看我72变

林江影月林江影月 2019-10-08 15:00 阅读(1186)

01.

又到了穷人给富人做广告的时候了。看起来这篇文章是像是我在跟他她打广告，但是，从她那里我确确实实感受到了一个美女妈妈打造的不一样的人生。说是为了赚钱吧，来她这里的客人都觉得，这里提供的服务物超所值。遇到旅游季，客人提前几天预订，都没能停下她外出旅游的脚步。她心情好的时候会给来访的每一个客人，烘焙一个小点心带回去；她的字画也翻山越岭，远渡重洋，受到海外的一些朋友好评。

02.

大家是不是很好奇，我说的到底是谁呀？她到底经营着怎样的事业？

她就是我的一个要好的姐姐，我在以前的文中提过多次的美女妈妈，一个实打实的斜杠青年，一个立志把美做到极致的现代女性。今天向大家介绍的是她一手打理的茶舍。

她和老公2002年大学毕业后，在武汉的一个化妆品公司工作，同为学美术的两个人，算是找到了自己对口的专业。在这里可要提一下，他们两个当初学美术可不是因为想通过学美术找到上大学的捷径。而是因为家庭氛围，家族里的长辈都是从事美术这一行业，所以耳濡目染，两个人学美术算是从小学到大。姐姐当年美术参加浙江大学校考，还是全国第二呢！

两人2004年来到广州打天下，也经历了几个月找不到一份合适的工作的痛苦时期，也曾怀疑自己的能力是否能在改革前沿的南方生存。在三个月的磨合期后，俩人先后在软件公司以及妆品公司找到了适合自己的工作。在这几个月内，他们也找到了自己和广州这个兼容并蓄的城市共存的方式，从此便在这里安顿下来，买房、买车、生子。

以他们的家庭条件和收入，也可以相对来说轻松地在广州生存下去，但是，姐姐天生就是一个爱折腾的人，在考察了广州以及周边城市的市场条件之后，决定把自己的爱好发扬光大。

03.

南方人喜欢品茶。因此姐姐和老公在考察周边的环境之后，将自家和公司不远的一处废弃的仓库长租了下来，准备做个茶舍。

他们充分发挥的两个人的专业优势，画图纸、布局、装修、采购的一切环节都是两个人亲力亲为。原本极其简陋的仓库被他们收拾得清清爽爽，姐姐是一个喜欢古风的人，于是她把茶舍装修得古色古香，充满中国古风韵味。

茶舍有两层，人多的时候，姐姐就用屏风割开，提供了私密性，这和现在比较流行的家庭聚餐似餐厅如出一辙。

在茶室的布置、产品的选择以及推广上，她并不是照搬当地已有茶舍的风格，而是有着自己独特的特点。茶舍的墙上，摆放的桌子上都是她自己这些年业余时间画的作品，以及书法临摹。茶舍里提供的茶叶，有些是她朋友从国外淘来的精品，也有的是她自己到原产地跟着师傅学艺，亲自炒制的，不光有传统茶叶，还有如今办公室白领喜欢的水果茶，也是她亲手制作的。桌子上的一系列布艺作品，如茶垫，茶旗，茶具收纳袋等都是她从市场精心挑选布料，装饰品再进行制作的，全部手作，独一无二。

因为当初也就是想为大家提供一个能躲避城市的喧嚣，静静喝茶谈天的地方，但由于姐姐的服务好，有特色，虽说这里地理位置比较幽静，不过口碑相传，很多人都知道这里了。开茶舍一年以后也有编辑网上写文章，宣传当地的网红茶舍，其中就有这间。

正是由于朋友的推荐，有很多公司开会也来到她这里，图的就是一个服务好，环境好。就像大家在她的朋友圈中说道：美女老板，谢谢你给我们提供了一个头脑风暴的好地方。

除了给大家提供喝茶，聊天，谈心的地方。她还发挥了自己美术专业生的优势，教大家学习书法。

可能有些朋友不理解，现在教小孩甚至是成年人学画画多赚钱呀，学书法的人毕竟是少数吧。

这就是姐姐不同于他人的想法所在了。她的一切行为，都是以自己的爱好为前提，赚钱为其次。姐姐曾经用一周下班后晚上的时间抄了一本经书，试问，你们有这样的毅力吗？这不，她又吸引了大批的粉丝和她一起写书法打卡。

04.

如今的茶舍名气越来越大。原有的两层楼，已经不足以接待所有的客人，姐姐在今年又把仓库的另一个房间也租下来，装修得当，和一个教授古琴的老师合作，她提供地点，老师教学，来访的客人更多了。因为来这里喝茶，不光可以喝到好茶，还可以听到好音乐，看到美女老板作画、习字，这样三全其美的事，谁不乐意？说不定，那天运气好，靠近年关的时候，老板还送每位客人一份手写的对联呢！

就连姐姐家的儿子和同学聚会，也都喜欢选择这里作为他们的淘金地！

我也曾经想过，在我们当地开一间像一样茶舍，像他一样，做个安安静静的美女子，这个，可以有吗？仔细分析，看看她的成功之道。

一、打造和地域文化相关产业

你所引进的产品必须和地区相关。如果当地的人们，对此产品不持喜欢的态度，会造成水土不服。

广东人爱茶、品茶、钻研茶道。你且看，所有生意人的商铺、办公室都摆放有煮茶的一套用具，似乎生意就是在一茶一品中谈成的。就是普通人家客厅也有茶具，来客人了，奉上茶是第一的。

我们当年毕业之初，到学校报道时，学校发的个人用具中，就有一套简易的茶具。所以，广东人品茶已经形成规模，可以说这就是他们的日常。

但正如广东人吃不惯面食一样，我们当地人虽然也喜欢喝茶，但主要是中老年人的爱好，而且也并未像广东人那样讲究，泡茶还有好几道工序。所以，在本地开一个像姐姐那样的茶舍应该是不大可能有那么多粉丝打卡。

二、发挥专业优势，尽量减少不必要的支出。

虽说姐姐之前在老家也并不爱好茶道，但自打定居在广州，也逐渐融入了老广的生活，爱上了喝茶，并自学了茶道，打香篆，禅茶，炒茶等等一系列和茶有关的工艺。在考察市场之后，亲力亲为，租仓库、装修、进货……单是装修这一环节就比别人省了不少钱。装修前的绘图、布局、采买都是她和老公俩人完成，茶舍的装饰品也是她一手一脚置办起来的，很多都是她早年的作品。给茶舍平添了一份文字气息，也使得客人更愿意和这样的老板亲近。

三、前期考察很重要

正所谓做生意不熟不做，自己门清的行业做起来才得心应手。有的人对某一行业本就是门外汉，在着手干之前也不调查市场，不摸清楚进货渠道、经营流程、宣传策略，就凭着一腔热血说干就干，那是蛮干，势必要事倍功半。

四、跨界看你怎么玩

现在所有品牌，无论你的大名鼎鼎的迪士尼，还是名不见经传的普通大众货，要想在凤云诡谲的市场中生存，跨界是一个很好的营销手段。这不，今年的月饼市场就出现了迪斯尼桑椹月饼、黑皮月饼、杨枝甘露月饼……精美的包装，瞬间俘获了少男少女的心，就连我这老阿姨也为之神往。

在姐姐那里，茶舍不是普通意义的喝茶的地方，还可以是公司开例会的场所，也是朋友小孩聚会的开心地，更是大家学习琴棋书画的理想地。赋予多重用途的茶舍晕染了文化的气息，让每一个来这里的顾客体验了不同寻常的中国传统文化。

下面我就来几张实景图，大家看看我说的是不是真的。