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      昨天和一位老朋友聊天，他现在创业，代理了一个早餐，小吃品牌，做得很不错。2017年下半年，他拿到这个品牌的地区总代理，代理费20万元，然后自己开了两家分店。到目前为止，在市区已经共有7家分店，除去他自己的2家店，其余5家是别人找他加盟的。我问他盈利情况怎么样，他说还可以。总代理身份加两家门店，总共投入70万，至今已经回本，预测他可能半年时间就收回了成本。在市区每一个新的加盟店需要向他交5万元的加盟费，我看新开的这几家店，几乎都是2018年开张的，也就是说，2018年上半年，加盟费这一块，他的收入是25万。自己1个店，平均每日盈利3500元，一年收入大概120多万的样子。这位同学一年的收入保守估计在200～300万。

     我听完之后有两点感受，一、这个收入，对于一般大学毕业，在普通企业上班的工薪族来说是相当可观的，甚至难以达到。二、对个人而言，投入也不小。真正想做，需要细致的调研准备。

    随后，我打电话去这家品牌店的总部，进一步咨询了关于这个品牌的代理情况。负责品牌加盟的人告诉我，现在他们是在一个城市分区进行代理，比如你代理广州的某一个区，代理费是10万元，时间3年。你自己开店，选店面，装修需要一笔费用，装修5万，设备约3万元。店铺费用与地段有关，很多铺面还要转让费，加上房租，预估10万。公司是统一店面装修设计，需要收设计费5000元。第一次进货需要约7万元。也就是说整个投入至少是30万元。

      基本了解后，我又跟朋友聊，感觉这个投入有点大，我说比较倾向轻资产创业，开始投入不要那么大，毕竟经验不足。他说这个也是可以的，有些领域，不需要设备投入，资金投入就会少些。这个需要用心去观察市场。他还是建议，对于想创业做吃的生意，又没有经验的人而言，加盟品牌店是一个不错的选择。从开店选址、店面装修、产品营销、产品生产都是别人指导你做，自己不需要有手艺。但也明确指出，风险也是有的。他跟我强调，如果想做，自己一定要多花时间实地考察了解，要分析、总结，不可冲动行事，他也是考察了半年才开始投入的。还让我翻看他的朋友圈，我发现他记录的几个加盟老板，都是考察选址花了半年到一年时间。

    初步了解这个项目之后，我一直在思考。

    前几天，刚好看到一个例子，很有触动。讲的是如何借用别人的优势，在别人的地盘创业，达到双赢的效果。

    有人在婴儿市场，一年开了十几家店。这个人是做婴儿按摩的。正常思路是自己开个店，然后做婴儿按摩。但这样需要店面投入，营销，以及客流寻找。他没有自己开店，而是去一些婴儿洗澡的店里考察，一般冬天婴儿洗澡生意是很火爆的。他向婴儿洗澡店的老板提出一个方案，在店里增加几张小床，由他提供按摩服务，利润两人分成。如果老板感觉不好，随时可以撤退。对于洗澡店的老板而言，给客户多提供了项服务，自己又不需要增加任何成本，还有一笔额外收入。对于这个创业者而言，他借助了现有店面的客流，自己不需要店面投入，仅需投入一些小床，只需要做好人员培训，进店服务就行。就这个思路，此人一年开了十几家店。

     前天早上，我去买早餐，平常我和先生常在这条路上买早餐。一个念头闪入脑中，这条路上有5家早餐店，产品大多相同，都是广式包子，肠粉，面之类的，我每次都想给自己买点喝的，比如营养豆浆。但没有一家卖优质豆浆。仅一家卖那种便宜水豆浆，喝过一次，我都不想买第二次。这里的人流量，消费都是固定不错的，基本就是这个区域辐射到的人群，以及上班路过的人。 那我是否可以搞个优质的现磨豆浆品牌，借助这些店面来卖呢。是谁说过，做生意其实就是整合资源，将东城有，西城没有的东西，拿来西城卖。将你知道，客户不知道又想了解的东西，卖给客户。我对这个想法进行了简单的分析：

1、  客户资源，现在这些店基本是有稳定客户流量的。

2、  客户需求，现在人特别重视健康，很多上班族和学生来买早点，营养，健康，好喝的豆浆应该很受欢迎。

3、  产品定位，品质最重要，豆浆一定要以健康和口味为根本，绝不能搞添加。

4、  利润，这种小东西，薄利多销。

5、  货源，这个是最关键的，是去“东城”找一家店，代为加工，还是自己来，我比较倾向去找一家。

    暂时就考虑这么多，在网上一搜，还真有几个卖豆浆创业的故事。如果一天卖出1000杯，我每杯赚5毛钱，也是500块，总之是最近的思维触发了这个点子。

    之前有一次和公司董事长出差，路上聊天，他说现在他有很多赚钱的项目，可惜很难找到合适的人去做。我现在也相信，身边真的有很多赚钱的机会，就是看你愿不愿意观察和思考。

   还有个小心思，说出来不怕大家笑话。其实我想，这个点子是不是有点低端呢？大家提提意见，一定要提意见啊！