手工发夹制作及销售经验谈

（转发请注明出处：花糖手工发夹）

本人女，坐标江苏二线城市，宝妈一枚。

16年9月接触手工发夹，从学习、制作、包装、销售，历时4个月，经历了手工发夹小生意的整个周期，目前阶段是抛售成品发夹以及材料包。

看到圈里的姐妹们对手工发夹非常有兴趣，那么今天花糖就从技术、投入、收益等角度将自己的一点点小经验分享出来，希望能帮助到大家~~~~~~~~~~

初始阶段：

宝宝的到来，既有快乐，也有忧心。相信每个妈妈都觉得自己的孩子是独一无二的，是最美好的，我也一样，每天都想着怎么打扮宝宝才是最好看的。但是呢，也有忧心的部分，就是钱的问题。之前一人吃饱全家不饿，但是自从有了宝宝，我的收入得支撑自己和宝宝两个人的开销，奶粉尿不湿每个月固定一千，跑不掉，再买一些别的东西，收入就压根不够了，以至于宝宝出生一年，我的存款全部花光了！

在一次跟孩子父亲剧烈争吵，以至于我愤然回娘家的时候，我上网看到了漂亮的手工发夹，看着它们就想起我可爱的宝宝，睹物思人。于是，我开始采购材料，学习制作发夹，等吵架过后，或者，那个时候应该想着要离婚争夺孩子抚养权的，给我可爱的宝宝这些东西，告诉她，妈妈这些天见不到她有多难过多想她。

第一次采购的是草莓粉色的发夹材料包，花了半个小时不到，就做成了一对夹子，样子么。。。我只能呵呵哒一笑而过，不过那个时候看，觉得自己真的是很有才华的，送给了那个时候挺我的一个姐妹。然后接下来做了发夹、发绳，感觉自己很有兴趣，把整个材料包都用光了还意犹未尽。

那个时候还没想过要大批量做这个，也没想过要销售手工发夹。是后来，真正和孩子爸爸谈离婚的事情，才发现，他把家里的存款都借给了放高利贷的姐姐，甚至把我的婚车也抵押了出去，家里的生活实际上比我想象得更糟糕，他已经完全没有能力养活自己，更不用提宝宝了。可是，我的父母并不希望我离婚，一是害怕地方小，闲言碎语多，二是没人给我照顾小孩，我父母有工作，表示不会辞职给我带孩子，也不允许我辞职。所以，最后选择了原谅他，再相信他一次，我回归家庭。

我重新审视了一下自己的工作和收入，觉得自己不能再停留在拿死工资的状态上了，想了几天，决定开始手工发夹制作。在白天上班，晚上带孩子，直到孩子睡觉以后，开始开工做手工发夹。

上升阶段：

我的目的很简单，做很多很多的发夹，赚很多很多的钱，不睡觉也没关系，只要能赚到钱，有一天，我自己赚了很多的钱，能够辞职抚养宝宝，或者能够请人抚养宝宝，我就可以不用忍受老公的无能，不用受父母的打压。

第一个难题，就是我的上司找我谈话，让我把心思放在工作上，不要在朋友圈做副业。当时挺受打击的，她根本不了解我为什么要这么做，我也不能跟同事们讲家里发生的事情，但是我还是坚持采购材料，坚持宝宝睡觉以后两小时研究新的发夹样式。我开了一个微信小号，把支持我手工发夹事业的朋友拉进去，然后开始打广告，宣传我的手工发夹。

第二个难题，就是时间问题，白天上班，晚上带孩子，有时候不做家务事，孩子爸爸还要跟我发脾气，我这个人的精力很有限，基本上每天带完孩子我就累得只想睡觉。后来我给自己定了时间，宝宝一睡觉，就开始制作发夹，每天保证5-6个的成品，然后拍照，修图，上传图片，12点-1点睡觉，白天困了就喝咖啡，喝同事给的补精气神的黄芪之类，周末孩子送回我自己父母家，我也不逛街不出去玩了，因为要花钱，我把这个时间省下来，做一整天的发夹。

第三个难题，就是宣传和客服。之前没有做过销售，不怎么会P图片，自从做了发夹以后，开始研究怎样摆布景，怎样修图，怎么写发夹广告。朋友支持我的小事业，帮我在微信朋友圈宣传，我还记得做的第一笔陌生人的生意，是闺蜜的嫂子，虽然很通情达理，但是毕竟是客户，有自己的要求，讲价起来我也不好意思乱开价。那个时候没有价格的参考标准，就只好自己揣摩，10个发夹卖了65元包邮。客户一般都是白天问我，可我的货都在家里，晚上回去了又要先带孩子，孩子睡觉了如果跟客户聊天，又耽误我晚上的进度，所以基本上每天都处于很忙乱的状态。

