抵支，所以只能想着法子赚钱。也尝试了很多方法，各种酸甜苦辣，忙活到现在，总算有几个固定的开源，每年的收入至少抵上一半的工资，生活相对也宽裕多了。

   先来介绍我做床品的开源经历吧

    其实我做床品的时间并不长，入行也就两三年的时间，才做的时候，小她也才刚刚起步，没想到如今已经这么鼎盛，当然我的床品也基本做上了轨道。

    攻略：

   1、品质最关键

    虽然厂里有统一的宣传图片和材质介绍，但是我所卖的床品，每种料子，我都会选一种自己用，在自己用的过程中，再去比较各种材质的优劣。比如说是否舒适？是否钩丝？是否褪色？是否有色差？是否容易褶皱？被子装进去是否容易服帖？以及适合的季节等等。

   2、尽量减少中间环节

    我的床品大部分都是工厂直接供货，特别是主打的两个品牌，都是朋友厂里供货，但是别人在买四件套的时候，就会问被子，问完被子又会问枕头，买完枕头又会想买蚊帐……所以现在东西越卖越多。但尽管这样，我还是尽量自己在叠石桥跑市场，或者拜托朋友介绍，能一手货源的绝不增加中间商。也因为这样，我的价格优势在实际做的过程也就显现出来了。

   3、利润要分享

    从才开始自己艰难的找客户，到现在有固定的客源和分销商，我所坚持最大的原则就是利润分享。

    对于公司类的客源，第一时间确保服务到位，对于采购人员自己购买的商品，零利润，当然根据最后的售价，以及我的利润，我也会适当给采购人员返利。

    对于分销商，我透明价格，赚取微利，每单10到20元，对才尝试做的分销商，直接进价给他们，对于信用度好的分销商，甚至可以先出货，后收款，减少分销商的资金问题。

   4、态度决定一切

    态度决定一切，设身处地的做生意，从对方的角度考虑问题，你会发现原来别人所做的，并不是没有理由，比如说货物运输时间，有的人是加急需要，你承诺了人家3天到货，结果快递出了问题，3天到不了，客户不毛才怪。我们也可以换种做法，将货物放到顺车上送达，追加足够的运费，让客户到地自提等等，办法是人想的，事是人做的，做事之前不要找借口，出了问题承担责任，积极处理，不要怕亏本，不要怕担责。

   5、减少垫支

    我主打的两个品牌都来自朋友的工厂。朋友那边因为我的信誉度比较好，所以一般都是先发货，后付款，这样就会减少我的资金压力。当然小单的货，我一般都是收货即付款，大单的货和客户讲好大概的付款时间，跟朋友事先讲好，对方资金一到位，立马打给朋友，从不拖欠。

   我尽量不吃货。吃货虽然价格便宜，但是会造成资金压力，自己的压力也会加大，总是担心货卖不出去，或者不停地想办法卖货。还有吃的货，一般都是旧款，都是一两年前的款式和料子，在存储的过程中，也会出现各种问题，所以我尽量不吃货。这次有厂家准备处理给我一百套色织格子的床品，只有平时批发价的一半，自己贴运费，我检查过货源，发现床品的霉味是经过处理掩盖的，没要。

   6、做生意和做朋友要分开

   我不喜欢在朋友圈发床品的照片，也不想让朋友满屏地看我的微信都是床品，我只是个人介绍上加了句：供应各式床品。在QQ上，我也只是简单的上传了些床品的照片到相册了，想看的人，自己去看，从不刻意向谁去推荐。对于大客户直接提供样品和图片，对于分销商，直接传厂里统一的图片给他们。

   我觉得，知道我做床品的、不会黑他们的朋友，在需要床品时，会第一时间与我联系。想起那句话：有些人，你即便是本钱给他，他还是会觉得你赚了他的钱，所以不想去刻意做朋友的生意，信得过我的人，不用我找他，他也会找我。

    存在问题：

   1、网店基本闲置

   因为工作比较繁忙，还要照顾小宝，所以网店基本闲置；这两个月已经找老大协调过了，换个时间充裕的单位，晚上空出时间来，把长了草的网店好好经营，都六七年的店龄了，还没到钻，真是汗颜。

    2、货源还待开拓

    我现在主打产品还是四件套、六件套，供应的品牌也只有两个，所以我想进一步拓展品牌，另外被子、蚊帐、席子直供的厂家各自也只有1到2家，选择空间比较小。

    3、运输要改进

    四件套的礼盒都是我直接到厂家拿的，盒子容易坏，运输比较困难，所以对于小单加礼盒的问题，现在做得还不够好，准备定制一些礼盒的外包装盒，方便运输，当然这样也会增加少许的成本，这种成本也会由客户买单，一分价格一分货。