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看到本月新技能中的话题，心里感触颇多。很多时候，大家看到的都是成功者的耀眼，关注的也是成功者的话题，其实失败者的心得更能让人反思。

我是09年开始工作的，迄今已有9年，在这将近9年的工作时间里，我没有被炒或者炒他人鱿鱼，唯一有变化的则是工作内容从内勤转到销售，再从销售转回内勤。

我的东家，是一个有名的国企。大学毕业时，在几千名的应聘者中，有幸成为198名成功者之一，我内心的自豪不言而喻；在入职时2个月的实习期里，得到了2个部门领导和实习组长的夸奖，奠定了我自认为很好的心理基础。

实习结束后，来到县分公司工作锻炼。天性的能言善辩，让我在销售工作中如鱼得水。当时的国企，还分正式和派遣制，我校招的身份（正式工）也在县公司里备受关注，得到了很多工作机会，10年的5月份，我成为县公司的办公室主任，同年，得到了省级公司“优秀工作者”嘉奖。

11年，地市公司组建新部门，我被选中到了地市公司，一待就是2年，为自己的能力和人脉打下了基石；后因我老公工作无法调动，便申请回到了县公司上班，期间部门领导多次挽留，也打消不了我回县上工作的心。

13年回到县公司，便负责了整个县上市场销售工作，因当时没有主管销售经理一职，我只能成为营销主管，但是我的薪资与办公室主任持平，老板的重视和对我薪资的倾斜，让我在这种成功下迷失了自己。

15年底，我成为了主管销售的经理；16年时，因领导的放手和信任，我带领的团队一度成为销售明星，大家在16年时取得不错的成绩和收入；16年，达到了我目前职业生涯的顶端。17年，新 BOSS不敢放手，做任何事都需要请示、汇报，指标任务加大，各种杂事的增多，让我每天疲于报表、测算和写材料，慢慢忘记了自己的主线；业绩不停的下滑，老板的质疑，让我17年陷入对自己的怀疑中；后面同事们对我工作调整的不理解成为压垮我的最后一根稻草，我主动申请换岗，转为内勤岗位。

回想我这9年的工作经历，我得到了太多的重视、机会，成绩的优异造就我狂妄且脆弱的心理，最终忍受不了他人的质疑，从而放弃已获得的东西。从一个管理层变为被管理层，伴随着收入减少和不被重视，心里的落差，不是一两句话就可以释怀了。虽然现在心态比较平和了，但整观经历，可以让他人吸取教训的地方还是有的。

1、任何时候，都不要忘记自己的主线——目标很重要

17年时，杂事的增多，以及来自BOSS的压力，让我在工作中逐渐变得没有方向：每天所需要做的事，就是应付来自BOSS杂乱无章的工作安排；没有达到BOSS预期效果，导致BOSS对我不满意；后期厌烦了BOSS的插手，在公众场合与BOSS争辩，导致BOSS下不了台，也影响了对我的整体印象。

当时只觉得BOSS不懂，所以交待给我的工作的杂乱无章，导致了最终效果不明显；其实在工作安排时，作为主要负责人的我就丧失了主线，一方面想要配合BOSS将工作落实下去，另一方面却因为预期与实际的出入导致工作难开展、效果不理想，最终也偏离了我们市场发展的目的，得不偿失。

若是在BOSS安排工作时，我能静下心来，摒弃不适合的工作安排，坚持业绩导向，实现业绩目标，至少能让BOSS在面临年终总结时，有一个过得去的成绩，也不至于把所有罪责都丢给我。

2、用别人能听得懂的方式告诉对方——方式决定了成败

在BOSS插手我的工作安排时，作为下属的我，没有持续地、相当程度的容忍，后期便和BOSS对着干。这一点，在职场中是大忌，尤其是国企。国企是个论资排辈的地方，有个性、有成绩的你，遇到开明的领导，是幸事；但是遇到把面子看得很重要的领导，你穿小鞋是一定的。

