一、买车原因 

嫁妆，毕业3年了我自己攒了点钱，父母又补贴一点，一共准备了10万元。所以就想买了10万左右的车作为嫁妆，以后怀孕、生孩子、带孩子什么的都方便。

 二、买车准备 

预算10万，然后我就向周围开车的同事以及朋友请教一下什么车他们比较推荐。因为我2015年拿了驾照以后就没有怎么开过车，我老公还在学车，我俩是什么都不懂。所以就想听听专业人的意见。（一定要问问专业人的意见）

 他们问我最多的就是这3个问题： 

1.你的预算是10万，想买国产车还是合资车？ 

2. 合资的（国产的）你比较认可什么品牌？

3.喜欢三厢的还是两厢的，对于空间要求大不大？ 

我对于这三个问题的综合考虑： 

1.我对国产车很排斥，国产的大件我是绝对不会买。之前买过国产的电脑，跟室友买的戴尔的价格相仿，但是用的时候总是出问题。还有我之前国产的手机用了1年会变得很慢很慢，狠狠心换了苹果机，用了快2年了也没有出现这样的情况。所以我决定选择合资车。 

2.然后预计在福特、大众和别克这三个品牌中选择。   

三、网上看车 

我在汽车之家上看这3个品牌的10万左右的车。另外我朋友的表哥刚在4月28的车展上定了一台别克新英朗 ，所以我这个对于车很懂的好朋友建议我是新英朗，他说预算下来得12万多。

他说完之后，我自己很老公商量了一下。我们的预算10万如果办下来12万能不能接受？

 在考虑的期间我们在网上看车型的对比和介绍，至于汽车报价我没有管。因为网上给的报价只是吸引人，如果真去买了销售会给你其他的价。      

 四、4S店看车 

抽了周六跟家人去4S店看车，确认一下现在的实际价格和优惠幅度。 

当时首选的还是大众，我跟老公就骑着我们的小电瓶车去啦！哈哈，不知道会不会被人笑话…… 

大众polo：10万肯定下来了，但是空间太小，我155的个字都觉得太小，更何况家用呢？ 

大众浩纳：销售人员推荐的，比polo大一点，但是不喜欢两箱车，所以放弃了，价格10万左右，办齐11万多。     

大众的朗逸：13万多的自动挡中配，14万多的自动挡高配，无奈这个车子太丑，女孩子买车外观很重要。

大众的车子省油，这个不在话下，就是朗逸是大众专门为中国人造的车子。 

大众的高尔夫：两箱车不喜欢，办齐要超过13万。

大众的没有喜欢的，去别克看，我专业的朋友推荐了别克凯越和别克新英朗。

 别克凯越：我哥5年前买了这个车，开起来还不错，所以对这个美系的车子很支持。

 别克新英朗：自动挡中配，问的价格是办齐12万多一点。当时因为专业的朋友推荐，就特意留意了一下新英朗，我和老公都很喜欢，初步预定的是这个。

 然后福特 福特福睿斯：比新英朗同款配置优惠1万多，但是做工不好，还很小众，没有选择。

  五、第二次去4S店看车（问价） 

这一次是和专业的朋友去看的，这一次是问问底价，再一次确认价格。跟着专业的人士去心里有底气，他谈的我也放心。 我们去了几家我没有去的4S店，把底价和送的东西弄清楚。     

别克新英朗：看了这个款的其他颜色，以便于后来选择。这个我们当时问的价格12万多，所以想等着车展的时候定。

雪佛兰科鲁兹：无奈我对这个车一点没兴趣，家里没有一个人开。 

起亚K3: 看了这个车价格跟新英朗差不多。 问了一圈，感觉价格有点高。想等着车展的时候看看价格能不能下来。 

同时我的专业的好朋友冯潘的一个朋友在上海有内部购车名额，看了价格才99900，不过因为后来了解到要写他的名字还得过户，估计比较麻烦，所以后来作罢。    

 六、多方了解信息 

问问同事有没有4S店认识人，我知道阜阳的销售很牛气态度不好。 问问身边开别克的有没有内部的渠道，或者老带新的优惠。 

搜搜同城的QQ英朗车友群，（终于谈到团购的正题了）我想一想怎么样最能了解一个车的性能和实际的成交价，就是车友群。QQ上搜索到了英朗车友会，然后加进去了，问了车友一些具体的问题也看到了他们经常对用车和买车的价格的讨论。 我经常发言说自己要订车，就有人给我留言让我加一个微信团购群。

一开始微信群内没人聊天，我不知道什么情况，主动在群里说话。慢慢的他们的回复就多了，后来终于明白了，大家都不认识，但是因为想买英朗才聚在一起的。     

 我还了解到是为了五一团购才建立的群，但是没成功。因为这个群里有销售顾问卧底,他们在群里的聊天内容和集合地址时间，销售知道了，销售对他们态度强硬，然后一个一个攻破的 ，当时有好几个分开订的车，价格高，送的东西还少。 

吸取了上次教训，这次群里主事的人，采取私下统计电话，车展前一天电话通知集合时间和地方。 最终确认了5个人要团购。 车展一共是3天，然后约定的第二天去。因为第一天销售们肯定死死咬住价格不放松 ，如果第一天成交少反馈不好会，第二天可能会调整价格。同时如果第二天谈不好我们还有一天的时间去考虑其他的，如果谈好了我们也有时间跟家人商量确不确定。 

