2016年压力真的很大，来自公司的指标压力，这是从上至下的，无法改变；来自市场的真实压力，这是至下而上的，无法回避；来自团队的管理压力，根本在于人的问题，所以必须要到位。这三重压力，每一重都可以轻松的把我击垮。所以2016年于我而言，有点艰难。

      这几日我们上到大区，下到办事处，没日没夜的开会讨论指标的问题，然后加赶各种报表，做表做的我想吐，边做还边得和同事们沟通。除了应对考核办的那帮人，还得应对市场部的人对我们这些销售人员手机定位的问题，生怕我们都在外面玩，也能理解他们，不找出点问题，他们也难交差啊。想来2016年开篇就让所有人的精神都高度紧张。没办法，大环境如此不好，覆巢之下安有完卵？所以2016年于我而言，除了拼一把，别无选择。

      上周末办事处开会，我分配了指标，大家确实颇有微词，因为指标和原先预想的确实上调了不少，而且15年的收尾工作中，公司又强势要求我们必须将留下来的业绩全部填掉。16年确实很难，改变不了事情的现状，只能改变自己。15年我们的团队干的很好，对整个大区的完成率有很大的贡献，可大家收入也都有了啊，至少付出与收入是成正比的，那就干吧，15年已经过去了，现在是如何应对16年。

      一个团队中，总有几个人是真心想干事的，还有几个人是混棚的，当然肯定也少不了一两个拆台的。所以如何带团队，既能让大家接受挑战，又能让她们心甘情愿的去努力，还是讲点技巧的，毕竟不是所有人都和你想的一样。好在我这个人向来是个目标明确的人，执行力也不错，所以说干就干。

      这几日我确实做了很多分析报告，并且分别约谈，想做事的就按想做事的方法来，16年只要想做事，公司与大区有那么多激励的大饼在那挂着呢，咱们的目标是一致的，一起努力的路上不孤单；混棚的必须加强行为管理与细节管理，15年有混的资本，不好意思，16年没有，请每天微信总结三句半，我也不催你交日总结，我只公布已经交我的人，不交可以，我也不提醒你，只给你一一记着，到时秋后一起算总账；拆台的，不好意思，姐不搭理你，让你自生自灭去，不闻不问是对你最不负责的态度，你愿意拿时间拿精力耗，姐还没时间没精力奉陪呢，销售凭业绩说话，结果为王，拿出结果再跟姐废话吧，如果有好的结果那也是我想要的。

        2016，除了努力，真的别无选择~加油吧，小沉同学~