大家看《古董局中局》没有，据说潘家园有一群卖古董的店主，买主要是门外汉，就漫天要价，骗一个是一个；买主要是懂行的，就老老实实报价，不来虚的。也不知道“三年不开张，开张吃三年”这话是不是就这么来的。

这种根据消费者的需求不同定价不同的策略，叫一级价格歧视。

一级价格歧视释义：

又称完全价格歧视，就是每一单位产品都有不同的价格，即假定垄断者知道每一个消费者对任何数量的产品所要支付的最大货币量，并以此决定其价格，所确定的价正好等于对产品的需求价格，因而获得每个消费者的全部消费剩余。

简单点说商品要想多赚钱，定价最重要，定价的学问非常多，今天这个定律只是其中一个定价原则，举一些生活中的例子：

1、我婆婆以前开店的时候，会根据买主的穿着打扮来报价。要看起来穿得不太讲究的，进来问衣服多少钱，就报一个低点的，报太高人家转身就走。要穿得就看起来有钱，就报高点，报太低就觉得配不上自己的身价，也会转身就走。

2、我们单位搞了一个度假山庄，独栋别墅一万二一晚，包含三餐、泳池、KTV、电影院，还有农场一日游。这个价格出来的时候，我等屁民就看着，今年年会我抽中的就是这么个特等奖。中奖还是很开心，实际上还是觉得毫无用处，不如手机实在。一想到眼睛一睁一闭一万二没了，我压根睡不着。看看这个定价，目标客户群压根就不是我等屁民。

今天的小知识就这样，随堂小思考：

1、你有转让过商品吗？

2、你是如何定价的？

硬广时间：

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