   七、车展团购流程

 5月21号准时到，我们了解情况：阜阳的车展是两家4S店，今天上午的是中原，下午13点交班换众通。

我们5个人提前找了一个地方商量了心里预期以及各自要定的车的配置：优惠2万，车的价格106900，该送的都必须送。4台自动挡中配，1台手动挡中配。 上午跟中原谈最低优惠18500，车价108400。我们觉得不合适，没有谈到满意的价格。

等下午他们换众通店继续谈。经过3个小时谈最终，优惠18500送950的交强险 相当于优惠19500，送的东西多多的（一会我细说）。

 团购的注意事项

1大家提前把心里预期说出来，统一后在谈。 

2谈的时候找一个专业的人主谈，其他人一定要支持他。有一个人很给力，总经理来了，问我们你们想买什么样的？这个人回答：“跟他们一样的，他们买是什么样我买什么样！团购就这样！”这句话镇住了经理，所以后来他也很有诚心地跟我们谈。 

 团购的过程： 我们报了我们的底价优惠2万，该送的都送。总经理没有表态，就说亏本。然后谈了几句，我们说“那不行我们就算了”，就出来了，出来后我们找个地方商议了一下，确定了是5台车之后，确定了还想继续谈谈试一试，我（能说、厚脸皮）和另外一个代表（比较懂车）就又进去找总经理，说“我们现在确定5台车，你看看今天车展你们这里都没有顾客（言下之意是说你们今天没有业绩，我们5个人团购了你就有业绩了），就我们在这里很有诚意地跟你谈。你就给优惠吧”。

然后我们又坐下来谈。 谈价格的时候，一定要经理先说一个价格，你最低能给我们优惠多少，他说的价格我们不满意。他又问中原（另外一家店）给你们多少优惠？我们没有回答。一口咬定自己想要的优惠。 最终的成交优惠18500送950交强险的券，相当于优惠了19500元，比上午谈的一家多优惠了1000元。

 接下来谈送的东西：全车膜，但是总经理只同意四门和后挡膜、脚垫、倒车影像和导航（写清楚导航的品牌）、8次保养含厂家的2次、行车记录仪和吸尘器和提车的时候加100块钱的油。

 为什么能送这么多东西： 先让懂车的人一样一样把基本的谈下来：车膜、脚垫、倒车影像和导航（写清楚导航的品牌）、8次保养含厂家的2次 接下来谈额外要求的：本来我们要行车记录仪，他说给吸尘器吧，吸尘器比较好比行车记录仪贵多了，我立刻说两个都要。 谈团购就一定找一个像我一样脸皮厚的人，我各种跟那个谈的经理要优惠，他喊我大姐，我立刻就生气了，我说你喊我大姐我肯定生气啊。然后经理就觉得自己说话可能不对，心里理亏点，然后我的态度很坚决。

其他团购的4个人都听我的意见，还给我助力，都说经理你就送吧。终于答应行车记录仪和吸尘器都送了，当时经理为了不送我们行车记录仪，说了一句话说吸尘器送给你们，到时候给你们加点油行不行！ 等我们谈下来 确定行车记录仪和吸尘器都给送，我就开始谈加100元的油，我就说了很多话，最后终于谈下来了。     

八、 签第一个合同 付定金 

谈好后，销售就催着把身份证给她写合同、我们付定金。我们5个人却不急不忙，必须要求先把合同写清楚，我们看清楚了是2016款的车，和送什么东西，再把身份证号和姓名写上。 一定要让她写清楚 我们是要办贷款的，买保险他们有没有要求。送的东西什么牌子的，反正越详细越好，认真检查后再签字交钱。 接下来交了2000的定金，给了合同一张和定金单一张。

九、回店里，办理申请贷款的一系列程序 

回店里，去按揭室，有按揭员给你核对信息填写表格，最后我和按揭员一起拍照片。我顺便选了一下车的颜色。

然后就告诉我等上海总部的电话，当时回去我手机没电了，我就没有接到电话。然后第二次打通了接电话啊，核对按揭员确认的信息。

第二天通知我，贷款申请成功 ，而且有现车 ，我可以去交首付签合同验车，等贷款下来就可以提车了。

十、验车、交首付、签合同

跟其他团购的人约好去4S店，因为我们还想继续跟销售顾客谈 要求送前挡膜、送个发动机护板 ，或者用保养换，8次保养我们上班族开的不多，三年内用不完。

去了后，我带着专家——对车很懂的人一起去的，先验车。我的专家朋友很给力，车内车外底盘都看了，拍了发动机和车上的号，这样能保证不会被换车，还给了很多建议。（一定找个懂的人去看车验车）

验车之后确认了未来找个车就是你的，当时我们想找销售顾客谈能不能再送东西，不过最终没有谈下来，这个给大家一个警示！一定要没有付任何钱的时候，谈好。当你付完押金后，再谈真的谈不下来了。 接下来核对按揭信息，交资料（复印件身份证、还贷款的银行卡、驾照、收入证明） 然后交首付，签合同。 

十一、交购置税 

第二天或者第三天，等放款后4S店里销售会联系你，把手续给你，去交购置税，交完税后拿着所有的手续再去提车，因为是按揭所以4S店里的人会给你一个临时牌，并和你一起上牌，还要收上牌服务费160元，以及你去车管所自己要交上牌费。 我的户口在阜南，回阜南交的购置税5200。 其实当天可以提车，但是因为当天周五又比较晚，周六周日车管所又不上班，所以就定下周提车。