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先讲一个我本人非常失败的薪酬谈判案例:

曾经面试一个外企，几轮下来别的都谈好了，就差工资这块了。我说我上家公司5.5k，希望不低于7~8k或者更高，谁不希望要更高的工资？结果HR立马就答应了8k可以，让我回家等offer，因为要跟美国总部申请，实际收到offer是一个月之后了。当然这一个月期间我有别的收入。收到offer之前这家HR给我打了个电话，说薪资只能给我7k，因为我吧啦吧啦吧啦（一些压价的借口），所以只能给这么多。我当时就懵逼了说我们面试时不是谈好了8k么，现在过了一个月你才讲。结果人HR直接把话一摆，有一个这么好的机会你来不来，你不来还有人想来，不是只有你一个候选者。OK，我还能说什么，交了智商税，被自己挖的坑跳了进去。

所以，如何才能不让自己吃亏，你要做到以下几点：

1.【面试前的准备】

知己知彼方能百战不殆，要想谈到自己理想的薪酬，你首先要了解自己在这个行业的竞争力，就是你值多少钱。上各个招聘网站搜索你的职位，同等经验同等岗位的薪酬在多少，大概心里有一个范围。网站上招聘公司规模都不一样，所以给出的薪酬不能作为合理参考。这时你可以问问你的同事同学，最好是你作为标杆的人，问问他们的薪酬是多少，有什么要求能够达到，多久达到的。换成是你你能达到吗，这时你心里就有一个底了知道自己价值多少。

然后是挑你自己想去的公司，挑合适的职位，具体有什么要求可以自己去看，如果你一看职位要求你完全符合，瞬间就可以手到擒来，那么你就可以应聘这个职位。如果你看了觉得这不会那不会心里犯嘀咕的，那么你可能只能应聘到一个普通职位或者应聘不上。

最后投简历前先看一看这个公司的官网主页，看看是不是骗子公司或者公司的主页做的很Low，网页上各种你想了解的信息都不齐全，再投简历。

2.【面试中的谈薪技巧】

HR判断你的价值，是参考你上家公司的工资和你的能力，你的能力一般都有专业的部门总监来面试你，因为HR不是你这个专业，不能准确判断你行或者不行。等技术面完觉得OK就会叫HR来跟你谈薪酬，到了这个阶段，这里有一个重要信息。技术觉得你行，你是他想要的人，可以入职，才会去找HR来跟你接着谈，那么其实你已经踏进去一只脚了，接下来只要给出你要的价钱就可以了。理想薪酬不要给范围，要给明确的数字，最好要比你预想的高出一点，给对方还价的空间。

这是我惨痛的教训呀！不然你要7~8k，人家就给你7k，没毛病，因为人家达到你的要求了啊。这样心虚的话一说出口，HR就肯定吃定你了。买的没有卖的精，比如你要买手机，标价3999~4999，你无所谓选什么颜色，最终你会花3999还是4999买下它？当然是花3999啦！多花1k只是买一个好看的颜色那我岂不是很亏！

所以谈薪酬的时候，一定要自信！要多少就直接说希望是多少，结合自己的实力有理有据的说服，千万不要犯我这种错误。千万不要亏本卖自己，不然你会带着意见去工作，哪怕进去了也会不开心，对自己并无帮助。

PS:这里只是讲面试怎么谈薪酬，当然还要做足其他的准备，比如准备好自己的简历、作品、证书，一切对自己有利能展示自己能力和职位相关的东西。上家工资千万不要造假，不要为了怕谈不到高薪就把自己上家工资说高了几位数。一个行业圈子就这么大，很多公司都会去背调，所以这种事情请不要发生，否则你工资再高也走不了多远。

毕竟人品比能力重要！

希望能帮到各位～希望大家下次面试能谈到自己想要的薪酬～