《强势谈判心理学》这本书从各个方面阐述谈判过程中要注意的，其中有个涉及到谈判桌的形状的，利用谈判桌来营造氛围，从而达到想要的效果。现在总结下几种常见的谈判桌，和如何使用。

1.长方形谈判桌。这种谈判桌是我们最常见的谈判桌，这种常用于形成对峙局面的情况。比如在一些事情上非A即B，或者要为某事争夺主导权。这种谈判桌能拉开与对手的距离，而且面对面，有利于观察对方的情绪，也可以将一些情绪输出给对方。谈判是一场战场，谈判桌是一道防线，只是这场战场上不是真刀真枪的打而已。而目的很明确，就是说服对方，让自己成为有利的一方。

2.T形或者Y型谈判桌。这种谈判桌被业界人士叫做和谐谈判桌，一般这种都是存在三方，而其中一方是中间的和事佬。上次看到这个谈判桌是在一个商业冲突之后，两个公司的老板因为一件事闹得不可开交，而我们老大作为中间的组织了这次和解。T形或者Y形，一来能将原来势不两立的两个人或者两个团队拉到谈判桌前。二来不让他们靠太近，能放松一点，而不至于有过激反应。三来中间人处于中间位置，表示中立，不至于给任何一方一种被打狙击的感觉。

3.圆形谈判桌。能坐到圆形谈判桌前算是非常和谐的，起码大方向是没有存在什么大问题，而且圆形因为其形状特点，大家可以做得比较靠近，而且圆形曲线也比较不会给人一种剑拔弩张的感觉。这种谈判桌特别适合大方向已经谈妥，但是小方向需要沟通的谈判，这种好说好商量的氛围更加有利于谈判的进行。还有一些会用到这种桌子，就是平时领导的工作安排，圆形谈判桌也能给人一种比较团结的氛围。

用谈判桌来营造氛围这个事看起来很简单，但是很重要，如果用错谈判桌，很有可能会在谈判之初就让谈判陷于尴尬境地。之前看到过这样一个谈判，原来大方向已经谈定，剩下小细节谈完就可以签协议了，可是因为助理安排了一间长方形谈判桌的会议上，会议进行没多久，双方又对峙起来，而直接导致虽然后面协议也是签了，但是多花了不少时间，而且合作过程并没有那么和谐。可见谈判桌是有多重要呢！！！