练摊儿记

我和老公都属于愿意折腾的一类人，淘宝、微商都做过一段时间。因为我自己的工作单位不再允许兼职，老公又有一段时间经常出差。中间过了差不多一两年每月眼巴巴盼工资入账的老实人。这个月，他单位一个同事问有没有兴趣帮忙分销一批鞋子。随即开始了我们每天下班后出摊儿的日子……当然主力是孩儿爹，我就是个打酱油的孕妇，偶尔跟着溜一下。掐指算来，差不多也有半个多月的时间了，个中体会，今天写出来和财蜜们分享一下。

1、出摊儿设备：（1）可折叠货架，特别简单的那种，大概能摆个20双鞋。（2）马扎两个，没有顾客的时候可以休息下。（3）喇叭或者音响，我们是供货商直接提供了，省去了购买和录音的麻烦，直接往摊儿上一摆，打开音量，静等顾客闻声而来。（4）拉货的车。我妈提供了一辆家用小电动三轮，用来运送货箱。后来我嫌收来收去太辛苦，干脆把其中两箱货去除大箱子，鞋盒子都摆进了私家车后备箱，鞋码朝外，也方便找鞋。（5）灯：这个对于摆夜摊的来说太重要了，不然只有喇叭声，骑车或者走路经过的人看不到摊儿上的东西，还是个零。有声有色才好做生意。

2、地段选择：第一次：选择在我妈家附近一条新开的马路上，周围有个开业不久的商贸城，大爷大妈们晚上吃完饭就去商贸城里面溜达一圈锻炼身体。这样大概摆了5天左右，最高纪录是一晚上5双鞋。最低纪录是一晚上只出了1双鞋。

      总结：这边是新城区，周边只有两个稍微像样的楼房小区，平房住着的因为生活习惯等等一般晚上出来的比较少。客源总量少。

      第二次：选择在婆婆家附近，老城区，周边全是居民小区，以中老年住户居多。我们卖的鞋子价格不高，以为正好契合市场。结果一晚上一双都没出。

      总结：客源量达标，但是消费能力也是一个重要因素。老年人晚上来来回回的人很多，但是舍得给自己买鞋的人几乎没有，他们都是孩子给买，但是孩子不在附近居住，所以……

      第三次：辗转几次，终于把摊子定在了我家周边，一个十字路口的路边，周边有居民区，靠近一个加油站，再远一点还有个工厂，下班路过的都是年轻人、中年人，偶尔也有老年人，一般都愿意停下来看看，试一下，问问价格合适就拿走了。摆了两个周左右了，一个晚上2个小时，目前的最高纪录是8双鞋，而且已经培养起了回头客。有对年轻夫妻甚至某天晚上专门开车到我们摊儿上来拿鞋。

3、销售心态：既然出了摊儿，就是挣钱来的。这是我的原则。老公第一次练摊，总感觉跟熟人面子上过不去，不好讲价格。其实我们一双鞋就挣5—6元钱。但是他还是出了两次拿货价给朋友。因为我已经孕后期，每天支摊儿，收摊儿都是老公一个人在忙，大晚上的到9点多，还要把一箱一箱的鞋子搬到楼上，汗珠子滴滴答答的，很是心疼。我后来恼了，直接命令他统一价格：你朋友、你同事的面子也不止这6块钱吧，还不如直接送给他算了。好在经历了一段时间后，他慢慢也适应和调整好了心态。现在有人砍价，直接不理……牛气的不要不要的，O(∩_∩)O哈哈~

4、所见所闻：真的，我结婚以后是从来不逛夜市不看地摊儿的，总觉得质量太差，所以才卖那么便宜。给我们供货的老板娘也是这么说的：我才不买地摊货，我儿子必须穿最好的，她甚至自己店里的鞋子都不给孩子穿。自己成了摊儿贩以后才知道，很多人在乎的真的不一样，多样的世界多样的世界观。一次开着奥迪敞篷车的俩小伙子，停车拿鞋，试了一双直接付钱，都没有挑一下其他的款式，不过找钱的时候说了一句：送双袜子就好啦。还有一次一个40多岁大哥越野车慢慢停路边，下来认真试鞋，还征求了老婆的意见:这双好看不？沉稳低调……好有魅力的样子（花痴一下），他脚上换下来的是一双布面的军用鞋……

    我们这个小城小镇有自己的产业，很多人家都有自己的生意，有的还做出口外贸，有钱人也是一抓一大把……对比下，我和老公两个人工资加起来都没有人家一个业务员的工资高，居然衣服鞋帽也必须专卖店里面挑，在乎和信任的永远都是那一个LOGO。他们有钱有颜，相信的是自己的眼睛，在乎的是脚的感受……外在生活不过追求吃饱穿暖，更多的精力放在了投入产出比更大的地方，享受我们没有触及过的世界的生活，别一样的品味。

（图文无关，图片来自网络）