今天是股事分析

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晒仓

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昨天，继刘士余主动投案的新闻以后，盘后发了一个深水炸弹，

“中央纪委国家监委网站发布消息称，据贵州省纪委监委消息，日前，经贵州省委批准，贵州省纪委监委对中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委原副书记、原董事长、贵州茅台酒股份有限公司原董事长袁仁国严重违纪违法问题进行了纪律审查和监察调查。经省纪委常委会会议、省监委委务会议研究并报省委批准，决定给予袁仁国开除党籍、开除公职处分，将其涉嫌犯罪问题移送检察机关依法处理。”

到了黑体字部分，基本就是板上钉钉的事情了。

其实，以茅台酒的营销架构，谁在那个位置谁就是高风险。

一、茅台酒的营销结构

1、茅台酒厂生产茅台，在酒窖里放五年

2、茅台酒厂把酒极低的价格把酒卖给茅台营销公司（全资子公司）

3、茅台营销公司以969元的价格把茅台卖给经销商

4、经销商以1499元卖给消费者，恩，供不应求，实名购买

这里有三个价格：

出厂价几十块，基本就是成本价出给全资子公司，你从财报的上市公司利润表（非合并报表）就可以看出，茅台厂其实不赚钱，茅台的钱从销售公司分红而来。

目的是避消费税。因为消费税的是在生产环节一次性收取，流通环节是不征收消费税的。所以中国的白酒厂商往往靠建立一个销售公司，通过低价卖给销售公司，再由销售公司高价卖给其他企业或个人，这样可以按低价缴消费税，而销售公司不需再缴消费税，从而达到避税的目的。

然后才是销售公司的批发价969

跟969之间有800+的价差，然后才是建议零售价1499。

但是1499-969=530元这个差价就是茅台经销商的利润空间，而且这个利润是躺赚的，因为茅台供不应求，夸张的时候，实名够买，一人最多两瓶。

所以说，谁拿到了茅台的经销商资格谁就是躺赚赚钱了。那么这个经销商资格给谁呢？

二、百度知道上的经销商资格取得

1. 代理咨询：向集团1949纪念系列酒官网总部咨询合作事项，索取相关资料。

2. 代理申请：949纪念系列酒合作申请书，确认相关茅台集团1949纪念系列酒事项。

3. 实地考察

4. 签订合同：双方确认考察结果无误，经友好协商，正式签订合作合同。

5. 经营确认：根据所选茅台集团1949纪念系列酒代理合作级别，缴纳相关茅台王子酒加盟费用，确认区域经营权。

6. 技能培训

7. 店面装修

8. 开业筹备

9. 运营指导代理茅台所需资金应该在几百万，不过2015年茅台集团已经申明不再增加经销商。

10. 重点是黑体字

11. 以上所有，说明一个问题，没有标准。

12. 那么给谁不给谁，就是一个艺术问题了，你懂的。

三、经销商的利润初算

1、目前53度飞天茅台的出厂价为969元，但零售价格已经逼近2000元。巨大差价之下，经销商每卖一吨茅台酒，利润可以达到112.57万元。

2、“很多茅台酒的大经销商能够掌握几十吨甚至上百吨茅台酒。”

算个上限，一百吨就是1.13亿，算个下限，十吨就是1157万元。一年1000多万-1个亿的利润，比那啥还好，还没有风险，唯一要做的就是拿到资格和批条。

四、危险的位置

如果你是茅台的一号，你想想你桌上每天最多的是什么，求帮忙的条子！要什么样的圣人才能心不动身不动？如果你稍微读过历史，就该知道斗垮严嵩的徐阶家就是当地最大的地主，民族英雄戚继光送礼很有一套了。圣人尚如此，何况凡人乎。

五、对股价的影响

几乎没有，因为茅台是一家那啥都能干好的企业。老巴口中的“有市场特许经营权”的企业，管理者的愚蠢能给它带来不良的影响却无损它的企业特质。但是这个价位的茅台已经是高位了，不建议介入。

以上。