我还在上大学的时候，有一表哥每逢情人节都会去摆摊卖花，而且一摆就摆三四个摊位，这几个摊位分布在我们镇上不同的人流量较大的地方。我那时帮表哥看管其中一个摊位，路上人来人往，络绎不绝，到深夜收摊的时候，我把当天的收益递给了表哥，厚厚的一沓钞票。现在回想起来，无不羡慕。近些年在情人节卖花的人越来越多，买花的人却没有成正比。但受到了表哥当年卖花的美好景象的影响，自己也想小试牛刀，我请求了表哥引我上路。

        去年七夕，我购了一些货，不多，仅够摆一个摊位。我的目标是不要卖剩很多货，不亏本就可以了。令我惊喜的是，当我卖到快晚上十二点的时候，仅剩下聊聊几株玫瑰花了。一收摊，我便迫不及待地在车上数起钞票来了，足足翻了快两倍，虽不算很多，但已经让我瞬间成就感爆棚了。在今年的2.14，我卖花也翻了一番。说起情人节卖花开源，我可以给大家分享一些小小的感言和体会。

1、了解目标客户群体特征很重要

        我生活在二线城市，去年七夕，我就是在我家所在的城市卖花，这里买花的人普遍喜欢买单只玫瑰，尤其是已婚男士和单身女性。已婚男士会持着一种买朵花回家哄哄老婆开心的观念，而单身女性买花则是出于女性本能的爱花心理，而且认为没人给自己送花至少可以赏一下自己。买大束花的普遍是处于热恋期的小伙。然而，今年的西方情人节我是在我老公老家所在的三线城市卖花的，那里的客户群体特征截然相反。当地人无论什么年龄的都喜欢买大花束，单只的花只有寥寥数人买，而且当地人喜欢在上班高峰期和中午下班高峰期买花，晚上逛夜街的人甚少，晚上卖花几乎是压价亏本卖出。而我家所在的二线城市的人喜欢逛夜街，而且过了晚上十二点，路上还是灯火通明。早上卖花几乎很难销出去，而到了晚上，则是卖花的高峰期。所以不论是在哪个城市卖花，都要事先了解清楚当地客户的消费观念、消费水平和消费喜好，做到知己知彼，百战不殆。

2、选对位置很重要

      选址对于卖花是否成功占了80%-90%的重要性，选址一定要选在人流量大，至少年轻人较多的地方，不然任凭你在摊位上蹲上一天，成交量都未必能赛过选对位置的人的两个小时。卖花位置可以选在厂问口、公司问口、大型商场门口、市场附近或是公交站附近等，这些地方往往人流量比较显著。

3、外观包装和花的保鲜程度同样重要

       精致独特的外观包装可以令你的花束在竞争者中脱颖而出，而且花朵是否新鲜也会影响到消费者的购买意愿，很多消费者宁花高价买外观新颖独特的花束也不买便宜但大众花的包装花束，宁花大额买新鲜的花束也不买打折但有点枯萎的花束。

        尽管现在摆摊卖花没有以前那么好的销路，但对于像我这种只是追求赚点零花钱开源的人来说，还是可以一做的。