翠cui有一个闺蜜群，4个闺蜜联系紧密几乎无话不聊。今天上午做外贸的闺蜜D在群里面说给我们晒晒她两年的业绩。

    D从2016年7月开始创业，按照成本开支来算2017.7.1-2018.7.1 为第二年（外贸公司最大的成本是阿里平台费用，一年费用29800元）。这次她核算第2年毛利润，刨除平台费用、办公室租金、公司运营、工商社保税务、香港离岸公司等成本，纯利润还不如在工厂外贸部上班。

    D是做外贸皮具箱包这块的，两年半前从工厂外贸部离职开始自主创业，开了一家外贸公司，主要面向欧美客户。因为翠cui在D创业初期经常周末陪同她去三元里等批发市场找货源，联系工厂，所以对她的业务也比较了解。另一个闺蜜钱钱也经常帮D解答财务方面的问题。

我们和D一起分析了利润不如预期的原因：

     1、公司运营成本过高：D创业第一年是在自己的出租屋里SOHO，第二年在附近创业园区与人合租了一个办公室，每月增加了租金、水电费开支。且营业执照地址变更、税务信息变更的劳务费也是一笔新的开支。第2年闺蜜开始在自家公司缴纳社保，社保费用也增加了公司的运营成本。

    2、业务方向规划失误：D一直从事皮具箱包的外贸生意，第2年为了求突破新开辟珠宝配饰业务，并在阿里开设新的店铺。阿里平台成本直接翻倍，但因为D一个人管理业务分身乏术，也有新业务不精熟的原因，新店铺几乎没有产生效益。

    3、遭遇骗局额外损失：箱包业务一般由欧美客户给出采购产品思路，这边先打样寄给客户，如果样品让客户满意则会下单工厂制作。很多时候打样的工厂和下单工厂不是同一个。第2年就遇到新合作的人员骗取样板费用后没有制作。虽然直接金钱损失不大，但延误交样时间后期劳心劳力。

    4、行业大环境影响：外贸人员大概是对贸易战最敏感的那一拨人。平时汇率有个风吹草动都要心跳不止。中美贸易现在局面不见缓和，D的客户恰恰都在欧美，光关税和汇率这块都很难受。

面对问题总要找出解决的办法，其实这些方法对于自主创业都有共同性：

    1、降低成本，其实D已经在把办公室富余工位出租，可以分摊成本。

    2、专精一项，目前人手不够的情况下，放弃珠宝配饰业务，用心做好皮具箱包业务。

    3、擦亮双眼，业务中一定要注意风险防范，减少不必要的损失。

    4、适应环境，我们无法改变大环境，我们只能去适应它。就像在股市，即使最可怕的熊市也总有人赚钱！用对方法+足够努力必将带来成果。

    最后说一句，翠cui一直很佩服D的魄力，敢于放弃稳定高薪的工作进行创业；比起魄力，翠cui更佩服D的自律，D在创业的两年中工作日从来是8:30-22:00在电脑前开拓业务，周末他人休息时D又会去批发市场或者工厂联系货源，一个人SOHO自律得让人望尘莫及。

    虽然D最近常说自主创业利润不高，不如出去上班，但是D的收入已经是翠cui的四倍以上。希望D的外贸生意越做越好！也希望翠cui的淘宝生意能有些起色，毕竟是跟D学的嘛！

感谢各位财蜜的支持，我是爱攒钱爱生活的翠cui，喜欢我的财蜜请关注#专栏｜翠cui的投资日记和#翠cui｜会计初级学习笔记，一起交流，相互促进！

翠cui帖子：购房｜羊毛｜开源｜阅读-自律｜信用卡｜资产配置｜纸白银｜她币｜