还有4个多小时双11的帷幕就正式开启了，看着满满的购物车，是否也发现了商家满满的促销套路呢？一一来识别：

 限时折扣，在折扣价边标上原价。

双11期间，几乎所有商家用了这种方法。有的商家会先提价后降价，实际价格和平时相差不大，但人们还是会愿意此时消费。“交易效用效应”告诉我们——我们会自动计算价格差，优先判断能省下多少钱，而忽略这个商品的实际价格。

 价格末尾数设为“9”。此方法可以说是众所周知了。比如，19.9元就比20元更能促进购买。虽然只差1毛钱，但它会产生“降档效应”——让人觉得，19.9元属于“不到20元”那一档，感觉更便宜，进而影响购买成交。

 推出超低价、单品、爆款。很多商家会设定几款非常便宜的单品，甚至是亏本的销售，为啥？就是为了推出低价博眼球、牺牲利润换流量。一旦你觉得“这家店太便宜了”，便会进店，买下低价品；逛店时，其他商品可能引起你的兴趣，提高了第二次下单的几率。

 调整商品出现的顺序。比如店家把99元的特价品放在开头，那么169元的商品就显得比较贵；调整一下顺序，把199元的商品放在开头，那么169元的就更容易被接受。所以改变物品出现的顺序，能影响人们对这件物品的印象，这在心理学上叫——“知觉对比”。

 “分期付款”。双11期间，很多商家、平台都支持分期付款，虽然总价没有变化，但人们在现下购物付款时，金额大减，支付压力相应减少，促使人们更愿意去消费。

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双十一，我们有“车”，（购物车？）买再多也能拉回家，怕啥？！