即使你反对BOSS的想法，也要私底下和BOSS沟通，用BOSS能听得懂的方式进行沟通，这样即使你没有完全配合BOSS，他也能理解的工作，更何况他还需要你帮他创造业绩。很多时候，我们维护了他人的面子，别人也会维护我们的，这就是所谓的“你希望别人怎样待你，首先你就要怎样对待别人”。

3、即使失败，也不要质疑自己——信心很关键

在这一点上，我17年就没有坚持到底。17年连续2个季度业绩排名最后，业绩压力可想而知，但如果作为管理者的我们，都不能保持良好的信心，那下面的一线员工更是不会有任何的信心，借用很多书都会应用的一句话“只有我们自己不相信自己的时候，我们才会被打败”。所以，无论任何时候，不管什么结果，我们都要保持信心，坚定不移的相信自己，这样才能让自己坚定脚步，持续不断地前进。

4、有技巧、有方向、不折不扣执行下去——高效执行力是能力的表现

在工作布置上，一般会进入误区：觉得只要布置下去了，看见下属去落实了，就是有执行力了，其实不然。执行力也分高低的，只有高效的执行力，才能确保实现目标。对于领导要求、布置的事，只要你承诺做了，你就应该不折不扣执行这件事；而且在执行这件事的时候，一定要多思考、多探索，力求高效地完成这项工作，也力求能让工作得到更有效地落地，这才是高效的执行力，也是一个人工作能力的体现。一件事，布置后大家都会去做，在结果一样的条件下，高效、省时、省力的完成工作，就是能力差异的体现，只有有高效执行力的人，才能在今后的工作中获得更大的发展。

5、持续保持学习，提升竞争力——坚持学习是保持竞争力的最佳方法

当今的社会，知识更新程度很快，无论你从事什么工作，学习很重要，一旦有一天放弃了学习，你便会被远远甩到后面；若是停留在以前对自己的认知，放弃学习，那么你的事业也会放弃你；同时在今后的事业发展中，你也没有可以和他人竞争的本钱。当然这个学习并不一定是通过书本上、别人正式教你才算学习，途径很多，可以学习的东西也很多：做人处事、业务知识、工作沟通等等；从别人的行动中、谈话中都可以学。这些暗里明里的学习，你慢慢积累自己，到了一定程度，你工作、学习上手都会比别人快。机会只会青睐有准备的人。

同样的事情，你做着，别人也在做着，提前学习、提前准备，你就比被人离成功更进一步。

6、不适合自己，果断放弃——将时间和精力留在更能实现自己价值的内容上

在我选择放弃管理层岗位时，不少同事来游说我，毕竟管理层岗位能让自己上一个更好的台阶，而且所处的年龄阶段也正是拼搏的时候，一遇到问题就放弃，是在不是明智之举。但在对我这两年的整体经历反思后，我觉得我走技术路线会更好，能将精力集中于做事上，这也更加符合我现阶段的性格特征。因此，我果断放弃大家都觉得很好的岗位。其实工作是否适合，如人饮水冷暖自知，没有必要拿他人的眼光来评价自己的工作。

我看了很多心灵鸡汤的书，都强调要坚持下去，其实，坚持与否，要看很多东西：你现阶段的状态、你的能力和当时面临的情况，更重要的是道路是否正确。

只有正确的道路，我们坚持下去，才有机会翻牌；对于不适合自己的，果断放弃，将将时间和精力留在适合自己的项目上，你才能获得更好的成功。

相对于16年而言，我目前所处的是自己事业低谷，不仅岗位降、人气降，还不能做自己喜欢做的事，但是我觉得人生有高峰也有低谷，在高峰时我们会光芒四射，低谷时也许一蹶不振，但是越是在我们低谷的时候，越是不能忘记自己的目标，坚持下去，不断完善提升自己，终有一天，你会重回你自己的高峰。