我们每天都会进行各种形式的谈判，例如今天吃什么、吃完饭谁洗碗都是一场小型谈判。如何让谈判更高效，即使谈判失利作为个人依然获得对方认可呢？

今天庭审让我对这个问题有了新的看法。

1.不打无准备之仗，材料要充分

这是个二审案件，我是上诉人的代理人。由于双方对事实争议极大，并且正常的司法救济途径下只有这一次机会了，所以我必须要让法官相信我们所说为真。开庭前我花了大量时间精力整理案件材料，重新梳理了一审中原被告双方的证据和主张，重新制作了证据和证据目录。

这使我在庭审中能够清楚地把握思路，材料引用信手拈来，保证了要说服的对象——法官——聆听的连贯性，对于法官了解案件事实非常有帮助。

所以我的建议是，谈判前一定要准备好所有材料，不是简单堆积，更要按照自己的逻辑顺序整理好，至少不会因为找材料而让对方停下来等我们。

只有事实说清楚了，听众才知道事情原委，才有被彻底说服的可能。

2.实际问题有时要靠后，情感更重要

虽然庭审的重要作用是说明事实，但是终极目的是说服法官。而法官是人，必然有情感需求。当法官出现情感上的疑问时，必须要及时回应，甚至引导法官从感性的角度去理解事实。

本案中被上诉人甲庭审中说我们与被上诉人乙串通，侵犯他的权利。这时乙立刻回应，说这是因为三方有约在先而甲反悔，这就加重了乙自身的负担，他怎么能不站在我们这边呢？

法官一下就不再追问了。

所以，如果谈判中对方死死揪住一个问题不放，不妨试着从情感上去触动他，也许效果会出人意料。

3.时刻展示自己

今天对方的两个代理人，一个是律所主任，一个是辞职的民事审判庭庭长，资历经验甚至能力都高于我。庭审中我尽力招架去为委托人争取合法利益，没有多么出彩，但是事实都摆了，也不输气场。

庭审结束核对笔录时，那个律所主任过来说，不错啊，还知道要把材料重新整理一遍。我说可是法官没要。他说你可以听后连同代理词一起提交。

真是意外收获啊，作为对立方他竟然指点我！

所以一定要重视谈判前的准备、谈判中的气度、谈判结束的礼仪，方方面面都要留意，不仅会帮助推动谈判，很可能我们就被行业前辈看中了，那就是我们下一个跳槽的机会哟！

4.第一时间复盘

经历完一场谈判，紧张的情绪终于可以放松了，很想找个地方安安静静坐着，看看书或者喝喝咖啡放松一下。但是，我们最该做的其实是复盘。

问问自己这次谈判自己做的好的是什么，哪些地方应该改进，哪些方面绝对不能再有第二次；对方做得好的是哪些，哪里我本来可以反制却没有做到的，如果再来一次我会怎么应对。这是最基础的复盘。

要像拿破仑每场战役之后都会巡视战场沉思一样，我们要对每一场战役分析成败得失，这样进步才有契机。

复盘的形式不必拘泥，可以像我这样，写一篇文，或者只是用讯飞语音说几句最有感触的点，都是一种反思。

关键是两点：立刻行动，形成文字。

用心对待每一场谈判，每一场都值得温习。