好多人都说买二手房是个与中介、与卖方斗智斗勇的过程。虽说这世上还是讲契约、善良的人多，但是如果碰到一个黑心的人，那么对于个人来说就是百分之百。

还是以广州为例，说说二手房交易过程中那些与钱有关的—，俗话说省下的就是赚到的，二手房交易过程中的有些费用是可以讲价的。

1、房价能不能讲价？

我们是2005年国庆节前看人生中的第一套房子，我们买的是学区房，离地铁口走路25分钟左右。当时看房的时候，地铁已经修好，12月份通车，所以房子是越看越贵，卖方是一对香港的老夫妻，我们让他们价格少点的时候，他们说你们就不要讲价了，这套房子是因为你们看的早，我们不好意思升价，如果是新的人来看房的话，我就要升两万上去。最后以比他们报价少了2000元成交。

第二套房是2008年3月份开始看的，那个时候全国经济低迷，楼市也低迷，房价虽然比2005年涨了不少，我记得最后的成交价比报价低了1.2万元（总价不高，所以这个比例还是蛮大的）。现在住的这套房子，是一分钱都没有讲下来，当时卖方很强势，而我和老公都非常喜欢这套房子（位置和楼层都非常好），不让价我们也买了。今年三月份朋友买房的时候，讲了3万元价格下来，是因为房子的总价比较高，而且卖方卖了房子要等收到房款去买更好的学区房才同意让这3万元的。

综上，房价能不能谈，要看是否买方市场还是卖方市场，如果是卖方市场，你又对房子很满意，那就不要太过计较价格了；如果是买方市场，还是可以谈一谈的；还有就是卖方急于出售房子，能谈下来的可能性也比较大。三二万元对于总房款来说，是小数，但是这些钱拿来日常生活开支可就不是小钱了。

还有如果房价谈不下来，那么就从其他方面谈谈，原则就是为我们节省购房成本。比如我2005年那套房子，是带租约买下来的，我们没有住的打算，就让卖方把所有的家私、家电留给我们（都是租客在用着的），最后谈到家私家电费用我们再额外给3000元。第二套房子，付了定金后，和卖方商量过三个月再过户：业主实收，交易过程中所有费用都是买方承担的，过三个月这套房子就满五年了，可以给我们节省一笔税费。

2、中介费怎么谈?

首先我很肯定地说，中介费是能谈的。买第一和第二套房的时候，因为没有经验，而且总房价不高，所以按行情付了2个点的中介费。买自住房的时候，因为房价上去了，也有了一定的经验，最后中介费一个点都没有出到，我当时还写了个帖专门讲中介费是如何省下来的。而朋友3月份买的那套房中介费也讲到了1.1个点：该磨的时候磨，比如说你看你房价并没有帮我讲到我的预期之类的话等等。

3、按揭担保费是可以谈的

这边买二手房的话，如果要贷款，无论是公积金还是商贷，中介都会帮我们找按揭担保公司，不知道其他城市找不找？据说找了按揭担保公司，银行同贷书会尽快批下来，款也会放的比较快。按揭担保用行情价好像千分之八，2013年，我用的公积金贷款最后谈到千分之五，走了绿色通道，同贷书半个月就下来了（当时公积金贷款很慢）；而朋友今年3月的商贷，谈到他们的内部员工价，千分之四，在房贷审核如此严的时候，同贷书不到一个月也下来了。

4、税费是不能谈的

这个国家都有明文规定，但是如果你买的房子是卖方唯一普能住房且房产证已经满两年的，就不用交1%的个人所得税。

还有在交易过程中房款和中介费怎么付？我一般喜欢把主动权掌握在自己手上、按合同约定办事（比如曾经有一套房子因为房产证抵押了，让我先出50万把他的房产证赎回来，这种房子再好我也不买），这年头欠钱的都是老大。如果是全款好说，一手交钱一手交房。如果是贷款的话，那么除了定金和批下来的贷款，其它房款会在过户后马上给到卖方，但是会留下5000到10000元留到收房交钥匙的时候付，如果是要把家私家电留下来的，我怎么知道你到时会搬走哪些东西？中介费按三方合同上的约定付，但是最后一笔一定是中介已经把前面的水电气等费用结清，已经把水电气等过好户我才会付清的。

最后祝各位都能以最少的成本买到最满意的房子！！