时间过得真快，真不想承认我已经是马上三十的人了。但是时间的无情在于你不承认也没办法，它就那么存在着。庆幸的是没有只长岁数，不长心眼。

毕业已经四年了。这四年除了短暂的一个月客服工作，一直是在做销售工作。刚上大学的时候，老师就说销售是最锻炼人的工作。事实证明确实如此。这四年，我在社会这所大学里摸爬滚打跌跌撞撞，从国内销售到外贸销售，从庄里到深圳，庆幸一路都在成长。

有些事情是在学校学不到的，这是我在社会这所大学里学到的事情。

一. 被拒绝是家常便饭，不如意才是人生常态

刚做销售的时候，是做的电话销售。电话销售被挂电话是家常便饭的事情，当时刚开始心里总是会很不舒服。常常因为电话对面客户的不友好吃不下饭，睡不好觉。经过这么长时间的锻炼，现在已经可以很淡然地看待拒绝这件事情。被拒绝才是家常便饭啊。你又不是人民币，谁会对你来者不拒呢。不要在拒绝你的身上浪费一秒钟，那些不拒绝你的，才是你应该去珍惜的。 销售如此，世事皆如此。就像不如意之事十之八九，其实都不用在意。那一二如意之事，才是我们活着的意义所在。那些不如意只是为了凸显如意之事的珍贵，让我们更加珍惜。

二. 销售是一场没有硝烟的战场，你的团队决定了你能走多远

很多时候，销售是一个长期跟进的过程，是一场你与客户的战役。询盘，报价，跟进，讨价还价，最后确定，下单，生产，发货，反馈，售后，再次下单。这是一个长线的过程。每一个环节都是你与客户的博弈。任何一个环节出错，都意味着你会丢失这个客户。唯有再次下单的客户，才能说这个客户算是你的囊中之物了。但是也要时刻提供好的服务，以防止客户被同行挖走。

而在这个漫长战役中，你一个人的力量是很有限的。你所在的团队，你领导的支持，同事的配合，这些都决定了你能走多远。如果你想做销售，一定要找到一个有力的团队。你们可以一起走得很远的团队。

我们现在的团队就很不错。领导对我们给予最大的支持，工程师和报价随时待命，有什么问题迅速解决。很容易和客户之间形成良性关系。

三。“越努力，越幸运”真的不是说说而已

“越努力越幸运”听起来很像鸡汤里面的语言。但是至少对于销售来说，真的是这样。

可能在实际工作中，你的幸运会来得早，或来得晚，但是都不用怕，该来的幸运没有谁会欠你的。

所以，你找到正确的方法去努力就好。

四 别人为什么会选择你？

销售就是拿我有的，换你有的。说白了是一个交换的过程。

销售成功就是达成交换协议。

同行何其多？你有什么，客户为什么选择你。你能提供给客户什么独有的价值？

我很多时候都在思考这个问题。以己推人，很多 事情就会迎刃而解。

这个思路用在恋爱关系上也是很恰当的，可以解决很多恋爱中的问题。

五 保持露脸频率是一件很重要的事情

无论是成交和未成交的客户，我们都有固定频率的联系时间，比如说一个星期或者一个月至少要联系一次。客户回不回无所谓，重要的是让客户知道你在，你在乎他，他下次就会给你机会合作了。

我觉得跟明星维持一定的曝光量，是一样的道理。就跟我跟我的朋友，恋人，家人联系一样。

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未尽之言，下次再写。

如果你在工作中也学到了什么，欢迎一起分享。