来总结一下这次摆摊的经验和收获吧！

一、备货情况

因为人流量很大，可是自己时间却有限，预期备货3000元以上，分款式数量列好清单明细。甚至细化到几月几号做什么款数量多少个，每天都要完成预定的制作任务。早上6点不到就起来赶货，晚上也是做到将近11点（白天要上班），才在半个月赶出了预定目标的发饰出来。

二、这次摆摊的几点经验

1、现场制作更吸引注意。为争取到了现场教学的名额，摊位的位置比较大，地段也靠近入口，现场教学更是吸引了众多的手工爱好者。现场制作出来的款式更吸引顾客，同样的款式做好了放在篮子里，别人可能并不注意，但是你现场制作出来，别人就觉得特别稀罕，非要买你手里的。

2、款式和价格。这次摆摊最贵的一个飘带款卖到50元，做了几个都卖完了，还有普通的丝带花加了一个配饰就卖到10元，也是做出来就卖完了；圣诞树小发夹10元一个，做了20多个都卖完。我觉得只要你东西做的精致，价格完全不是问题。很多人就是要做的好看的，做出来的最终效果才是顾客觉得值不值的地方，成本就算低他们也觉得值那个价，普通飘带款15元一个，现场制作的时候，加一个配饰就是20元的，基本所有顾客都是要求加配饰买20元的款。

三、摆摊的教训

这次摆摊收到了假钞，自己也是大意了，饰品本身就是十几二十元的东西，很容易被拿着假钞的盯上，以后要更加留心，认真鉴别。

四，摆摊收入

第一天1200元（周五），第二天1600元（周六），第三天2200元（周日），三天总收入5000元。扣除3天摊位费450元，假钞+材料成本500元，结余4050元。

根据这次的摆摊收入变化，也得出了很多宝贵的经验，应对人流量大的市集，要有充分的货量准备，周五是工作日，人流量并不多，周六和周日人流量差不多，但是周日的成交额却增长了那么多，这主要是因为周日高价发饰50元的飘带款卖的多，现场教学售出的材料包十几套，现场制作吸引了大量等着买我手里做出来的款（20元一个）。因为当初备货只备了3000元左右的货，到周六的时候已经卖完大部分了，周六晚上就在探讨对策，最后决定多做高价款，现场售卖材料包，意外的是现场教学起到了更好的效果，顾客都排着队买我现场制作出来的发饰而且不还价，还没做完别人就给钱要了。

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