最近我读完心里学家西奥迪尼的一部书《影响力》。这是一部心里学畅销书，每个人的行为背后都离不开这六大原则（分别是互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。）

      一、互惠原则

              互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。如中国所说的“礼尚往来”，这一最有效的影响力武器时常发生在我们身边。例如一位保险朋友经常来找我聊天，顺便给我的孩子买些水果玩具，熟识后，她推荐我买了好多不适合我的保险。最后在小她“我的保险我做主”恶补这一课，退保损失了8000多，也算是割肉止损吧！朋友给的小恩小惠导致我不好意思拒绝保险，这是互惠原理起了作用。

二、承诺和一致

         承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致，我们想方设法以行动证明自己的先前决定是正确的。

        这一原理在我身上体现的淋漓尽致。由于家庭贫困的原因，我内心的自卑不可避免，毕业后，我选择了一个没有学历，没有工作，没有经济基础的男人作为我的伴侣。我相信这就可以证明我不是一个虚荣的女人！（这种想法现在看来是多么的可笑！）我以为我们可以白手起家，共同努力，后来过上幸福的生活。11年的婚姻说明是我想多了！为了符合当初承诺，我在婚姻中默默忍受着不幸，却从来不敢跟任何人说起。我更没有勇气承认当时选择的错误。后来看了@明洁大姐的文章，晚睡公众号以及武志红老师的《家为何会伤人》，不断反思自己的生活，最终我遵从自己的内心，走出婚姻围城。正像电视剧《我的前半生》演员马伊琍所说：“每个人的前半生没有错误，只有成长。”

三、社会认同

       社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，别人的行为会或多或少影响到我们。但是随着阅历的丰富，我们一定要有独立思考的能力，为自己的一切负责而不会人云亦云。

四、喜好

     我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。因为喜欢，我们不容易拒绝对方。喜好的理由：有外表魅力，相似性，恭维，接触与合作等因素。

五、权威

       权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即便是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令做出一些完全丧失理智的事情来。例如中国在20世纪80年代出台的计划生育政策，为了阻止有的家庭生二胎，计生局的工作人员扒掉他们的房子，牵走他们的牛变卖。这就是权威带来的力量！

六、稀缺

“机会越少见，价值似乎就越高。”稀缺原理会对我们行为方方面面造成影响。对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望更能激发人们的行动力。

       拍卖会最能体现这一原理，同样一件商品，买家竞相出价，因为怕失去商品心理，在竞拍的特殊环境下，更愿意出高价买来可能价格高于价值的商品。

        《影响力》用通俗易懂的语言为我们揭示了人类行为背后的心理学原理，它加深了我对自己的了解。认识自己，接纳自己，学会友好和自己相处，这是我从《影响力》中学到的重要一课。