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职场新人，刚入职时的工作，往往是收快递、拿传真、复印文件，要不就是学习。但是屁股决定脑袋，话糙理不糙，作为一名甲方，很可能某一天，你正在埋头研究word小技巧，或者学习相关业务经验。上司通知你：明天某供应商有个方案报告，开个会，你去参加一下，把下关，看看他们做得怎么样了？或者是乙方代表客气地联系你：尊敬的ＸＸ先生（女士），ＸＸ项目的方案报告完成了，贵领导让联系您，请您明天来把下关。时间ＸＸＸ，地点ＸＸＸ。

感觉怎么样？是有种上帝的感觉，还是惊慌失措的感觉：啥？让我去把关，那个项目到底是啥东东，我都不清楚？怎么办？

对领导说：抱歉，去不了，因为我不懂。

如果这样，呵呵，ｔｏｏ　ｙｏｕｎｇ　ｔｏｏ　ｓｉｍｐｌｅ！

领导不是傻瓜，既然派你去，总归有他的道理。再说了，不懂又咋了，啥都不懂就不能当甲方了吗？现在都强调分工精细化，专业的人做专业的事，没有一个人能够懂得全部的工作的。

好，下面就讲讲一个啥都不懂的小白，如何淡定地装大尾巴狼，不懂装懂，去当甲方。

随便举个例子好了：航天飞机。话说航天飞机具体是干啥的，花凋也不知道，只是觉得很牛Ｘ的感觉。

假设你是甲方，供应商做了个航天飞机的方案，明天要向你们汇报：

你该如何提问题呢？（基本是365行，行行通用）

１、首先，检查下对方提供的文件报告是否手续完善，该签的字都签完了。

供应商做了方案，肯定不是小职员写完报告，就屁颠屁颠地拿给甲方看了吧，肯定要经过一层层审批。再说，一个签字都没有，或者签字都不完善的报告，甲方能认吗？交流下肯定没问题，但作为正式报告，肯定不行。

至于一般供应商提供的报告，应该经过哪些审批程序，签完哪些字，才算有正式效力，甲方肯定知道。问问老同志。

2、抓住输入。

怎么检查供应商的报告是否合格呢？很简单，按照要求来。供应商做方案肯定不是随便做的，当初甲方肯定是提了要求的。

对照要求，一条条看，供应商的报告是否都满足了当初提的要求。或者直接问供应商：当初提的要求，都满足了吗，是吧？

或者让供应商直接对照当初的要求来写报告，

a  XX要求：   满足，具体解释：

b  ＸＸ要求：满足，具体解释：

３、让对方说话，把球抛给对方

在做方案的过程中，有什么地方是觉得技术成熟度比较低的？又是怎么规避风险的？

对方肯定不能说所有的地方都是技术成熟度特别高，一点风险都没有吧。好，下面就等着听对方解释吧，自己就做个安静的美女子或美男子好了。

4、标准

都说一类做标准，标准永远是最牛X的。

现在各行各业都有相应的标准，除了国标还有行标，还有企标。

可以问问对方：都是按照什么标准做的？为什么选择这种标准，而不是选择别的标准？

5、触类旁通，举一反三。

很简单，这样问对方好了：你们采用的这种方法（材料、工艺、实验方法、计算方法），别的单位用过吗？以前用过吗？国外有应用吗？

你们用的是国标，和行标对比过吗？

6、其它

方案中提的方法，考虑全生命周期内的成本了吗？行业内现在类似的项目，最低的成本是多少钱，比较过吗？成本能再低点吗？

能保证材料的进货渠道吗？

做出样品了吗？样品的效果怎么样？如果还没做出来，大概什么时候才能做出来？

7、报告本身的问题

比如错别字，标点符号，行间距等格式问题，别觉得这是小事，这也是反映供应商态度和能力的地方。

最后，请务必事先和领导或老同志商量下，可能的话，拉个老同志一起过去；

开会时，记得做笔记，不仅显得态度认真，记下来的东西（别人是怎么提问题的，供应商是怎么回答的），下次又可以活学活用了。

好了，反正方案报告肯定也不止你一个新人去把关，能问出上面这些问题中的一个或几个，恭喜你，基本完成当甲方的任务了。

只是，这些问题中，貌似根本就没有出现“航天飞机”这四个字啊！

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