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强推！！TED-007——伟大的领袖如何激励行动

视频地址：

https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action/transcript?language=en

感悟：

       这个演讲太棒了，真的很一看再看，启发很多。我觉得找到你做一件事情的目的，意义是比你开始着手做这件事情更重要的东西。

       我常常想“把学海无涯苦做舟”改为“学海无涯乐做舟”真的是极为明智的。如果你还在学习，请为你的学习找一个意义，找到个好工作只是个结果，找到你的信念，找到你学习的意义，成为你想成为的人。如果你已经工作，请为你的工作找一个意义，工资永远只是一个结果，永远只能是一个结果，找到你工作的情怀，找到你奉献的意义，找到他，并甘之如饴。

        杨绛和钱钟书在文化大革命中受到很严重的迫害，一辈子没住上像样的房子，颠沛流离却在菜园和刷厕所的时候，仍然把书放在马桶盖子上看书，钱钟书还在那样困难的情况下写出《管锥篇》，杨绛翻译完了上下八册的《堂吉诃德》，你可能说他们为了出名，不是的，他们甚至不是为了养家糊口挣稿费，他们说那是他们的兴趣所在，他们乐在其中，不能一天没书看，不能一天没工作。

          看了《朗读者》中，冻土专家张鲁新一生只做一件事，当研究因为文革中断，当生活条件愈来愈好，但是当一篇《西藏的诱惑》的视频进入张鲁新的眼帘时，他热泪盈眶，放下所有的优渥条件直上条件恶劣的青藏高原科研第一线。是什么让他热泪盈眶，放下一切奔赴科研第一线？是金钱？是荣誉？是权利？都不是，那是为了心中的梦想，为了攻克世界难题的勇气，那是永不放弃的拼搏精神的指引！那就是一个事业， 一个目标，一种信念！

         这个演讲启发我们，不论做什么事情，不管是销售，维护团队，还是一个工作，请先找到你为什么要做这个事情，再去想怎么做，这个事情是什么，我说的为什么” 指的是：你的目的是什么？ 你这样做的原因是什么？你怀着什么样的信念？ 你的机构为什么而存在？ 你每天早上是为什么而起床？ 为什么别人要在乎你？结果是，我们思考的方式，行动的方式， 交流的方式都是由外向内的。 很显然的，我们所采用的方式是从清晰开始，然后到模糊的东西。 但是激励型领袖以及 组织机构， 无论他们的规模大小，所在领域， 他们思考，行动和交流的方式 都是从里向外的。找到他，然后worked with them with blood and sweat and tears.用你的热血、汗水和眼泪来浇灌你的信念、你的情怀、你的梦想，找到你“为什么我的眼里饱含泪水,因为我对这片土地爱得深沉”的激情来学习工作吧。

          我也不能忘记陪孩子看《托马斯成长记》时竟然看得我热泪盈眶，时刻记着“要做个有用的小火车！”这句话，“我们也要做个有用的人，这就是我们工作和上幼儿园的意义”我这样对孩子说，不管他听懂了多少。

     1. As it turns out, there's a pattern. As it turns out, all the great inspiring leaders and organizations in the world, whether it's Apple or Martin Luther King or the Wright brothers, they all think, act and communicate the exact same way. And it's the complete opposite to everyone else. All I did was codify it, and it's probably the world's simplest idea. I call it the golden circle.

那就是我发现了一种模式， 我发现世界上所有伟大的令人振奋的领袖 和组织，无论是苹果公司、马丁•路德•金还是怀特兄弟， 他们思考、行动、交流沟通的方式 都完全一样， 但是跟所有其他人的方式 完全相反。 我所做的仅仅是把它整理出来。 这可能是世上 最简单的概念。 我称它为黄金圆环。

    2.Why? How? What? This little idea explains why some organizations and some leaders are able to inspire where others aren't. Let me define the terms really quickly. Every single person, every single organization on the planet knows what they do, 100 percent. Some know how they do it, whether you call it your differentiated value proposition or your proprietary process or your USP. But very, very few people or organizations know why they do what they do. And by "why" I don't mean "to make a profit."That's a result. It's always a result. By "why," I mean: What's your purpose? What's your cause? What's your belief? Why does your organization exist? Why do you get out of bed in the morning? And why should anyone care? As a result, the way we think, we act, the way we communicate is from the outside in, it's obvious. We go from the clearest thing to the fuzziest thing. But the inspired leaders and the inspired organizations — regardless of their size, regardless of their industry — all think, act and communicate from the inside out.

