说到谈判，就想到了正式场合中，西装革履的两个人在商务会谈中刀锋剑影，一定要杀上好几个回合，才能勉强分出胜负。其实谈判在我们生活中时时刻刻都存在着，怎么和领导谈加薪，怎么让老公给你买那个好看的包包，如何在买大家电的时候，让卖方能够多给点折扣，等等。

学好了谈判的智慧，对我们的生活会大有裨益。但是谈判课程也不是那么好学的，书中举出了各种各样的例子，可纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。还是在生活中用心发现，并努力实施才行。

大致来说，有以下12条主要谈判策略：

1. 目标至上。目标是你在谈判开始阶段不具备而在谈判结束时想要得到的东西。显然，你必须通过谈判来实现自己的目标。很多人，即使不是大多数人，采取的行动往往和自己的目标相悖，因为他们把注意力放在其他方面了。

2.重视对手。如果你对谈判对手头脑中的图像一无所知，就别指望会说服他们。谈判对手头脑中的图像包括他们的观点、情感、需求、承诺方式、可信赖程度。设法找出令对方尊敬的第三方以及能够对自己有所帮助的人。

3.进行情感投资。世界是非理性的。对个人而言，一场谈判越重要，他就会变得月不理性，无论是事关世界和平，还是一宗百万美元的交易，或是你的孩子想要一个冰激凌圆筒。不理性就会导致情绪化，情绪化会导致无法倾听别人的想法，因此别人无法说服他们。

4. 谈判形势千差万别。谈判没有万能通用的模式。同样的人在不同时刻进行同样的谈判，谈判形势也会完全不同。必须对每一种形势作出分析。如果你想和谈判对手在今天和明天实现更多目标，那么，所谓的常见谈判情况、谈判趋势、各项谈判数据或过去遗留下来的问题通通不重要。

5.谨守循序渐进这一最佳原则。人们在谈判中经常失败是因为他们一次所提要求太多，步子迈得太大。这会吓着对方，增加谈判的风险，放大双方的差异。无论是想加薪还是达成协议，步子都要迈得小些。

6. 交换评价不相同的东西。每个人对事物的评价各不相同。收线要搞清楚谈判双方在意什么，不在意什么，无论大或小，无论有形的或是无形的，无论是在交易之中还是交易之外，无论是理性的还是感性的。

7. 摸清对方的谈判准则。对方的策略是什么？执行政策时是否有过例外或先例？过去发表过什么样的声明？决策的方式是怎样的？要利用这些信息去获取更多的利益。

8. 开诚布公并积极推动谈判，避免操纵谈判。不要欺骗对方，谎言迟早会被揭穿，而且长期回报率会很低。要以真实面目示人。不要假装强硬，也不要假装谦恭有礼，不要假装成任何与你不符的样子，因为对方会识破欺骗的伪装。以真实面目示人可以让对方对你产生高度的信任感，而这种信任感是你最大的财富。

9. 始终和对方保持沟通顺畅，指出显而易见的问题，将对方引至己方设定的道路。大多数谈判失败都是由于沟通不畅或根本没有沟通造成的。除非谈判双方一致同意休息片刻，或者你想结束谈判，否则千万不要走开。不沟通就得不到信息。威胁或责怪对方只能招致对方相同的回应：尊重对方才能争取更多。最出色的谈判者会将沟通中出现的显而易见的问题指出来。

10. 找出问题的症结所在并将它转变成机会。在谈判中，几乎没人能找出真正的问题。问自己：“究竟是什么在妨碍我实现目标？”要想找到真正的问题，必须搞清楚对方采取某种行动的原因。这种原因在谈判初期也许并不明显。你必须深入调查，直到找到为止。你要换位思考。

11. 接受双方的差异。大多数人都认为双方存在差异不是一件好事，会招致风险，令人讨厌和不快。但事实上，双方之间的差异明显更好一些：更有利可图，更富有创造性。这些差异可以产生更多看法、更多观点、更多选择，使谈判更加成功，谈判结果更令人满意。多问多方几个有关差异的问题会让对方更加信任你，使双方达成更加理想的协议。

12. 作好准备--列一份谈判准备清单并根据清单内容进行联系。这份清单是由谈判策略、谈判技巧和谈判模式组成的。这份清单就像一间餐具室，你可以从这里为每一餐挑选配套的餐具。在一场特定的谈判中，你可以从这份清单中挑选特定的东西来助你一臂之力。