1：孩子保险齐全了，父母却在裸奔

重点：先大人，后孩子

身边有家庭在买保险的时候，优先考虑给孩子买，教育险、重疾险、意外险等买的可全了，觉得小孩是家庭未来的希望，要把最好的都给他，自己却在毫无保障的情况下裸奔。殊不知，我们自己才是孩子最大的保障。

尤其是作为家里的经济支柱，一旦倒下，在没有任何保障的情况下，整个家庭的经济收入都会大幅度降低，那么孩子的基本生活都得不到保障，如果再加上房贷、车贷等大额支出，那么整个家庭会陷入困境。这个时候，你会把希望寄托在孩子身上，让他肩负起家庭的责任吗？显然是不可能的。

所以，保险一定要“先大人、后小孩”。在家庭经济允许的情况下先保障大人的风险，再用多余的钱来考虑小孩。对于小孩来说，健全的双亲比一份保险重要得多，一定要优先考虑大人的保障，不要让自己在裸奔的道路上越走越远。

2：别人都买的产品，我也买一个

重点：先找需求，再定产品

我们买东西时，总是在想别人买的我也得买一个，这种跟风习惯可不能用在保险里，因为适合别人的产品不一定适合你。

代理人在给我们推销时，总是会拿出一份保单说你看我都买了，怎么会骗你呢，但其实这只是代理人销售保险的一种策略，很多保险公司其实是将代理人当客户培养的，让他先自己买一份，然后代理人再找身边的亲戚朋友卖一圈，一个代理人就能给公司带来那么多保费，那么保险公司在给代理人培训时，会讲某个产品的不好吗?

还有一个套路是他们经常会说这个产品保险公司是亏着卖的，只卖3天，其实这个玩法都玩几十年了，但很多人还是吃这一套，因为我们也担心错过好产品，不过你放心，保险产品可是精算师算了又算的，如果说要停售，要么是催你买的套路，要么就是产品要升级换代咯。

保险是你及家人长期甚至终身的保障，每个家庭的结构不同，家人身体条件不同，配置的产品也要有所区别，我们买保险前一定先认真想一下,你买保险的初心是什么？千万不能因为人情或者跟风买一个自己都不知道是什么的保险，正确的做法就是找到自己的风险缺口，再对症下药！

3：保险不出险还返还，赚大了

重点：先保障，后理财

在听代理人介绍保险时，都很喜欢将返还保险包装成什么都保，如果不出险还能返还保费，其实他们也是抓住各位这样的心理，推销很多返还型的保险，但这类保险存在的问题是价格高，杠杆低。如果买保障型的产品可能只要几百元一年，但带上了返还后，价格就会高出几倍甚至十来倍。

而且当几十年后返还保费时，你会发现随着通货膨胀，这些保费的购买力是微乎其微的，不说远的了，你想想20年前的1万元和今天的1万元是一样的吗？

其实大家自己可以把一部分钱拿来买纯保障的保险，余下的钱拿去理财，你会发现收益要远远高于这种返还型保险，而且理财的钱在急用时可以拿出来，如果买返还型的保险，中途差钱了，拿出来的话本金会损失很多。所以我建议大家保险和理财最好分开来买，保障先行。