培训机构需要盈利才能生存，挣钱是天经地义的，各种花样吸引生源，学习过程中也会有二次三次的消费点~熊太太盘点了解到的套路和应对方式~

1、免费试听课圈新用户：基本上每个兴趣班都有免费试听课，通过路上发传单、朋友圈+公众号发活动链接，来吸引用户去了解。一旦带娃了解过，孩子也被成功吸引的情况下，报班购课的几率就非常高了； 

熊太太建议：计划上的课程，试听是必须的，顺带多方面了解机构信息，做评判标准；每个试听课都报名就没必要了，时间精力有限，什么都学，只会什么都学不好，教孩子根据兴趣结合轻重缓急的学习规划，选择学习科目，也帮孩子一起甄别好的老师与优秀的机构。

2、熟人间的推荐购课：这种口碑营销模式比满街发传单精准度高多了。被推荐者和推荐者都会有相关的奖励。

熊太太建议：如果课程本身优质，我会很乐意接受彼此条件和选择标准相当的朋友的推荐，这能帮我节省大量的考察时间；也会热心推荐好机构和课程给朋友，比如金宝贝和流利说，我就至少推荐过几十个朋友。

3、短期低价班推广：针对短期寒暑假一两个月的小课包模式，价格会比常规的课包低很多，让有“付费拍板权”的家长先入坑，孩子学习了一定时间，养成习惯或者表现出特别喜爱后，再来主推大课包，课程顾问成功的几率就高了\(^o^)/~

熊太太建议：如果能保证老师品质和教学内容的短期班是可以考虑的，对家长而已，这也是降低试错成本的一周方式。

4、二次、三次收费：教材需要另外购买，鼓励孩子参加比赛，比赛前得集训，比赛有报名费，材料费，服装费，车马费……

材料费基本都比我们自己买贵，课程都报了，也没理由再JJYY额外的材料费。参赛对孩子学习成效是种检验，但参赛的成本得额外支出。

插播提下熊宝宝参加了一场舞蹈培训机构的选拔赛：选拔赛提前一周预热通告和报名，很火热的气氛，选拔赛的现场也非常正式，老师+考官+考场+抽签+排号进场……很有仪式感。近2个小时的考核结束，孩子们集中一个房间去休息，家长们到教室里开了半小时的家长会（避免孩子吵闹），考核结果三天后才公布。

机构成功传递的信息是：该选拔赛很重要，登台参演的机会含金量很高！入围的孩子，得再参加集训班才能出国登台演出，费用xxxx元；出国演出得有至少一位家长陪同，食宿游统一行动，费用单人五位数x2，机票和签证另行购买；演出得有服装费，高规格演出的服装就不是淘宝上百元可以搞定的，得定制款，具体再议。

额，我家虽然入围了，但综合考虑后，放弃了这场演出，出国旅行的行程我更想自己安排；认可参加比赛和集训有一定的作用，但得投入的时间成本、精力成本以及各种费用超过了预期。

熊太太建议：每家根据自己家情况综合考虑可以选择。这期也有同学是没出国玩过，家长觉得能有老师带，也愿意多投入时间集训，又能表演又能学习又能游玩，一举多得。

5、分期付款的学习：这是在线下的英文培训机构看到的效果不错的营销模式。和招行合作（正规大银行），英文又是必学的很重要的，一年2W左右的学费，分12期后每月1K多就能为家长减轻不少支出负担~但发现不能退不能转不能换。机构老师不稳定，原本优秀的老师离职了，孩子上了1-2个月不爱去上，对家长来说就非常被动。逼和哄都特别累。

熊太太建议：大课包购买前一定得全面考察了机构的教材权威性、老师稳定性、课程与孩子的喜好足够匹配……综合所有

6、线上试听课：免费试听/低价拼单组团课程-》课程顾问回复和介绍-》低价短期班-》年费课程。  线上的培训课程越来越多，抢市场的模式基本从免费试听开始。当然，孩子想系统的学习，最终还是得报名有系统教程的大课。

熊太太建议：我个人是非常认可线上学习的形式，但课程体系和操作系统就很重要，如果孩子适应线上课程，能节省大量的兴趣班接送时间，上课时间的安排也更加灵活，比起线下课程，成本低廉很多，转让也方便很多（账号转让即可）。

1.购买的课程按时间计费，还没上完，过期作废（尤其婴儿游泳课和游乐场，最经常做月卡/季卡/年卡的模式） --- 正确评估会去的频次，别贪便宜，一口气买年卡

2.购买的课程按次数收费，才上一段，机构倒了 --- 前期多考察机构实力，生源有限的机构就危险

3.老师素质参差不齐，优秀老师流失 --- 多费心些帮孩子筛选好老师，兴趣班比幼儿园或小学好，家长有选择权，锁定优秀老师，孩子学习效果加倍。