全盛阶段：

由于散客比较多，我研究了一下客户的需求。发现基本都是妈妈们喜欢采购发夹，图的是一个新鲜。所以我积极加了很多母婴群，在母婴网站、母婴店里参与话题，晒自己的成品，可能由于我是个新手，做出来的东西很实在，并且也不搞花里胡哨的东西，不少妈妈表示支持我的事业。

最让我意外的，是有一次我做手工发夹到晚上12点，顺手在一个聊天群里发了图片，结果就有一个姐姐联系我，说看我做发夹很辛苦也很有创意，要把女儿十岁生日宴的伴手礼交给我，10份发夹礼盒，第二天就跟我见面，把钱给我，我要找钱，她还说我做手工不容易，她要给一点手工费。我很感激这位姐姐的信任和支持，她说给我一个月的时间，其他随意，一点要求都没提，但我还是坚持每晚赶工，在半个月的时间内把礼盒交到了她手里。

去母婴店给宝宝买衣服买玩具的时候，母婴店的员工也会问我，是不是微信里做手工发夹的那位妈妈，看我做的发夹很漂亮，是否可以放在她们店里销售。

除了制作发夹，我还购买了发夹的包装袋、包装礼盒，甚至制作了自己的二维码贴纸，用心把自己制作的每一只发夹都做到最好，最高纪录一个月1500元的收入。

尾声阶段：

伴随着岁末年关，我的工作开始忙碌起来，经常晚上要加班。以前都是白天上班时候空闲时间采购发夹原材料，公司卡得紧，不允许上班时间做私事，我就不能有时间挑选自己采购的材料，发带的颜色、发夹的质量、配饰的大小尺寸，我都没时间刷网页仔细挑选。加上制作、宣传、销售，都压在我一个人身上，工作、带孩子之外的空闲时间本来就不多，真的是很累很累的辛苦钱。

有朋友找我做代理，问我收多少代理费之类的，我都会说不收代理费，你发我做好的图片吧，卖出去了给我成本就行。因为本来就没多少存货，又是熟悉的朋友，我不想贪朋友这点代理费用，可是由于库存都在我这里，所以也没办法有别的拍照啊，花里胡哨的宣传方式，甚至朋友购买的截图，我也不想过多渲染，今天卖出去几个，明天谁批了一套，基本上我不会发这类信息。实打实地做多少，拍多少图片，放在微信里卖卖。

到了后期，同事、亲戚会对发夹生意有很多的疑问，不知道的觉得靠这点小生意才赚几个钱，知道的觉得我太辛苦，凭什么要一个女人成天想着赚钱。我自己也很累，生产到销售，都是我一个人在操心，精力不足，就算朋友帮我宣传了，活儿接多了，累的也是我自己一个人。加上父母总是说我不务正业，应该多去考证书，多考事业单位，所以基本上我就不怎么打广告的，存货和材料也闲置了许久。

现在白天上班，晚上带孩子，虽然清苦一点，但是人的精气神能跟得上。我把这些精力用在了提高职业技能，维护人脉关系，还有维持家庭成员平衡上，觉得这些东西我要先稳定下来，否则家庭总是不牢固，时不时吵架闹离婚，时不时工作上分心出岔子，我忙发夹忙得再多，也挽救不回来了。

手工发夹制作这门技术我掌握了，这个行业的水深水浅我试过了，这是我最宝贵的一笔财富。

最后总结几点有用的信息，算是过来人的一点忠告：

1、手工发夹也是有成本的！！！！！材料成本低，但是时间成本高，发夹都是一个一个制作出来的，选彩带，裁剪，绕线，粘配饰，都是磨人的功夫。做一对发夹容易，做一百对一模一样的试试？！冬天就裹一个毯子在腿上，做到晚上两点，冻得手脚通红，早上七点准时起床，跟没事人一样去上班。

2、利润点在构思和手工上，千万不要压低价格，低价低抛！！！请尊重每一位手艺人，淘宝上一块钱包邮的发夹很多，请多去看看那种发夹的质量！！！反思一下，到底自己要做10分钟一块钱包邮的发夹，还是做30分钟精致款式的发夹！！！！你的巧思，你的手工精致程度，是决定发夹价格的关键因素！

3、关于发夹销售，我觉得边手工边销售，会很累，最好有分工。人的精力是有限的，手工一个人，宣传一个人，销售一个人或一堆人，这样比较好。还有最好是同城铺货，同城交易，因为邮费问题，是要自己承担的！！！！

4、如果发夹是一门技术，一项技能，那么请按照最高级别的努力和创意去完成它；如果发夹是一项生意，一个赚钱的门道，请务必考虑清楚价格成本和时间成本，再去争取更多的利润空间。

5、还有一点点存货和很多的原材料，有感兴趣的姐妹可以咨询我，便宜点转手，希望每个对手工发夹制作有兴趣的姐妹，都能劳有所获。

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