步婷博薇

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好像一直没有写过销售相关文章，其实本人是做销售出身，很小的年纪进入商场，其中摸爬滚打了也有十年之久……

所以别人很难影响我，当然推销给我东西也没有那么容易，因为我本身就是推销东西给别人的。是的，除非你能影响我，让我心甘情愿掏腰包，或者如某人说过的，你永远不要以为这个世界上只有一个伟大的销售员，有些人的人格魅力足以让你不知道为什么就买下了一样不需要的东西，我想这应该是销售的顶级境界了吧！

这段时间遇到了一些人和事，让我重新思考了一下关于销售的一些学问和技巧。

前几天父亲节，出去给老爸买礼物，来到之前经常来的一家专卖店，正好赶上节日有活动，便打算看一下，和一销售员聊起来，我说你们鞋子不结实啊！刚买不久就坏了，她就问什么地方，然后说我们这也有穿几年都不坏的，心想是啊，我穿别人家的真就几年不坏，可是你们的很短时间就坏了。

接下来我就选鞋子，拿哪一双她就给介绍，然后不急不慢的给提建议，最终自己决定拿哪双，她就给你拿哪双，总之，很容易就成交，做销售难吗？也不难。

还有一次买衣服，试了两件，其中一件觉得做工不好，不想要，那服务员简直了，就是没完没了，死缠烂打，逼着你必须两件都要买，不然不开单，在那磨起来没完了，我都要急了，我的钱你做主吗？也是极品了，就这种让人反感甚至恶心的购物体验，即使买了，你觉得还有下一次吗？这就是典型的一锤子买卖啊！

还有更让人恶心的，一好朋友做直销，之前就一直找我，又是让我办卡，又是让我听课，又是招呼一声不打，带着师傅直接上门，那女人来了家里，也是个不办卡就不走的主啊！又是什么学校老师不干了，专门做这个，老师是多好的工作吗？我根本不care啊！又是儿子学习多好，给电视节目写续集，拜托跟我有一毛钱关系吗？

前几天，这好朋友突然联系我，之前几个月都不联系了，说想买我样东西，好啊，买什么，什么疑问一一解答，什么要求尽量满足，十几块钱的东西，终于定准了，下周一来拿。

那好吧，备好货，等她来拿吧。

周天晚上一家人吃饭呢，看到她的电话，说要来家里，又是给我帮什么忙，又是不给我推销产品，我问你和谁？和她那直销师傅，一听有她直销师傅，我当然不想见了，我说吃饭呢，还穿睡衣不方便，让我下楼，去见她们，说帮我什么事，还很着急，你帮我，我都不急，你急什么呢？心想。我说改天吧！她电话就挂断了。

后来就想，怪不得要买我东西，原来是有个大套等着我呢！这朋友交到这份上，我也是无语了。

朋友之间我始终信奉君子之交淡如水。

尽量不进行利益交往，没想到，别人竟然还给你下套，其实，我一点也不伤心，我读过很多心理学的书，也善于分析，一个人在她对我做出什么事来之前，其实我早就已经看淡了，也已经把这个人看得很清楚了，所以即使她怎样对我，我也不会生气，也不会诧异，一切都在我的意料之中……

之前带孩子跟她一起逛街，她不喜欢孩子，孩子小贪玩，我着急的要命，而她照样自顾自的逛，还埋冤我带着孩子，耽误她没逛够，这自私劲我也是见识过的。

后来再没提买我东西的事，这也让我坚信自己的判断是正确的，买我的东西是个谎言，推销拉人头才是她的真正目的所在。

再说我自己的一次卖房经历吧！我同学打算买房，然后托我给她问价，一年多的时间，我都帮她细心关注，有什么情况，只要她需要，我也是尽量提建议，她生活中有什么不尽如意的事，工作中，家庭中也帮她开导，甚至于她的结婚大事都是我的建议，帮她分析，教给她要静下心来好好想一想，自己到底要什么？后来才想通要结婚成家的。

买房的时候，也是给她诚恳的建议，我知道的全部告诉她，利弊给她说清楚，然后带她去看房，一上午百万的房子就定下了。

这也是销售，但是建立在你把对方当成真真正正的朋友，为她排忧解难，提中肯的意见，对方才会打心底的信任你，如果你这个人她都接受，你卖什么东西她会不接受吗？

曾有朋友对我说，你卖什么我买什么，她买的不是东西，是对你的信任，信任你这个人，所以信任你销售的任何产品。

现在想告诉做销售的朋友们，销售是用你的产品，服务，以及你的人格魅力去赢得客户，不是靠死缠烂打，软磨硬泡，销售的方式万万千千，不要选择最low的一种。

多学点知识，长点心，用点方式方法，也好过让人反感，让人恶心吧！

做销售就是销售自己，如果连你自己都销售不出去，你的产品也可想而知了。

任何行业，多学点东西总也没错，不学无术，还要把别人当作书虫，书虫要好过文盲吧！至少做销售我开始攻心了，而你还没入门。