我是从高中看到关于理财、保险方面的书籍开始就有了初步的保险意识，随着阅历增长，更加觉得保险是个好东西，每个人都值得拥有。

我的第一份保险是在工作3年后买的重疾险，虽然现在看来，保险的性价比不高，甚至可以说很低。

但是，买之前我是有做过功课的，经过了一段时间的辛苦研究，把各种保险概念、意义弄了个清楚明白。然后有了一个现在看来非常错误的决定，妄想一份保单搞定所有险种。所以当保险业务员给我推荐那份将终身寿险，重疾，意外等各种保险集于一身的保险时，我欣然接受（当时脑袋肯定进水了）。

虽然买的不是特划算，但是不能说被坑，因为这是自己主动选择的结果，我的保险经纪人不算骗了我，只是性价比差了一点一点又一点（郁闷啊）。

我一同事，却是妥妥的被坑了。同事的初衷是给6岁的儿子买份教育险，到时用来支付大学教育费用，与她嫂子关系较好的一个保险业务员知道后主动上门推销，非常热情，把收益夸的那叫天花乱坠。保费不少，每年2万，交10年，第二年以后每年可以拿分红。分红按保险业务员的说法非常有诱惑力。

同事心动，来咨询我的意见，我回答一般情况下我并不建议你买分红理财型的教育险，费用高而保障低，尤其是分红具有不确定性，业务员说的不能当真，一切以合同为主，让她注意看合同内容。

同事拿我的意见去找业务员确认，人家一通忽悠，把分红部分说的相当肯定，斩钉截铁，同事犹豫几天后买了那份保险。

我有点不安，那几天又问过同事关于那份保险的情况，让她自己仔细看合同，犹豫期内是可以全额退保的，她一口答应没问题的。

3年后的某天，突然收到她的信息，说她被骗了。原来那天她终于收到了第一次保险分红，160元。这个金额不但没有达到保险业务员的承诺，甚至也没有达到合同上的低档分红预期。同事气炸，气急败坏的找业务员确认原因，结果人家回复，合同上都写了的啊，低中高档每年分别是多少，但那只是预期收益，分红并不确定的哦，每年以实际为准的。。。

同事与业务员交涉几次，最后以损失一半保费（约3万）的情况退保（按合同应该退不了一半保费）。

同事的案例，她自己当然有责任，过分信任业务员，过分心大连合同都没看完整（这种人身边特别多）。

我觉得，只有自己认真对待要花出去的每一分钱，任何情况下更重视合同而不是轻信个人片面之词，上当受骗的概率就会低很多很多！

愿我们都不再掉坑！