帝都卖房记（一）：做决定，委托出售             

帝都卖房记（二）：增值税，个税，契税傻傻搞不清楚

6）签约

房子报价合理，楼层有优势，挂出去半个月，就差点签约了，确实是差点。

买家换房，买房有贷款，所以税费不少，因此，又有周期，又想以税费为由砍价。我们算了一下，拿到所有的钱要八个月以后，果断拒绝了。没签成还失落了一下，但后来发现，卖房也是看缘分的。

之后不久就迎来了签约的买家，全款，税费少。卖房子，也是看眼缘的，买我们房子的是个中年阿姨，之前中介已经在中间斡旋过，我们同意接受一点周期（买家全款还没有全部到位），买家也知晓房价让步不会太大。三方见面后，阿姨很和善，看起来确实很有诚意买房子。

中介第一步查看房本和身份证，展示给买方，然后捋清楚各个节点，比如交定金日期，网签日期，交首付日期，过户日期，尾款到账日期。然后谈价钱，小让价一点，然后就交定金签约了。

签了很多文件，从见面到签完，大概两个半小时。

签完出来，那天北京挺冷的，呼呼刮着风，第一次卖掉了房子，心里有点复杂，但没有后悔。

7）什么是周期？

有两个概念，一个是卖房周期，一个是买房周期

卖房周期，大体就是指从房子挂出到过户的时间段，大概在2-3个月

买房周期，就是签约到过户，会短一点，如果贷款，周期会更长一点，通常2个月比较合理

换房周期，那就是卖房周期+买房周期，大概5-6个月。

不过需要说明的一点就是，对于卖方来说，这个周期只是指过户的时间，不是指拿到所有卖房款的时间，如果买家全款，过户后一周基本就拿到所有钱了，如果贷款，取决于银行的房贷速度，现在北京好像要过户后1-2个月才能放款。所以如果买家贷款，卖家需要考虑贷款到账时间。

8）会不会卖便宜了？

北京的房价，真的很变态，我们周边小区已经从五年前的2w+涨到现在7w+。即使去年限购政策出了，房价依然没有收势。可能上周卖出的房子，一周就涨了几万甚至几十万。我们想过，既然想更换资产，那么其实是一样的，这边亏了，那边早一点买到就可以平衡了，市场是无法精确预测的，按照自己的判断走就好了。

9）买房里的杠杆

之前许多人说加杠杆，我一直不太理解。经过这一次卖房子，突然理解了。

买房里的杠杆是什么？

大家经常说加几倍杠杆，是什么意思呢？杠杆倍数=总房款/首付款（包括杂费等所有掏的现金）。打个比方，买200万的房，所有现金掏了100万，贷款100万，杠杆倍数=200/100=2，两倍杠杆。

杠杆倍数意味着什么？

简单粗暴的，就是实际收益率=综合涨幅*杠杆倍数。怎么理解呢？还是上面的例子，200万的房子涨到300万，综合涨幅是（300-200）/200=50%，但对于买家来说，他只掏了100万，如果以300万卖出，那么他的实际收益率=收益/本金=（300-200）/100=100%，就是综合涨幅*杠杆倍数。所以，同样涨幅下，杠杆倍数越高，收益也越高。

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卖房的经历就先写到这里，后续再写看房和买房的