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【陌离买房贴】之十：浅谈二手房的谈价技巧
因为@byby 说她过两天要去谈一套房子了，问我关于二手房的谈价技巧，我就又来填我当时挖的这个坑吧。我们聊聊关于二手房的谈价技巧。
当你看上一套房子之后，每个人都会有一个自己的衡量标准，会自己心里面给这套房子评估个价格。而这个评估的标准，一般是自己之前看过的房子采取综合评估的。当然，有一些一心想买房买在最低点的就不要看我这个贴子了，我只是说如何在市场价格下，去谈判，而不是那种捡便宜的。
因为买房是一个复杂的过程，你基本上不可能当时在房间里面看了房子，就当场还价。更多的时候，会一家人回去商量一下，综合评比一下。然后再确认觉得哪套房子比较好，什么样的价格合适。这个时候，一般我们会直接跟中介公司的人沟通。当然，也会有一些人，当时在房间里面就会直接跟房东聊价格的。我们先说一下，直接跟房东聊价格怎么聊？
当你在房间里面就表示看上这套房子后，可以问一下房东的价格多少？然后问了之后，问业主价格有没有走展。一般这种情况下，业主会跟你说有点走展，但是不大。再问这个价格包含什么？是含所有家俱家电吗？还是空房？通过这些聊天，可以知道业主卖的一个诚意度在哪里。为接下来的谈判打下基础。
接下来回去商量后，一般会跟中介公司沟通关于价格的问题。一般情况下，如果价格差距比较大，中介公司会让客户交诚意金。很多人很反感交诚意金，觉得你这不是把我拴死了吗？其实这也是中介的一种确认客户买房诚意度的手段。如果一个客户愿意交钱，至少证明他的诚意度是很高的，如果一个客户不愿意交钱，那么他买房的诚意度一般会打折扣。在我们这个行业里面来说，有的时候宁愿得罪客户，也不愿意得罪房东。尤其是客户的态度暧昧不清的时候。
交了诚意金之后，中介一般会分几个电话给业主打，第一个表示上次带的客户看上了，但是他们也有一些什么样的顾虑，说一些房子的缺点。但是我们都还是在尽力推荐你的这套房子。也在做客户的思想工作。通过这些话，再次试探业主的一个心理价位。然后后面会给业主还一个价格，这个价格一般通常情况下会比较低一点。然后业主肯定要家里面的人商量啊。完了商量之后，再给中介一个回复，中介再跟客户这边沟通，而且在这沟通过程中，中介还得通过与客户与业主的沟通语气当中，听出来看哪方的价格有所松动。
一般在后面，当中介约客户和房东见面的时候。价格基本上就已经谈得差不多了，直接就可以签约了。或者要么就是双方的价格都坚持着不动，差距就那么几千万把块钱，也不是特别多。那这种情况下，一般就会约着业主和客户方见面聊。
见面聊的时候，不管是客户方，还是业主方，如果真的是诚心想买想卖，就不要装着一幅高傲的样子。也许你觉得你装着无所谓的样子，能够在谈判中占据优势，其实不然。真正有利于谈判的态度是：保持原则，但是也保持好态度。比如你是客户，要让业主觉得，你是诚心想买对方的房子，但是可能的确因为价格，你很为难。或者你只能够承受一个什么样的价格。做为业主，你要让买方觉得，你是很诚心买房，但是你觉得你的房子因为某些方面的原因，你真的就觉得值这个价。如果双方都表现出你爱买买，不买拉倒，或者你爱卖卖，不卖拉倒的姿态，是没有办法促进成交的。
一般情况下，到最后，如果真的是因为有差距而坐在一起的，我们推崇的折中方式就是往中间靠。如果双方都表现出来了诚意和态度，一般情况下很好达成这个目标。。。。。
在二手房价格谈判当中：一忌表明得太明显：啊，我就是喜欢你家的房子，我就要他了。
二忌太自我感觉高傲：你这房子缺点一大堆，我买你这房子是给你莫大的恩惠。每个业主对自己的房子，都是有感情的。尤其是对于一些设计方面，可以适当的夸奖，让对方觉得你赞同他的品位。
三忌说得天花乱坠，当人家确定要卖了之后，又在想自己是不是还价还高了，买亏了。然后犹豫不决，说回去再考虑一下。结果下次等你考虑好了，可能业主听说是你，不打算卖给你了。这是我以前曾经亲历过的例子。
四忌谈价的时候，带着一大堆人，人多嘴杂，感觉像是在吵架一样。闹哄哄的没有办法安静的沟通。
在二手房价格谈判过程当中，宜：一。一家人首先商量好一个价格最高承受点，如果超过了这个价格最高承受点，那么家里面的人再商量一下。
二、先通过中介确认好业主方的卖房诚意度。最害怕那种无所谓卖不卖的人，谈判会很被动。
三、宜先挑一两个这个房子的毛病，但又不是那种特别过度挑剔的。比如生活阳台小，厨房采光不太好等。让业主明白，其实他的房子也不是十全十美。
四、宜友善待人，不管是对房东，还是对中介公司的员工。
好了，今天就想到这里了，当然，二手房谈判因为人为的因素影响很大，最重要的是，以一个你认为合适的价格买到一套合适的房子，永远不要想着你买在最低点，说实话，我自己做这一行，买两套房子都是买的市场价的房子。
