大学的时候跟好基友一起摆摊，有一段时间他们要做大作业，为了两不耽误，室友跟着他一边摆摊一边讨论大作业。然后他室友经常会在好基友提出一个点子泼一盆冷水，用非常诚恳的语气说：先说，不是我不自信啊！说实话，这个方案太难了，咱们几个人做出来，难！好基友情商非常高，他笑嘻嘻的回他室友：我已经把你看穿了，你现在说这个难有两种目的，如果做不出来，早说了很难嘛，我们做不出来应该的。如果做出来了，看这么难我都给做出来了，我多牛叉。怼得他室友只能打哈哈，一笑而过！

这种降低心理预期给人打预防针的做法，叫冷热水效应。

冷热水效应释义：

一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会感到温水凉。同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定。随着心理的变化，秤砣也在变化。当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。人际交往中，要善于运用这种冷热水效应。

身边是不是有很多这种例子，比如：

1、下个月预计可以完成业务2000万，但报计划的时候报1800万，给自己留一定的弹性空间。跟老板报计划的时候，还要扯一通，目前形势不好，计划完成1800万，实际有把握的估计就1600万，多报点是给自己压力，冲刺一把。最后月底统计，发现完成了2000万。老板心花怒放，觉得都是你努力的结果。

2、网上看到的段子，有个同性恋要给爹妈出柜，他知道直接说，父母肯定难以接受。就迟迟不跟父母说对象到底咋回事，只说有对象。拖得年龄有点大了，父母着急，就问他，对象到底是有什么毛病，怕他们不能接受，是有恶疾啊，还是家里特别穷啊。都不在乎，只要有个贴心人就行了。然后他这个时候跟父母坦白，父母本来做好了接受一个又穷又病的对象，结果发现是全乎人，只是性别跟自家孩子一样，也就能接受了。

今天的小知识就这样，随堂小思考：

1、你用过这个效应吗？

2、你觉得这个效应有弊端吗，是什么？

硬广时间：

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