说起保险，一直以来都有很多话想说，正好借这个机会一吐为快。

我的第一份保险是在97年10月份买的，当时保险公司在我们住的老公单位家属院摆摊设点，当时她们的潜在客户都是家中有小孩的，我的保险代理人黄姐是一个很好的姐姐（现在我们还是好朋友），那时的我真不懂保险，只是在她的反复劝说中不忍心拒绝，就这样为女儿买下了人生中第一份保险中国人寿的“美好明天少儿特约”，当时没过多久就停售了（对客户来说是真的很好，和现在要停售前代理人忽悠的产品不可同日而语）。当时银行存款利率很高，这款保险回报也相当惊人，每年537元缴20年，到高中时每年领500，大学每年1000，22岁创业金3000+，25岁婚嫁金3000+，以后每3年返1000，还有寿险1万，每1年增加保额500，真的是中国最好的一份少儿教育保险没有之一，不过少儿教育险本来就很鸡肋，自己理财可以完胜，比如小她3年期很多时候都可以达到11%以上，加上复利，确实这款保险也没多少闪光点，只是和现在的理财险比就好太多了！

98年我又在黄姐手里给自己和老公各买了一份“88鸿利”，每人年缴200交20年，去年已经退回本金8000，每人还有1万寿险保额。后来黄姐转行，我也就没有买什么保险了，其实到现在我可能才学会理财，原来很长一段时间都是月光，没有保险意识也没钱买。2004年一位高中同学做保险，给我说了买重疾险的必要性后我给自己买了重疾险“康宁终身”3份，2310元保费交20年，接着又陆陆续续给老公女儿买了一些重疾险，都是在中国人寿买的，钱都不多一共有1万多块钱。

到了2009年，逛街时遇到了过去在老公单位家属院住时的一位好多年没见面的邻居，比我大一点也算朋友，当时她特别热情，寒暄了很久让我知道了她在泰康卖保险，过了几天她找到我，让我帮她完成任务给女儿买份1350元的保险，当时我刚买了房子正在筹钱中，没有这个打算，她就一直不断地反复劝说，没钱她说帮我垫付，无论如何要帮她那个忙，我答应了，从此以后我就变成了她挣钱的工具，从09年到14年短短6年间，我在她手里买了3万多的保险，她在我面前满满的套路，知道我心软就在我面前各种卖惨，什么老爹死得早，老妈家庭妇女没有任何收入，妹妹从小残疾吃低保，弟弟也没工作，仿佛她是全世界最悲惨的人；也知道我花钱很随性，就经常教育我说你少买几件衣服就可以给自己多点保障，如果当时手里没钱她还帮我垫付，就这样每年一共要交5万多保费，让我一步一步变成了“险奴”。后来还忽悠了几次让我买她的保险，我拒绝了说再好也不想买了，并且表示想退保1、2份，但每次说到退保都被她用各种理由劝说回去，见在我这保险卖不了又想让我成为她的下属，继续为她挣钱，还说只要听话照做业余时间做做就可以把保费挣出来，去年休假时我在保险公司听了几次课，真的让人大跌眼镜，一句话一句话地教你所谓的“话术”，客户质疑怎么回答，还有饥饿营销比如说“某某姐，因为我表现得好，公司给了我几个名额，我觉得你对我挺好的，有好事我第一个想到你”，并且还要拿出过了这个村就没这个店的紧迫感，让人无法深思熟虑只能着急做决定...通过学习我真真正正了解了她每次和我见面都是有着强烈的目的性，她把保险公司学来的话术和套路用来对付真心待她的朋友，而且在她心里我们都只是她取得业绩的客户而已，她唯利是图、利欲熏心，之前有份保险我觉得不合适第二年就不想缴了想退，她找到我说还是第二年继续否则影响她的续保率，要扣她很多钱等等，当然又是各种卖惨，我心软就又续缴了（心软是种病得治）后来想退她又各种劝说，直到去年坚决退保，缴了7年损失2万5千多,这是我为自己的盲目轻信付出的沉没成本，有教训但我不会过分自责，就是不知道她的良心会不会痛。她从来不会考虑我们的真正需要是什么，而是什么产品她的佣金高就推荐什么，这种人还不够让人恶心的！一次和我们都互相认识的人提起她，大家都多多少少在她手里买过保险，说起她都特别鄙视，虽然她卖惨说的基本是真的，但每次套路外都用凄惨人设博取别人同情，利用大家的善良忽悠买佣金高性价比低的保险产品，她惯用的那些伎俩非常令人厌恶。虽然她挣得不少还当上了主管，但提起她大家都非常不耻，我一点都不想变成她那种人，把自己几十年积攒的人品败得溜光,以后还怎么有好运？所以我觉得这个非常不适合我，我是坚决不会做的，那几天学习完了没给任何人推荐过任何线下的保险，自己还退了两份理财险。

虽然我之前都是买的人情保单，但我在小她比较系统地学习了保险后，知道保险是保障家庭幸福的防火墙，是非常有必要的。看到别的财蜜花费不多保额都挺足的，看看我家的保险，都是线下买的，大多保费挺贵保额还不多，但缴了那么些年就还是继续缴吧，真后悔没有早点认识小她，还有就是今年的意外险还没买，就在小她给我和老公女儿每人买了一份小蜜蜂。她理财真心是一个特别好的论坛，希望更多的姐妹来这里学习，少走像我一样的弯路