这一周，长了不少心。

一、防备客户用言语蛊惑了你

从上周一到这周四，我都被两家互为关联公司的客户市场扩张事宜缠住。十天时间，80%的精力都用在了那里，甚至这周二早上七点多我还在洗漱，他们就来了电话，要求我立刻调整交易合同。周四下午，他们决定周六召开高管层会议，也让我去参加。

在周四之前，我都没有察觉到不妥，甚至觉得有点沾沾自喜，认为这是跟客户相处融洽、他们认可我的表现，直到周四接到这个要求，我开始觉得不对劲。

其实，我和客户都模糊了我们之间的界限。我不是他们的法务，我是他们的法律顾问，他们没有专门聘请我个人，我也不应该把自己的姿态放得这么低，让他们觉得我呼之则来挥之则去。

人与人之间的交往，分寸感极其重要，僭越了可能短期内会甘之如饴，但是长远来看就可能成为决裂的隐患；商业交际也是如此，毕竟我是律师事务所的律师，对方是我的客户，我们都有自己独立的利益，走得太近容易刺伤彼此。

而回望我们从陌生到如今这么亲密，他们的CEO其实一直在推波助澜，这也是我生发出帖子标题的感慨来源。

我是这两家关联公司的承办律师，一应事务都是我来对接。上上周，他们说要推动扩张时，我就和顶头上司一起过去跟他们见了面以示重视。后来CEO问起顶头上司和我的关系，我说了她是我搭档，也是我领导，贵公司的事情我们会一起处理，力求高效稳妥。CEO这时用了第一招：他对我说可是感觉你更有经验，更像负责人。

这一招让我的虚荣心得到了满足，我会更卖力为他们干活。

第二次是在他们与东部省份一个潜在合作方谈判时，聊到了自己的优势之一是已经在上市进程中，交易架构已经设计完毕，说律师已经在筹划了很久了，而且聘请的不是一个律师，而是律师团。然后他指指我说，除了这位律师还有他们的团队，然后当着我的面问了一圈我们的团队人员（例如，那个长头发戴眼镜的是什么律师，我说是李律师；那个三十岁左右的男律师姓什么，我说他是丁律师；等等，酱紫的说法），然后问到我顶头上司时，CEO说她好像是负责具体事务性工作的，你是负责拿框架的吧。

看，这又是一招攻心计。作为CEO他不可能不知道拿框架才是真正看本事的，事务性工作的技术含量就少很多。而且明知我是下属，他却说我是负责拿框架，我上司负责事务性工作。

现在回想起来，这就是他的心计，给你一顶高帽，让你心甘情愿被奴役。

二、抬起头看看星空，想想脚下的路对不对

这两周的状态，我顶头上司都看在眼里。她跟我说了老板今年对我的薪酬计划，她说其实她觉得应该更高，但是这些钱已经占到我服务的客户顾问费的三分之一以上了，再高老板也拿不出来了。所以，要想加薪，就不能只是做好我手头的业务。

我一时没有明白，她更直白地说：在团队里，你不能只想着自己，你要为团队多做一些事，例如管理团队，你一个人为客户服务，服务得再好也不代表整个团队就服务好了；反过来说，如果你能够把所有小伙伴的能量都激发出来，把大家的主观能动性都调动起来，这就不一样了。

之前我的确没有想明白这个问题，那时候我纠结的是个人能力对服务质量的重要性问题。我总觉得，作为极讲究专业能力的群体，律师必须要把自己的能力提升上去才算得上称职。否则，即使有超优质客户，有超高端业务，我也做不来。因此我还是要闷头学习，把自己的专业能力提上来再考虑宣传工作。

神奇的是，在上司跟我说了上面那番话之后，我想到的不止是带团队，我还希望能够做好品牌宣传工作，把我们律所的综合实力更好地展示出来，让醇香的美酒能够被更多的人更快地闻到。

突然，我想明白了，专业能力提升和做好宣传工作、管理工作一点都不冲突：做好了宣传工作，我就可以招揽来更大更好的业务；培养好了团队，我们就可以团队作战，大家集思广益好过我单打独斗；而大又好的业务老板也格外重视，如果团队都搞不定，老板会给我们安排更资深的律师一起合作。

一切都迎刃而解了，资深律师会带领我们一起做业务，我们从前辈身上学习，比一个人埋头看书的效率要高得多，而且还能够与同行合作建立起友好关系，怎么看都是赚啊！

抬头看看天，我终于领悟到：无私即大私。