我家小朋友曾经很害怕理发。最开始是嗷嗷猛哭，小脸憋得通红，整个人拼尽全身的力气挣扎，好像我们手里拿的不是理发推子，而是开山刀。长大一点后，她不再哭了，改成东躲西藏，动之以情晓之以理，好不容易把她放在椅子上，转身拿理发围裙的一瞬间，她又滑下椅子，一溜烟儿跑了。

古人诚不我欺，世上最难的两件事，莫过于把自己的思想放到别人的脑袋里去，把钱从别人的口袋里掏出来。这两件事其实也是一件事，能把自己的思想放到别人的脑袋里、能影响他人的时候，财源自然滚滚来。你提的建议老板喜欢听，你的工作老板认可，升职加薪走上人生巅峰不是梦；能影响客户，选你的产品用你的方案，爽快签单及时付款，佣金数到手发软；网络上一呼百应，粉丝赞赏毫不吝啬，发个广告阅读量都能创新高，商家自然会捧着现金举着爱的号码牌。

筋疲力尽的我，给小朋友讲了个《婴儿画报》上的故事：“小鼹鼠的妈妈带小鼹鼠去理发。坐上理发椅，围上理发裙，小鼹鼠说，我不要理发，我不要理发，我要去公园看小花。鼹鼠妈妈说，好吧。到了公园里，园丁羊伯伯正在给小树修剪枝桠。鼹鼠妈妈说，小树在理发，小树好乖。小鼹鼠说，妈妈，我也要理发，我也乖。回到理发店，坐上理发椅，围上理发裙，理完发，小鼹鼠更精神了。”听完后，小朋友说，我要剪（跟）小鼹鼠（一样的）头发。孩儿她爸震惊了，问我怎么搞定的，我骄傲地如此这般给他讲了一番，他的反应是：这也行？！

讲好故事，别说是哄小朋友，影响成年人都行。《故事思维》书中称：有一种有效提升影响力的方法——讲一个富有真情实感，具有说服力的故事。

人都是非理性的，直觉和情感在人的决策中具有最重要的作用。故事虽然不会直接告诉人们该怎么做，但是当人们做选择的时候，会被故事影响。律师们就懂这个道理。在法庭上，律师精心安排图表、激情的言语、证物和对证人的提问技巧，来演绎他想表达的故事。一个会讲故事的律师，能够激活陪审团的情绪和感官，把干瘪枯燥的法律条文转化为对人性的思考，调动戏剧的力量影响判决。

如何用故事来提升影响力？《故事思维》支了这么三招：

第一招，讲讲“我是谁”、“为什么我会在这里”的故事。是否具有影响力，往往取决于你是谁，而不是你做了什么。在你努力去影响他人之前，你需要赢得足够的信任才能够成功传递你的信息。

我时常跟朋友分享好的投资机会，朋友们也会跟着操作。自己赚钱之余，还能帮助别人赚钱，让我很有成就感。我把投资机会发到了网上，希望帮助更多的人赚钱，最开始跟着操作的人很少。我有点纳闷，明明是赚钱的好机会，为什么不呢？直到我贴了几次截图，把几次赚钱的过程复了盘，情况才有所改观。后来我想通了，身边的朋友知道我正而八经地学过理财规划师，炒股很多年赚了些钱，有理论有实践，信得过；而我在网上没有介绍过这些，人家搞不好把我当成江湖骗子了，又怎么会拿自己的血汗钱出来冒险。看到赚钱的复盘后，才算对我有了初步的了解，才会相信和接受我说的。

第二招，若想影响别人，就要把你的目标与听众的私利联系起来。“关注”是现代社会最宝贵的资源，人们迫切地想知道，听你的自己能得到什么好处。

在这点上，理财文章有天然的优势。拿常见的几种无（低）风险套利来说，我把中新股称为天上掉馅饼，中一只新股可以赚一两万；碰到合适的可转债，我会说，晚饭钱有着落了；国债逆回购利率高的时候，手机上点几下，水果酸奶钱轻松到手。有轻松躺赚的机会，又有手把手的步骤图，谁会跟钱有仇绕着走呢？

第三招，讲有影响力的好故事。最好的故事是令人记忆深刻的故事，找到影响你最为深刻的经历，讲原汁原味的人间悲喜故事。

年初《流感下的北京中年》一文刷屏，看完后我被吓得睡不着，在床上辗转反侧，之后花了几个月的时间潜心研究，把自己和家人的保险配齐了，写了几篇经验文章。恰逢电影《我不是药神》上映，被“因病致贫”吓到，不少人来问我买保险的事。据熟悉的保险从业人员讲，那段时间保险特别好卖，很多客户都是自己找上门的。

故事可以直抵人们的内心深处，触动最柔软的所在。《故事思维》是一本教你讲故事的书，更是一本教你提升自身影响力的书，让你在职场所向披靡，在生活中游刃有余。