每一个人的成功都不是偶然的，而是必然的。有的人说，机会虽然重要，机会来了想不成功都难。但是我们也要知道，机会来了，不是每一个人都能抓得住的，机会是留给有准备的人的，机会来了，我已准备好。

为了拓展市场，部门又招了两个新业务，为了避免被部门的老油条给带偏，所以这一次新人由老板亲自培训，亲自带领。，两个人是同时进公司的，所以在一定的程度上就很容易形成反差感 。

A：到公司上班半个月之后就请了十天小长假，每天晚上从来不加班，不管有没有事，每天下班之后到点就走（比我们都准时）。到目前为止上班都是穿休闲装，据她说她放了一套正装和高跟鞋在柜子里，如果有需要随时可以更换。

B：入职之后从来没有请过假，每天晚上都加班到八点，而且积极的去做一些事情。每天都是正装，高跟鞋。

这些看起来是小事，但是却有着大大的影响，会让两个人形成明显的反感，也会带来不同的“待遇”

在A请假的时候，我们对公司的客户资源进行分配，大概有三十个意向客户，当时老板的意思是全部都给到B，没有办法，谁让A不在呢，本来就入职不久没有存在感，确实是很容易就被人忘记的呀。我当时给A说，这些客户你都过一遍，有用的你留着，没有用的等A回来上班了给她再跟进一遍。

对于业务来说，公司有明确的规定周一到周五需要着正装，去拜访接待客户来访不能影响形象。但是对于一些静态的岗位就没有要求了，可以穿公司的工作服，也可以穿便衣。大家都知道休闲装穿着自然是要轻松方便很多的，所以A就采取了每天都穿休闲装，放一套正装在柜子的方式。这种看起来很聪明的办法却是最愚蠢的办法。你自己知道你有正装备用，但是老板知道吗？领导知道吗？领导去客户那里有可能是随叫随走的情况，难道领导还能等着你去换个衣服化个妆？再说现在天气多热呀，等你换完衣服，化完妆估计香水都挡不住身上的汗味吧。

反而B是每天正装，衣着很得休，妆容很舒心。不管是我们老板出去还是我们部门经理出去都会带她们其中的一个出去学习，但是每次都是带B同事，私底下问了经理带一下A呗，让人家也出去学习学习，别老带着一个人呀。经理直接回复我，我不能自砸招牌呀，你看看她的衣着，有没有一点做业务的样子，这样的人我不敢带出去，好吧。

每天晚上B都会自动的留下来加班，有时候是在学习公司的设备，有时候是在网上搜索相关行业的资讯。她入职以来，真的进步速度很快。月头的时候老板每个人给了两个意向比较大的客户，B已经成功的签下了单，收了定金，完成了自己本月的业绩目标。但是A现在还在与售前沟通让他们提供支持，让售前出方案。而且我发现她连产品的价格都不熟悉，一天跑几次来我这里问价格，而且记忆力特别的差，同一款产品价格能问二三次。

昨天老板娘已经说了，如果这个月这个单签不下来，就送单程飞机票了，这样的人不适合在我们公司发展。

从这两个人的身上我们能发现什么呢？

1.付出不亚于任何人的努力：一份耕耘一份收获，没有努力哪来的回报？新到一个行业，一个公司，需要去了解和学习的东西太多了，工作时间我们可能会有一些常规性的工作需要去做，时间不能由自己去安排，但是下班之后这一段时间特别适合学习东西，人比较少，环境又安静，时间都是整块的，可以静下心来去学习。只有全身心的投入努力，才会有自己想要的结果和回报。如果只是懒散，得过且过的应付，那不好意思，哪个领导傻呀？

2.时刻准备着，机会来了就抓：其实从上面两个人的例子我们可以看出，其实一开始两个人的起点，机会都是一样的平等的人，但是因为不同的准备程度造就了两种不同的结果。一个是时刻准备着，一个是机会来了再准备。机会是稍瞬即逝的，不会长时间停留的，特别是在有竞争的情况下，机会是选择人的。

3.把主动权掌握在自己的手上：虽然我们公司配有售前部门可以给业务提供方案支持，但是我们业务经理个个都是做方案的好手，用他们的话来说售前就那么三个人，那么多的事情要做，我们有需求他们是会帮我们做方案，但是这个时间点就是他们说了算的。这个时间点是不是客户所能接受的呢？所以呢，与其指望别人不如指靠自己，他们能提供方案是最好，不能提供我也不会慌，我自己就会做呀。