凸法则，一条高效表达自我的心理法则，揣摩决策者需求点、挖掘自身的绝对优势、创新思路、高效率传达信息，从而快速获得决策者的兴趣、信任和认可。

I=intro开场白 N=new新颖 T=time-efficient高效 R=repeatable易记住 I=interact互动 G=give给予 U=useful有用 E=example实例
我们应该不要再试图引起别人的关注，而是开始关注别人

这本书给我最大的启发是：不要等着别人来交际自己，要先给自己创造机会，并主动出击，对生活、工作等均如此。

I
1、问“你知道吗”的问题
2、示人以鱼
用图像讲述思想；表现出问题，让他们想要你的答案跑；一边展示一边提问；示人以脸
3、展示罕见特点“你不能谦逊地等待别人认可你的价值” “展现罕见特点的能力”
你的竞争优势-可衡量的结果；别人无法企及的优势-名称和数字证实；共性优势-有时候，吸引人最好的方法关键不在于你与竞争对手有何不同，而在于你和决策者有何相同之处
4、把否定转为肯定：先找出被拒绝的原因，并率先提出来，提出新的证据，以获得机会
5、做好心理准备，而不是紧张：如果你对自己没信心，如何让别人对你有信心呢？自信是一个可以学习的技能-把注意力集中在多个焦点上，交流要随机应变，自己要有主场优势（去过那里，做过此事），要超越，而不要退缩；

N
6、创造下一个新东西
用非同寻常的方法抓住注意力：打破惯例，7P理论-purpose、person（目标客户）、problem（目标客户遇到的问题）、premise（假设，多问“为什么”和“如果。。。会怎么样？”）、product（产品或方法）、promise（要让人相信，给以承诺）、pop（为新产品取有趣的名字）
7、跟上时代
关注时事，引用最新资源
对理想客户已经关注的时事添加有趣的评论；通过联系备受注目的事件，可以搭上它们的花车，从而来到大众的视线中-适用于找对象这件事，先搭上一个圈子，才可以让人认识你，才有结识的可能
8、用全新的眼光看世界
被满足的需求就不再是激励
重新与重要的人和事沟通：对待人或物若初见；想到的时候不妨写下来；把注意力放在对的人和事上
9、让幽默带给人喜悦
有些时候受到不善待遇，一定要反击
利用幽默的事情到自己的主题中，让人们以全新、更积极的方式看待你的话题

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如何把沟通变得简明扼要
10、说话不简练，难怪被讨厌
先告诉别人你需要多少时间，然后尽量少一些时间
高效是一项可以通过学习获得的技能
帕金森定律：只要还有时间，工作就会不断扩展，直到用完所有时间为止
“稳定背心”裹住自己的谈话，学会给自己要做的事情加截止日期和范围

R
如何在交流中给人留下深刻印象
11、创造引人之语
与人沟通，要在恰当的时间，用恰当的语言-工作中更是如此

I
如何把单向沟通转变为双向互动
12、永远不要再做电梯演讲
“我来了”“你们都在啊”
“你是做什么的”不要直接告诉他们，可以问人们一些亲身感触的问题，你做的事情可能对他们有哪些影响，视觉方面、嗅觉方面、味觉方面或触觉方面
当人们问“你从事什么工作”，想想他们到底想打听什么
单向演讲变为双向互动介绍
13、开始互利共赢的对话
别在开始问一些老掉牙的问题；寻求意见（你有什么意见吗？）；“跟我讲讲”；折回谈话（以“你”开头）
可以去学习说话技巧
主动创造或组织互动，不要等着别人的友好
如果不可行，它就没有用
14、促进互动会议和项目
给人们控制和贡献的机会-把权力分摊出去，家庭和工作
参加交际会目的：走入陌生人去交际

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如何给予别人高质量关注（给别人展现他们才华的机会是更高明的做法）
如何找出我们想联系之人真正关心的事情，目的是创造彼此感觉有意思的互动
15、调整你的沟通方式
立足于他们的需求，而非你的需求-找工作
16、倾听别人，就像你希望如何被倾听一样
移情-站在别人的角度理解别人

U
如何让你的互动有用，如何帮助别人决定他们要采取的行动
17、创建现实关联
解决问题的能力，永远用事实讲话
拥有埋单的技能
18、提供选项，而非命令
制定选项，不要制定计划

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19、用“游轮上的狗”阐释观点-移情望远镜，即关心一个人要比关心一堆人更容易，真实案例
20、让人们身临其境

小结和行动计划
21、一劳永逸地扩大影响