为什么？怎么做？是什么？ 这小小的模型就解释了 为什么一些组织和领导者 能够在别人不能的地方激发出灵感和潜力。 我来尽快地解释一下这些术语。 地球上的每个人，每个组织 都明白自己做的是什么， 百分之百。 其中一些知道该怎么做， 你可以称之为是你的差异价值， 或是你的独特工艺，或是你的独特卖点也好，怎么说都行。 但是非常，非常少的人和组织 明白为什么做。 这里的“为什么”和“为利润” 没有关系， 利润只是一个结果，永远只能是一个结果。 我说的“为什么” 指的是：你的目的是什么？ 你这样做的原因是什么？你怀着什么样的信念？ 你的机构为什么而存在？ 你每天早上是为什么而起床？ 为什么别人要在乎你？结果是，我们思考的方式，行动的方式， 交流的方式都是由外向内的。 很显然的，我们所采用的方式是从清晰开始，然后到模糊的东西。 但是激励型领袖以及 组织机构， 无论他们的规模大小，所在领域， 他们思考，行动和交流的方式 都是从里向外的。

   3 Here's how Apple actually communicates. "Everything we do, we believe in challenging the status quo.We believe in thinking differently. The way we challenge the status quo is by making our products beautifully designed, simple to use and user friendly. We just happen to make great computers. Want to buy one?" Totally different, right? You're ready to buy a computer from me. I just reversed the order of the information. What it proves to us is that people don't buy what you do; people buy why you do it.

这是苹果公司实际上的沟通方式： “我们做的每一件事情， 都是为了突破和创新。 我们坚信应该以不同的方式思考。 我们挑战现状的方式 是通过把我们的产品设计得十分精美， 使用简单，和界面友好。 我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。 想买一台吗？” 感觉完全不一样，对吧？你已经准备从我这里买一台了。我所做的只是将传递信息的顺序颠倒一下而已。 事实已经向我们证明，人们买的不是你做的产品， 人们买的是你的信念和宗旨。 人们买的不是你做的产品，人们买的是你的信念。

     4.  The goal is not to do business with everybody who needs what you have. The goal is to do business with people who believe what you believe.

人们买的不是你做的产品，人们买的是你的信念。 做公司的目标不是要跟 所有需要你的产品的人做生意， 而是跟 与你有着相同理念的人做生意。 这是最精彩的部分。

5.The goal is not just to hire people who need a job; it's to hire people who believe what you believe. I always say that, you know, if you hire people just because they can do a job, they'll work for your money, but if they believe what you believe, they'll work for you with blood and sweat and tears. Nowhere else is there a better example than with the Wright brothers

.目标不仅仅是将你有的东西卖给需要它们的人； 而是将东西卖给跟你有共信念的同人。 目标不仅仅是雇佣那些 需要一份工作的人； 目标是雇佣那些同你有共同信念的人。 你知道吗，我总是说， 如果你雇佣某人只是因为他能做这份工作，他们就只是为你开的工资而工作， 但是如果你雇佣跟你有共同信念的人， 他们会为你付出热血，汗水和泪水。 这一点，没有比怀特兄弟的故事 更恰当的例子了。

6.The difference was, Orville and Wilbur were driven by a cause, by a purpose, by a belief. They believed that if they could figure out this flying machine, it'll change the course of the world. Samuel Pierpont Langley was different. He wanted to be rich, and he wanted to be famous. He was in pursuit of the result. He was in pursuit of the riches. And lo and behold, look what happened. The people who believed in the Wright brothers' dream worked with them with blood and sweat and tears. The others just worked for the paycheck. 

