前阵子参加了一个标书技术方案的编制，本来是打算完工之后就写总结的，奈何拖延症患者就是一直拖到了现在。

那个标书的时间很赶，基本上是中秋节几天时间都在加班，但是考虑到以前从来没有参与过投标文件技术方案的编制，可以学到新的技能，这个技能对以后职位的提升可能有很重要的作用，也就欣然放弃了休假选择加班编制。

开始拿到任务的时候真是一头雾水，完全没有头绪，不知道从何下手，然后就找领导拿以后投标的各种电子文件，由于我们竞标的目标公司所处的行业比较冷门，同类型的案例较少。好吧，第一遍，傻傻的根据其他行业的相关标书开始套格式文件，依葫芦画瓢，感觉自己又回到了小朋友阶段，写出来的东西自然是不太能看的，自己心里也很没底，领导看了一遍。又甩过来几个案例，讲了下原来写的大概有哪些缺陷。开始第二轮的编写，将领导提供的几个案例又进行了一遍梳理，然后查找行业的相关资料，找做过类似行业的同事进行相关咨询，但是感觉整个思路还是没有打开，写出来的结果也只能算勉勉强强吧。第二天大boss来了，根据整个项目的背景提供了一些思路，然后感慨大boss果然是大boss，对项目的理解果然比我们这种小螺丝钉高深了好几个层次，开始第三遍的编写，总算是完美的交差了。

一轮折腾下来，虽然辛苦（每天晚上折腾到十一二点），但是收获满满。

首先，发现人的潜力还真是无穷的，很好的突破了自我。如果换在平时有人和我说你要花两天时间对一个完全不熟悉的行业写一个很不错的技术方案出来，我想我一定会说NO，会给自己找各种理由证明完成不了是正确的。但是现实是当确实只有这么多时间给你必须要出来结果时，努努力最后也还是可以完成的。

第二，增长了阅历，开阔了自己的思路。做一个事情久了，很容易局限在自己的原来的思路里面。这次大boss讲解了他的思路，比如说根据项目的具体特点分析客户更关注的是什么，是你提供的服务的质量？是你的价格？是你在行业内的影响力？还是你从事同类业务的经验？如果是客户关注的是质量，那就重点突出公司有哪些技术支持，我们可以做到提供哪些全方位的服务，可能对价格方面就不太敏感，可以适当的价格报高一点提供更优质的服务。如果客户关注的是价格，那是否将价格下调，收入能否覆盖成本。如果关注的是你在行业内的影响力，那就重点突出公司在行业内的地位。同样如果关注的是从事同类业务的经验，那就重点介绍我们从事过哪些同类的项目。

第三，对自己不会的东西敢于承认，虚心求教。以前碰到不会的总是不太敢直接承认，经过一个技术方案的编制下来，发现领导对于不会的事情也会找其他从事过相关业务的业内朋友及公司同事询问，对于没有从事过的业务敢于承认，虚心请教。仔细想想，对啊，现在我们所处的时代日新月异，每天都有各种的新的业务模式出现，哪怕你是业内专家也不可能对参与过所有的业务模式，也不可能对所有的业务模式都门儿清。对于没有参与的业务模式，及时向有相关的人员请教，而不是闭门造车。