本来这阵子就在思考职业规划这事儿，想的是未来几年的走向。

可是前几天去一家国企投标，让我开始为眼下的栖身之地有了反思，并开始有所动摇。

就像我在之前的帖子里说的，未来我的职业定位应该是走商事律师路线的，而我现在所做的一切应该都是为了那个目标所做的积累。

之前我都还觉得我们的事务所竞争力还行，起码在成都这个小市场还是有一点江湖地位的，但是那个投标却让我看清了更多东西。当时是一家专注于房地产开发、土地一级整理、PPP项目和城市基础设施建设的集团公司为聘请常年法律顾问而进行的比选，参选的律所共三家，我们有幸以前顾问的身份参与竞标。但是，结果我们却没有继续幸福地合作下去，也让我对目前的单位很灰心。

纵观整个比选活动，让我决定认真思考自己接下来的道路的有这么几条我认为至关重要的原因：

1、业绩的缺失，直接竞争力的缺失。这一点太显而易见了，投标文件是我做的，业绩陈列的区块我向老大请示以后问了一半的高级合伙人，也问了几个合作较多的律师，向他们索要我们曾经代理过的项目，很遗憾，最后呈现的文案真的只是寥寥可数的业绩。

这就要回过头来说律所本身了，刚刚加入到这里时，看到墙上几排照片，我还觉得这就是我们的中坚，是我们可以依赖的智囊。但是，现在我才知道很多人真的就只是挂在墙上，永远不会走出来。

2、领导太计较成本，没有专业团队来从事营销工作。我们所从建立到现在已经16年了，从这里出去自己创办律所的律师已经有三拨了。这几年人才断层是一个实实在在的问题，人走了带走了大批骨干，于是做不出大的成绩，老板赚不到太多钱，就不愿意花重金招人，然后就更赚不到多少钱，于是老板更不愿意加大投入。老板的眼界决定了这个怪圈能否打破以及从哪里打破。

目前的情况是老板不成立专门的营销团队，所有的对外宣传依然由律师自行承担；那么至少可以交由专业的广告公司制作一个宣传册吧，就算只是罗列业绩，能够达到的冲击力也远胜我们简单的word文本。可惜，我就真的只有按照一直以来流传下来的文档。

对比之下，另两家律所，一个是制作了精美的至少有一百页硬质封塑纸组成的宣传册，还两本；另一家是制作了专门的PPT，能够当场动态演示。

如果是我，也会给另两家更高印象分。

3、领导不重视，不仅不主动提供业绩，去投标还互相推诿。为制作这个投标文件，我逐一联系合作过的高级合伙人和我熟识的律师，但是没有一个人给我任何材料，说来还是挺丧气的。差距都是对比出来的：另两家，一个是派出高级合伙人用PPT展示业绩、陈述服务方案，一个是两个一看就比我和同事资深得多的律师抱着两大本宣传册；我们老板呢,说自己有事去不了，派了一个只会对着投标文件照本宣科、像五百年没睡了的高级合伙人去。

其实这种态度是最让我对这个律所灰心的。这个客户有多么重要，老板竟然不亲自去，只能说明：a、他意识不到这么个集团公司的开发潜力有多么巨大；b、他意识到重要性，但是也知道希望不太大，所以把这种没多少希望的差事交给别人。这也很恶劣，没有多少希望不代表彻底绝望，他却不做最后的争取，这种作风不是我认同的；c、他认定这事绝无胜算，所以让别的高级合伙人去，这位合伙人是之前与我们团队一起为这家公司服务的人。老板真的看好这个合伙人则罢，但是我隐约觉得这是他在为自己开脱，他的目的中可能还包含一个不能说的意图：你服务的，你投标的，你弄丢的。d、我也不希望将老板想得这么复杂，那么怎么解释他的回避呢，我想只有一点了，那就是自知去了也无济于事。这一点恰恰说明，他对自己真才实学的不自信。

不能为自己的行为负责的老板我是绝对不会跟下去的，没有真才实学的一样。

4、我自己的惰性太强，主观能动性欠缺。看到别人的缺点固然可以警醒自己，但是作为一个全程参与人，我也应该检讨自己的行为。

这个投标活动其实我是提前九天就接到通知的，虽然心里一直在盘算着但，但就是没有落实到行动上，直到前一天才开始实施。必须要指出，我就是懒了，想着按照招标文件上要球的格式和材料做就行了，最重要的业绩部分反正已经跟大家发出邀请让他们提供了，到时候还不是分分钟就搞定的。但是，我真的高估了自己的能力，使得在最重要的资料收集上完全失去主动权。另外，之前其他同事也说配合我，做一个PPT，但是，由于我没有首先拿到业绩，其他人也就都没有然后了。

就像最近发生的另一件事一样，我开始反问自己，明知某件事情很重要，为什么就是总给自己找各种理由拖延呢？这个问题我暂时还没有找到答案。

这个十一读了《MBA教不了的创富课》，被雕爷展示的商业思想深深吸引，也订阅了得到《五分钟商学院》专栏，被一个个精彩的商业理论折服，我应该会真的走上商事律师这条路。目前想到的就是好好读个MBA,并且跳槽。

接下来要准备考研，要考九考脱产的，反正不会影响工作；要考察各个律所的实力、侧重，不能像这份工作一样，认清道路，不能被带走偏；同时还有线上英语学习计划，要养成这个习惯并执行下去；当然还有我的健康生活养成计划，每天要自制早餐和运动半小时以上。都是好事儿，能够被这么多有意义的计划和目标充盈，真幸福。

随着想做的事情的增多，“今日事今日毕”的意义越来越大，要不断修炼。

认真准备吧，向最想到达的终点进军！