作为一个HR，翠cui一直很佩服一线销售人员。近期公司安排业务人员都外出参加培训，翠cui今天上午在公司值班，反正闲着便翻了翻他们的培训课件，想着学习一点销售知识也是好的。

     这次找了专门做培训的公司，培训课件装订成书籍比较精美。其中一页写着“世界级销售冠军的10大顶尖信念”，感觉比较有意思，和大家一起分享。

世界级销售冠军的10大顶尖信念

1、只要我一起床，就必须有人为我付出代价。

2、没人能够真正拒绝我，我渴望被拒绝1000次，你能拒绝我多少次呢？

3、凡是唯有彻底的说服自己，才能说服任何人。

4、彻底相信自己的产品物超所值10倍以上。

5、成交一切都是为了爱。

6、可以在任何时间任何地点销售我的产品给任何人。

7、只要我开口说话，只要我开始呼吸，我就开始成交。

8、成交就是出击的次数比拒绝的次数多一次就成功了。

9、只要你敢卖就有人敢买。

10、我是全世界有史以来最有说服力的人。

翠cui的理解

     这次培训有业务人员反应：培训过程中充斥了太多的心灵鸡汤，片面夸大信念的力量而忽视产品本身的属性。看了培训资料后，翠cui也是赞同业务人员的观点。

    但是培训中也有一些精华。翠cui比较认可第3、6、8条，归纳一下就是说：自信、行动、坚持。其实很多时候道理人人都懂，但却只有一部分人能够成功。

    自信：世上没有无缘无故的自信，如果有那只能叫做自恋。自信只能来源于对自己产品无与伦比的熟悉。公司有一个业务员，和客户洽谈时各种专业数据脱口而出，精准无误，且每次用得恰到好处，他的业绩也是公司最好的。

   行动：万事开头难，很多人都不敢迈出那第一步。对于很多新业务员来说，最难的就是舍下面子。

   坚持：都说成功在于坚持，可多少人能坚持到最后。前几天和以前的助理司徒聊微信，她现在一家房产中介公司做文职。司徒说起她现在负责的区域有一位大姐每月销售业绩顶整个部门三分之一。司徒从后勤可以看到大家的资源都差不多，但是很多客户跟着跟着就没有下文，只有这位大姐会把客户跟到彻底成交为止。当然很多其他业务员放弃跟的客户，最终也和这位大姐成交了。

      有些理念是全行业共通的：自信——行动——坚持

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