我正在参加【有奖征集：职场技能】送价值4000元空气沁化器~

阴差阳错，毕业至今都在做销售工作，积累了有些经验，和大家分享一下。

1、我性格内向不适合做销售？

谣言！销售也有分技术型和交际型，我的入门老师应该就属于技术型的，他说他性格内向，本来是学霸型TI男，但武大一毕业毅然做了销售。他教会我最重要的一点：做不好销售和你的性格无关，和能力有关，能力是什么？谈判能力，产品知识能力。

2、如何选择一个好的平台

俗话说巧妇难为无米之炊，没有好的平台你再牛B也枉然。不要说什么没有卖不出去的东西，只有卖不出东西的业务，那是成功学里的话语，不适合普通人。不是大公司大品牌就一定适合你，大公司的业务基本属饱和状态，你去只不过是锦上添花，当然事事无绝对，只不过选择一个相对在发展中的公司会更有前景。选择一个好的平台要注意两点：一看行业；二看老板。看行业是要了解产品的市场如何，看老板是要知道团队配合如何，他们能不能造枪造炮给你去冲锋上阵，亲，你不能裸奔上战场啊！

3、我怎么入门，没客户没经验！

从产品下手，问同事问领导问工程，有工厂的可以直接杀去工厂一线了解。给自己定个目标，几天了解产品，几天开发多少意向客户，多久完成多少销售额。需要详细的计划，比如一个月的目标是100万，应该分到哪些客户手里，28定律又可以派上用场了，找准客户下手，不要盲打浪费子弹。我没有客户去哪里找？最直接的是行业网站，行业QQ群等，各行有各行找客户的具体方法。

4、业绩不好怎么办？

刚来的时候，公司会给新业务一些客户，不过可别把希望寄托在这里，那些客户是给新业务练练手的，都是些歪瓜裂枣，但你必须跟好，这是公司给你的第一项任务，完成好了还会有后续。有个新来的同事，我给了她几个准客户，几天不见反馈，主动问才回复：加了联系方式！我惊呆了，难道是在等客户主动联系她吗？之后我再也没有给过她客户。其实给你客户不是非要你做多少单，主要看态度，看你这么积极的跟进还没有订单，你的领导都会替你着急。对，积极的态度很重要。

附送一些销售小技巧？

对于寡言的客户用开放式谈话，比如您对我们的产品有什么建议？在这方面有哪些需要改进的？对犹豫的客户用封闭式谈话，比如我给您下B款100套C款500套可以吗？发XX物流3天到货可以吗？尽量让他选择是与否。

老公有句话经常挂在嘴边：人人都要学会编程，它会改变你的生活。

我倒觉得人人都可以做销售，它不仅可以改变你的生活还能改变你的性格。