.不同的是，奥维尔和维尔伯追求的是一个事业， 一个目标，一种信念。 他们相信如果他们 能研制出飞行器， 将会改变全世界的发展进程。塞缪尔·兰利就不同了， 他想要发财，他想要成名。 他追求的是最终结果， 是变得富有。 看吧，看接下来怎么样了。 那些怀有和怀特兄弟一样梦想的人 跟他们一起热血朝天地奋斗着。 另一边的人则是为了工资而工作。

7.People don't buy what you do; they buy why you do it. If you talk about what you believe, you will attract those who believe what you believe.But why is it important to attract those who believe what you believe? Something called the law of diffusion of innovation, if you don't know the law, you know the terminology. The first 2.5% of our population are our innovators. The next 13.5% of our population are our early adopters. The next 34% are your early majority, your late majority and your laggards. The only reason these people buy touch-tone phones is because you can't buy rotary phones anymore.

人们买的不是你的产品；而是你的信念。 如果你讲述你的信念， 你将吸引那些跟你拥有同样信念的人。 但是为什么吸引那些跟你拥有同样信念的人非常重要呢？ 创新的传播有一个规律， 如果你不知道这个规律，你一定了解这个概念。 我们的社会中，有2.5%的人 是革新者。 13.5%的人 是早期的少部分采纳者。 接下来的34%是早期接受的大多数， 然后是比较晚接受的大多数和最后行动的。 这部分最后行动的人买按键电话的唯一原因是 因为他们再也买不到转盘电话了。

8.People don't buy what you do; they buy why you do it and what you do simply proves what you believe. In fact, people will do the things that prove what they believe.

人们买的不是你的产品；人们买的是你的信念。 你的行动只是证明了你的信念。 实际上，人们会去做能够体现 他们的信念的事情。

9.People don't buy what you do; they buy why you do it, and what you do simply serves as the proof of what you believe

 人们买的不是你的产品；人们买的是你的信念。 你所做的仅仅只是 你的信念的证明而已。

10.How many of them showed up for him? Zero. They showed up for themselves. It's what they believed about America that got them to travel in a bus for eight hours to stand in the sun in Washington in the middle of August. It's what they believed, and it wasn't about black versus white: 25% of the audience was white.

Dr. King believed that there are two types of laws in this world: those that are made by a higher authority and those that are made by men. And not until all the laws that are made by men are consistent with the laws made by the higher authority will we live in a just world. It just so happened that the Civil Rights Movement was the perfect thing to help him bring his cause to life. We followed, not for him, but for ourselves. By the way, he gave the "I have a dream" speech, not the "I have a plan" speech.

有多少人是为了听 “他” 演说而去的呢？ 没有人。 他们是为了他们自己而去的。 那是他们对于美国的信念 支持着他们坐 8个小时的公车， 站在华盛顿八月中旬的烈日下。 是他们所相信的信念，而不是黑人跟白人之间的斗争。 25%的听众是白人。 金博士相信 世界上有两种律法， 一种是上天制定的， 一种是世人制定的。 直到世人制定的法律 和上天制定的律法相符合， 我们才真正生活在公正的世界里。 民权运动只是碰巧 帮他将信念 付诸于现实的一件事情。 我们跟随他，不是为了他，而是为了我们自己。 顺便说一下，他的演讲是 “我有一个梦想”， 而不是 “我有一个方案”。

11.Listen to politicians now, with their comprehensive 12-point plans. They're not inspiring anybody.Because there are leaders and there are those who lead. Leaders hold a position of power or authority,but those who lead inspire us. Whether they're individuals or organizations, we follow those who lead, not because we have to, but because we want to. We follow those who lead, not for them, but for ourselves. And it's those who start with "why" that have the ability to inspire those around them or find others who inspire them.

 听听现在的政治家们提出的 12点的大杂烩计划， 没一点劲。 一些人是当官的，而另一些人是领袖。 当官的只是占据在有权力 和威严的位置上， 但是只有具有领袖素质的人才能激励我们。 无论他们是个人还是组织， 我们都追隨领袖， 不是因为我们必须这样做， 而是因为我们愿意。 我们跟随具有领袖能力的人，不是为他们， 而是为我们自己。 也只有那些从 “为什么”这个圆圈出发的人 才有能力 激励周围的人， 或者找到能够激励他们的人。