《文案圣经》这本书主要分为两部分，第一部分是在作者的认知里，科学的广告是什么样的，第二部分是结合实际的广告案例，叙述作者的广告生涯。整本书读起来比较轻松，虽然会有一些理论性的知识，但作者把理论跟自己的经历结合起来，读起来不会觉得枯燥。

以下摘抄一些个人觉得非常有用的内容：

1.将自己放在购买者的立场上，说出简单、清晰、令人幸福的观点。

以对人性的洞察为基础。

eg：一个生产缝纫机的厂家，将电机送到顾客家里，供他们试用一周，并派人手把手教用户操作方法。广告上写作：“让我们免费为您提供一周服务，而您没有任何购买义务”。

3.好奇心是促使人民行动的最强动机。

4.将优惠条件只提供给特定人群的营销方式往往比将优惠条件不加区分地提供给所有消费者的营销方式更为有效。

5.在广告中运用最高级形式往往有害无益，这种表述含糊其辞，有夸大其词的倾向，经不起仔细推敲。

6.一个观点一旦被具体化，说服力往往会成倍增加。

eg：钨丝灯泡比碳丝灯泡更亮vs钨丝灯比碳丝灯亮3.3倍

7.广告的受众是尚未使用广告商品的潜在客户。

8.有关广告篇幅的话题是没有必要遵循的固定原则，具体分产品，口香糖之类的产品，一句话可以概括所有，奶粉广告内容需要尽量完整。

9.密切关注流行趋势的发展，寻求群之心消费需求诞生的时机，需要敏锐的洞察力。然后照准时机，提供满足需求的产品。

10.商品拥有一个好名称占有很大的优势。能够生动、完整地传达出产品信息的商品名称更具有价值。

11.任何产品都几乎总是存在别人没有提到过的优势，我们必须发现这个优势。

12.“免费”这个词，带来的回报一般都超过了样品的成本。

13.当读者愿意展示出对商品的兴趣时，不要让他们为难，不要为他们设置障碍。不要让潜在客户为你的营销努力买单。

14.从前，广告主根据自己的想法揣度市场，猜对的人寥寥无几，猜错的人比比皆是。

15.广告要呈现的是人们希望自己成为的样子，而不是人们现在的样子。

16.要趁热打铁，让人们立刻作出决定。只要有可能，就让他们立即付诸行动。

17.人的智商有差异，但更为重要的差别却在于付出了多少努力。

18.永远不要根据自己的喜好判断他人，我们想得到的或者喜欢的东西可能只会得到一小部分人的认同。

19.想要把东西卖出去的话，我们必须迎合千千万万消费者的需求。

20.我从来不直接推销产品，哪怕是做零售行业的营销。我总是给顾客提供一些实惠。现在，我只谈给顾客提供的服务、好处、享受、礼品，不参杂任何个人的意图。

21.我们做广告必须针对每个顾客个体，必须像他们站在我们面前一样对待广告受众。我们要密切关注他们的需求，设想站在我们面前的人都是有特定需求的。

22.一味夸耀自己的产品，消费者就会产生抵触情绪。

23.与既有品牌竞争，要先做到让消费者认识、熟悉。

24.人们往往会对那些做出了突出成就的人物津津乐道。与其去了解一个毫无灵魂的企业，他们更愿意去了解做出成就的人物。

25.消费者就好比羊群。他们无法做出自己的价值判断；包括你我在内，打击大无法做出这样的判断。我们对事物的评判大多是根据其他人的印象，或是根据大多数人的偏好。我们都喜欢随大流。因此，我发现做广告最有效的方式就是找到社会潮流的总体走向。

26.新习惯的养成靠的是全民教育，改变主要是自由撰稿人在免费版面撰文促成的。

27.“欢乐时，世界跟你一起欢笑；哭泣时，你只能暗自伤心”。人们都想听到获得幸福和欢乐的途径。